跨國(guó)進(jìn)入決策與經(jīng)濟(jì)效應(yīng).ppt

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1、第三章跨國(guó)進(jìn)入決策與經(jīng)濟(jì)效應(yīng)第一節(jié)跨國(guó)公司進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)的方式一、出口（一）間接出口如專業(yè)貿(mào)易公司、搭便車出口(利用其他企業(yè)的海外渠道)、外國(guó)企業(yè)駐本國(guó)機(jī)構(gòu)等間接出口的優(yōu)點(diǎn)是可以以較少的投資、較低的風(fēng)險(xiǎn)，有效地增加企業(yè)的產(chǎn)出，而不利的因素是企業(yè)需付出傭金,較難掌握市場(chǎng),容易被中間商控制和壟斷。中國(guó)最早的出口方式（二）直接出口直接出口有以下幾種形式：1．企業(yè)駐外辦事處（負(fù)責(zé)銷售及提供服務(wù)，規(guī)模不算大，可能發(fā)展為銷售子公司）2．國(guó)內(nèi)出口部(國(guó)內(nèi)銷售部的分支，專業(yè)化分工，可發(fā)展為國(guó)外銷售子公司）3．建立國(guó)外銷售子公司（法律稅收獨(dú)立，多樣化產(chǎn)品，規(guī)模大）這

2、三者之間有何區(qū)別?4．直接賣給最終用戶（適用大型設(shè)備專有技術(shù)，單一產(chǎn)品價(jià)值高）直接出口優(yōu)勢(shì)企業(yè)有較強(qiáng)的市場(chǎng)控制能力及主動(dòng)權(quán)如更接近市場(chǎng)、掌握信息、減少中間環(huán)節(jié)、反應(yīng)迅速，及提高產(chǎn)品知名度不足：投資多，有風(fēng)險(xiǎn)案例（1）一家大型機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)公司，生產(chǎn)不同系列、不同規(guī)格的產(chǎn)品，打算出口到不同國(guó)家，請(qǐng)問(wèn)可采用何種出口方式？（2）一家生產(chǎn)電器的公司想增加其產(chǎn)品在國(guó)外的知名度，應(yīng)該采用何種出口方式？（3）日本一些商社到中國(guó)開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品，租用中國(guó)土地，使用日本技術(shù)，生產(chǎn)日本市場(chǎng)專用的蔬菜、水果等。這是什么方式？二、對(duì)外直接投資（一）國(guó)際獨(dú)資企業(yè)1、優(yōu)勢(shì)自主經(jīng)營(yíng)決

3、策減少技術(shù)擴(kuò)散可能避免合資摩擦（特別是文化差異大的國(guó)家）2、不利投資多、風(fēng)險(xiǎn)大，經(jīng)營(yíng)可能受限制（經(jīng)營(yíng)方向及股權(quán)等）3、形式分公司及子公司等（二）國(guó)際合資企業(yè)1、優(yōu)勢(shì)對(duì)跨國(guó)企業(yè)而言投資少（或是現(xiàn)金投入少，或是技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)替代現(xiàn)金投資）少歧視與限制，易獲得支持與優(yōu)惠風(fēng)險(xiǎn)較低對(duì)東道國(guó)而言補(bǔ)充資金不足引進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)及增加就業(yè)等2、不足易發(fā)生摩擦、跨國(guó)企業(yè)易發(fā)生技術(shù)外泄及難以控制市場(chǎng)三、非股權(quán)經(jīng)營(yíng)不參與股份，而是通過(guò)提供技術(shù)管理等服務(wù)參與海外經(jīng)營(yíng)獲取報(bào)酬好處較多：投資少，風(fēng)險(xiǎn)低有一定程度的控制形式：1、許可證貿(mào)易：授權(quán)使用某種工業(yè)產(chǎn)權(quán)或技術(shù)雖然風(fēng)險(xiǎn)小，

4、成本低，但可能增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，無(wú)法控制市場(chǎng)。舉例（CC）？2、合同安排：承包工程、經(jīng)營(yíng)管理方式參與經(jīng)營(yíng)。舉例？3、技術(shù)咨詢：提供技術(shù)解決等服務(wù)4、特許經(jīng)營(yíng)：將商標(biāo)、專利、配方、經(jīng)營(yíng)管理模式等無(wú)形資產(chǎn)以特許經(jīng)營(yíng)合同形式授予對(duì)方獲取報(bào)酬如餐飲、零售、美容等，如美國(guó)的麥當(dāng)勞快餐店在世界各地幾乎都有它的被授人，他們所提供的服務(wù)同美國(guó)一樣，所生產(chǎn)和銷售的漢堡包的味道也完全一樣。5、BOT：建設(shè)-運(yùn)作-轉(zhuǎn)讓（核電站、高速公路等）案例：（1）一家海外公司為高技術(shù)企業(yè)，生產(chǎn)高精密機(jī)床，技術(shù)十分先進(jìn)，想到中國(guó)展開經(jīng)營(yíng)，此技術(shù)價(jià)值難以評(píng)估，請(qǐng)問(wèn)采用何種形式對(duì)這家公司比

5、較有利？（2）非洲某國(guó)人口較多，經(jīng)濟(jì)在非洲中上，政局不穩(wěn)定，肯德基如果進(jìn)入的話，可采取什么形式？第二節(jié)跨國(guó)進(jìn)入方式?jīng)Q策一、影響跨國(guó)進(jìn)入方式?jīng)Q策的因素（一）跨國(guó)企業(yè)內(nèi)在因素的影響1、技術(shù)水平水平越高，越傾向于獨(dú)資（為什么？）2、產(chǎn)品周期產(chǎn)品越不成熟，越傾向控制程度高的進(jìn)入方式（為什么？）3、產(chǎn)品在母公司戰(zhàn)略中所占地位越是重要，則采用控制強(qiáng)的進(jìn)入方式（為什么？）4、品牌與廣告開支知名度越高，選擇控制性強(qiáng)的方式的可能性越高（為什么？）對(duì)哪些行業(yè)這點(diǎn)特別重要？5、對(duì)外直接投資的固定成本指在國(guó)外的生產(chǎn)、銷售及管理所需投資及開支固定成本越大，越傾向于許可證等

6、方式進(jìn)入國(guó)外已有子公司且新投資與其相關(guān)，此時(shí)傾向于全資子公司，反之不采用此方式或其比例較低6、企業(yè)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)越強(qiáng)，越傾向于控制性強(qiáng)的進(jìn)入方式（二）外部環(huán)境因素對(duì)進(jìn)入方式選擇的影響1、母國(guó)與東道國(guó)社會(huì)文化的差異差異越小，則控制程度越低。反之，差異越大，越可能采取控制程度低如合營(yíng)許可證方式進(jìn)入如美國(guó)投資的國(guó)別方式選擇案例2、東道國(guó)管制管制越強(qiáng)，成本越高，跨國(guó)企業(yè)越傾向于出口或許可證方式3、跨國(guó)公司和東道國(guó)談判地位的演變跨國(guó)公司相互競(jìng)爭(zhēng)程度越高，則對(duì)股權(quán)控制程度越低二、跨國(guó)進(jìn)入的定量方法成本模型:比較出口、非股權(quán)安排（許可證協(xié)議）及直接投資三種

7、方式的成本，再選擇經(jīng)營(yíng)方式Ｃ表示母國(guó)生產(chǎn)成本，Ｍ表示出口費(fèi)用則Ｃ＋Ｍ表示母國(guó)生產(chǎn)并出口的成本Ｃ’表示在東道國(guó)的設(shè)廠成本，ＡＣ’表示在東道國(guó)環(huán)境成本則Ｃ’＋ＡＣ’表示在東道國(guó)設(shè)廠的成本Ｄ表示無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓后產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì)下降及可能泄密的成本Ｃ’＋Ｄ表示契約式進(jìn)入（許可證協(xié)議）的成本（含機(jī)會(huì)成本）然后在這三者中進(jìn)行比較，何種成本最低，則選擇何種經(jīng)營(yíng)方式三、跨國(guó)進(jìn)入方式與控制跨國(guó)進(jìn)入方式與控制程度高低有關(guān)高控制:獨(dú)資或多數(shù)股權(quán)中控制:均衡股權(quán)低控制:控制權(quán)分散決定控制程度大小考慮的因素專用資產(chǎn):如專用設(shè)備、工藝及特殊知識(shí)等外部不確定性：不確定越高，越不可能采

8、用高控制方式進(jìn)入如外商進(jìn)入中國(guó)搭便車問(wèn)題：品牌知名度越高、無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值越大的企業(yè)，越可能采取控制程度高方式進(jìn)入第三節(jié)跨國(guó)進(jìn)入的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)一