報喜鳥智能制造暨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級發(fā)布會

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1、報喜鳥智能制造暨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級發(fā)布會2015年7月28日第一部分轉(zhuǎn)型升級的背景與措施服裝行業(yè)面臨三大壓力與挑戰(zhàn)十八大以來，中國社會經(jīng)濟發(fā)生了巨大變化，消費品服裝行業(yè)面臨著巨大的壓力與挑戰(zhàn)。經(jīng)濟從高速增長變?yōu)橹械退僭鲩L消費者消費觀念發(fā)生重大轉(zhuǎn)變電商與互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)企業(yè)帶來巨大沖擊123挑戰(zhàn)與應對措施（一）：要素趨動向效率趨動轉(zhuǎn)型投資效率工作效率組織效率形成品牌事業(yè)部、經(jīng)營平臺為主的事業(yè)本部機制，整合直營、供應鏈、人事、信息、企管等各系統(tǒng)，提升組織效率。集中資源、效率優(yōu)先，縮減投資效率較低的品牌、系列。品牌：從10個縮減為7個系列：從10個縮減為5個，縮減了女裝、內(nèi)衣、戶外等。通過簡化

2、流程、強化激勵等方面提高員工工作效率。外部要素趨動帶來的自然增長已經(jīng)結(jié)束。經(jīng)濟換檔期泡沫消化期社會轉(zhuǎn)型期三期疊加挑戰(zhàn)與應對措施（二）：提升性價比1.供應商管理統(tǒng)一供應商管理，集中采購，降低產(chǎn)品成本3.原創(chuàng)開發(fā)從款式原創(chuàng)向面料原創(chuàng)轉(zhuǎn)變，提升產(chǎn)品差異化同時，降低產(chǎn)品成本。MD精準規(guī)劃，嚴格執(zhí)行SABC原則，縮減SKU數(shù)量，提高產(chǎn)銷率2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)消費者消費觀念發(fā)生重大轉(zhuǎn)變挑戰(zhàn)與應對措施（三）：全面互聯(lián)網(wǎng)化互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)形成全面沖擊互聯(lián)網(wǎng)免費、開放、互動的特性，改變資訊傳播與接受的方式，傳統(tǒng)媒體推廣受到?jīng)_擊。第一階段第二階段第三階段對傳播推廣的沖擊互聯(lián)網(wǎng)銷售覆蓋面廣、接觸半徑大、產(chǎn)品

3、展示空間無邊界，展示成本低，消除了傳統(tǒng)渠道地域的限制，對傳統(tǒng)流通渠道造成沖擊。對傳統(tǒng)渠道的沖擊從傳統(tǒng)的廠商主導產(chǎn)品設計、生產(chǎn)，再銷售給消費者，轉(zhuǎn)為消費者通過互聯(lián)網(wǎng)等方式進行C2B定制模式，對整個生產(chǎn)組織過程形成沖擊。對傳統(tǒng)生產(chǎn)模式的沖擊2014年網(wǎng)絡購物增長達到48%，遠超于社會消費品零售總額11%的增長；網(wǎng)絡購物交易額占比逐年提升，2014年達10.7%，首次突破10%。挑戰(zhàn)與應對措施（三）：全面互聯(lián)網(wǎng)化價值鏈：互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)組織、流程、日常管理全面互聯(lián)網(wǎng)化價值鏈：用戶參與設計C2B智能生產(chǎn)從品牌主導設計向用戶參與設計轉(zhuǎn)變通過智能化生產(chǎn)改造，實現(xiàn)大規(guī)模定制生產(chǎn)銷售渠道：全渠道

4、一體化聯(lián)動形成線上淘寶/天貓、京東、唯品會、官網(wǎng)與線下專賣店、百貨、SHOPPINGMALL相結(jié)合品牌傳播：數(shù)字化微信、微博、官網(wǎng)為主，整合搜索、社交網(wǎng)站等進行綜合的數(shù)字化傳播初級階段中級階段高級階段互聯(lián)網(wǎng)之前傳播互聯(lián)網(wǎng)化銷售互聯(lián)網(wǎng)化業(yè)務互聯(lián)網(wǎng)化企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化從互聯(lián)網(wǎng)化的初、中級階段向高級階段發(fā)展，實現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)、流程、經(jīng)營理念的全面互聯(lián)網(wǎng)化。第二部分報喜鳥未來戰(zhàn)略一主一副一縱一橫主業(yè)（一）：一縱一橫縱向做深以三大工廠為基礎，全面實施智能化生產(chǎn)以消費者轉(zhuǎn)型為契機，全力打造個性化全品類私人定制以大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新為切入點，全力推進社會化營銷全品類個性化私人定制智能化生產(chǎn)社會化營銷高級

5、定制TOMBOLINI時尚定制法蘭詩頓大眾定制報喜鳥專業(yè)定制寶鳥……（收購專業(yè)定制品牌）縱向復制全品類私人定制能力主業(yè)（一）：一縱一橫縱向做深1000家智能裁縫創(chuàng)業(yè)平臺（假設100萬/店）1000家婚慶合作項目（假設100萬/店）1000家全球私人定制店供應鏈服務（假設西裝30萬套襯衫100萬件）1000家三大自有品牌店鋪全力推廣私人定制（占比30%）+++3個“1000”家打造私人定制體驗店全面實現(xiàn)“O2O”+”C2B”2018年私人定制業(yè)務希望占公司自有品牌銷售收入50%官網(wǎng)天貓京東微信400……+線上引流線下體驗案例：王芳芳形象顧問工作室主業(yè)（二）：一縱一橫橫向做廣積極引

6、進趨勢性品牌基礎平臺方式哈吉斯、愷米切品牌鳳凰尚品直營系統(tǒng)合資、合作、代理、收購等5個代理品牌保證多品牌組合的活力與優(yōu)勢1000家店鋪全面實現(xiàn)O2O模式1.趨勢性休閑裝品牌2.進入細分市場前五名標準與要求計劃到2018年底：生產(chǎn)規(guī)模120萬套（其中個性化定制產(chǎn)品60萬套）線下渠道5000家線上線下零售總額100億利潤總額10億副業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)金融注：以上資料來源于艾瑞咨詢及網(wǎng)絡公開數(shù)據(jù)。$網(wǎng)絡理財約50%2014年是中國金融改革元年，對金融領域而言不亞于1978年的改革開放。目前互聯(lián)網(wǎng)金融各領域均處于風口，我們要抓住國家金融改革的大機遇，打造互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)圈。主業(yè)以經(jīng)營為主，副業(yè)以

7、投資為主；走產(chǎn)業(yè)強化資本，資本優(yōu)化產(chǎn)業(yè)之路。