跨國公司進入決策

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1、第三講、跨國公司進入決策管理(單一國家)一、公司的海外擴展進程“天生全球化”（boruglobals）企業(yè)傳統(tǒng)理論：企業(yè)國際化程度的決定：天生全球化企業(yè)n定義1：在成立的初始階段就利用多國資源并在多國市場銷售產(chǎn)品而獲利的組織。n定義2：在成立早期就在國際市場從事經(jīng)營活動的“小型技術(shù)導(dǎo)向型”公司。公司規(guī)模小于500人年銷售額低于1億美元在行業(yè)中保持“邊緣領(lǐng)先”（leading-edge）生產(chǎn)的高技術(shù)產(chǎn)品主要滿足“利基（niche）市場”的需求。天生跨國公司的特征（麥肯錫的研究）n（1）將世界市場作為一個完整市場，而不是國內(nèi)市場的延伸n（2）成立不到2年內(nèi)即有一種以上

2、的產(chǎn)品出口，且出口額超過其總銷售額的1/4n（3）企業(yè)家活躍，往往是重大技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果n（4）產(chǎn)品創(chuàng)意強n（5）產(chǎn)品有較大的價值增值，通常為工業(yè)品天生全球化公司產(chǎn)生的原因n（1）外因n全球利基市場增加n國內(nèi)市場的擠出效應(yīng)n互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)n（2）內(nèi)因n企業(yè)家精神n學(xué)習(xí)能力n網(wǎng)絡(luò)關(guān)系二、進入動機分析1、產(chǎn)品—市場型成長戰(zhàn)略以安索夫“產(chǎn)品—市場（需求）矩陣”為基礎(chǔ)所形成的海外擴張模式?！爱a(chǎn)品——市場”矩陣2、資源——生產(chǎn)型成長戰(zhàn)略n戰(zhàn)略特點：以公司的生產(chǎn)體系為核心，以獲取海外資源目標。n適用范圍：資源相對匱乏的國家。3、一體化（整合）成長戰(zhàn)略（二）進入動機分析n1、市場指向

3、型n以占有海外市場、提高公司市場占有率為目標的進入指向：n（1）領(lǐng)先進入市場：適用于具有新產(chǎn)品生產(chǎn)壟斷優(yōu)勢的企業(yè)；n（2）擴充新市場：原有市場沒有受到威脅，廠商也力求擴大新市場，先入為主；n（3）跟隨行動（Band-WagonEffect）寡頭同行的進入動機。2、勞動力指向型n利用廉價勞動力資源為目標勞動力價格的高低：工資率與勞動生產(chǎn)率。兩國勞動生產(chǎn)率差異＜兩國工資率差異n此類跨國投資，主要不是為占有當(dāng)?shù)厥袌?，而是向第三國出口?、自然資源指向型n獲取廉價的或稀缺的自然資源。n在東道國建立垂直型分工體系。n利益沖突。4、其他動機n（1）規(guī)避貿(mào)易壁壘型n（2）大型跨

4、國公司生產(chǎn)與營銷體系的國際化三、目標國家選擇（一）目標國家選擇指標序列四、進入方式n跨國公司的參股形式n1．95%-100%獨資經(jīng)營（《中華人民共和國外資企業(yè)法》“全部”）n2．51-94%，多數(shù)控股n3.50%對等控股n4．49%少數(shù)控股n5．雙方各49%（第三方2%）（一）獨資企業(yè)（外資企業(yè)）n1、概念：在我國，外商獨資企業(yè)是由外國的企業(yè)、其他經(jīng)濟組織或個人，在中國境內(nèi)設(shè)立的全部資本由外國投資者投資的企業(yè)，或稱“外資企業(yè)”。企業(yè)所獲利潤全部歸外國投資者所有。n2、投資目的：絕對控制子公司，保障母公司的優(yōu)勢n2、選擇因素：n（1）東道國政策傾向；n（2）母公司控

5、制偏好：n（3）管理技術(shù)與文化因素n（4）缺乏合資人（二）合資經(jīng)營（中外合資企業(yè)）n1、概念：中外合資企業(yè)：由外國公司、企業(yè)和其他經(jīng)濟組織或個人，同中國的公司、企業(yè)或其他經(jīng)濟組織，在中國境內(nèi)共同投資、共同經(jīng)營、共享利潤、共擔(dān)風(fēng)險的股權(quán)式有限責(zé)任公司。n投資各方按注冊資本投資比例（股權(quán)）分享利潤和分擔(dān)風(fēng)險及虧損。n在我國，外商獨資企業(yè)根據(jù)《中華人民共和國外資企業(yè)法》的規(guī)定設(shè)立，中外合資企業(yè)根據(jù)《中華人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)法》的規(guī)定設(shè)立。n2、選擇因素n§東道國政策法律n§需要取得當(dāng)?shù)刂匾馁Y源n§借助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進入當(dāng)?shù)厥袌鰊§跨國公司資金或經(jīng)營能力不足n§管理風(fēng)格

6、：控制偏好相對較弱3、?合資經(jīng)營的矛盾§利潤留成與紅利分配比例§銷售政策§各子公司的地理布局§合資企業(yè)的資產(chǎn)定價§其他：質(zhì)量標準；商標使用等4、跨國公司對合資企業(yè)的控制5、合資企業(yè)的設(shè)立與管理（1）合資企業(yè)的設(shè)立（2）合資企業(yè)管理模式選擇（三）非股權(quán)（低股權(quán)）安排n“契約式進入方式”的統(tǒng)稱n是跨國公司與東道國企業(yè)簽定不涉及股權(quán)投資合同而進行國際經(jīng)濟技術(shù)合作的方式。非股權(quán)式合資經(jīng)營：中外合作企業(yè)（1）企業(yè)法律地位不同（法人）（2）企業(yè)性質(zhì)不同（股權(quán)：貨幣計價出資）（3）權(quán)益分配規(guī)則不同（收益分配與風(fēng)險分擔(dān)）（4）依據(jù)的法律不同。（四）跨國并購n跨國公司進入東道國的2

7、種基本方式：建立新企業(yè)與兼并收購東道國現(xiàn)有企業(yè)。n兩者的共同點：跨國公司以參股的形式取得目標企業(yè)的控制權(quán)或參與其經(jīng)營管理活動。n二者的區(qū)別：建立新企業(yè)，對東道國有利，是增加了東道國生產(chǎn)能力；兼并與收購則只是改變了東道國現(xiàn)有企業(yè)的產(chǎn)權(quán)關(guān)系和管理結(jié)構(gòu)。并購（Merger&Acquisition）n收購：對企業(yè)全部或部分資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的購買，如全部買下，則是吞并。n兼并：被兼并企業(yè)喪失法人資格，或者是兼并企業(yè)與被兼并企業(yè)都喪失法人資格，雙方產(chǎn)權(quán)合在一起重新獲得法人資格。1、跨國并購的利弊2、跨國并購分類方法直接并購與間接并購直接并購雙方協(xié)議商定條件【“協(xié)議收購”（Negoti

8、atedA