案例2男性市場2.ppt

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1、尊貴一生一生尊貴客戶背景介紹：男性35周歲年收入50萬元客戶需求分析：關注理財及資金安全、解決養(yǎng)老、健康問題案例二個體經(jīng)營者家庭理財保障對象險種名稱交費期間保險期間基本保額/保險金額年交保費先生尊貴一生B款10年終身10萬93200元附加09重疾10年終身20萬11740元附加住院補貼一次交清一年2份298元合計首年交保費105028保險理財計劃1、66歲返保費，滿足客戶理財保本需要；2、66歲前、66歲后生存金返還都是賺的，活得越久，賺的越多；3、兼顧健康及醫(yī)療保障，小病給報銷，大病有人管，全殘、身故都給錢，

2、解除一生的擔憂；4、這是一款不是萬能勝似萬能的全能理財產(chǎn)品；5、保單貸款滿足生意人資金周轉之需；6、附加險組合保費便宜。尊貴一生讓您一生尊貴產(chǎn)品賣點：寒暄：張先生，您好！一看您就是個事業(yè)有成的人！理念溝通：張先生，人這一生是“掙錢一陣子，花錢一輩子”對吧？而且現(xiàn)代社會生活成本會越來越高，人越活越長壽，咱們收入是一定的，但支出有很多，比如日常生活、孩子上學、健康意外費用、養(yǎng)老金等等，而且年年都在漲對吧？所以咱們就得盡早考慮在能賺錢的時候給未來不能掙錢的時候，提前做好財務安排，既能保證今天生活不缺錢，又能保證明天養(yǎng)

3、老有錢花，到老過的有尊嚴，您說是吧。切入產(chǎn)品：存錢吧有通脹怕貶值，投資吧又擔風險，再說現(xiàn)在這股市、房產(chǎn)都沒譜兒。如果您給未來養(yǎng)老理財這方面做規(guī)劃，是希望能夠領一輩子的還是領一陣子的？如果不僅能領一輩子而且還能把保費還給你的，您覺得這樣好嗎？我們公司針對老百姓這種理財需求，特推出一款能夠滿足養(yǎng)老規(guī)劃，一輩子都領錢的理財計劃——尊貴一生;它最大的特點是“交費活終身領，還保費雙倍領”（可做簡單解析），獨有的累積生息賬戶，可以幫您實現(xiàn)隨時自由領取，特別適合規(guī)劃自己未來的養(yǎng)老生活。我這兒正好有份計劃，給您介紹一下。買不買

4、沒關系，聽聽好不好，如果有朋友需要也多幫我推薦一下。業(yè)：張先生，您現(xiàn)在35歲，正當風華正茂之時?？墒牵松谑?，風險無處不在，假如真有一天不幸降臨的時候，您的家人可以從這份計劃獲得一筆至少30萬的賠償金，從而保障他們不因此而陷入困境。張先生，您覺得我解釋得清不清楚呢？保險利益（安全、健康、養(yǎng)老）說明產(chǎn)品您看，一年給自己儲備93200元，共10年。保單生效次年對應日，就可以領取6000元，以后年年都領一次，因為我們公司是保額分紅，所以每次領的錢一次比一次多，直到66周歲，共領30次，不算分紅累計有18萬。到您66

5、大壽時，就可以把您所有保費93.2萬一次性領出來，可是一筆不小的祝壽金呢。跟老伴兒出去旅旅游，多好啊。無論您交了多少，那都是您的錢是吧！而且，好事還在后頭呢……說明產(chǎn)品66周歲之后再給您加倍領，每年領取12000元加分紅，也是一次比一次領的多，活到啥時候領到啥時候，保證養(yǎng)老生活有品質(zhì)。66之前領的，66之后領的，這全都是白賺的對吧！關于養(yǎng)老金這部分，張先生，您覺得我解釋得清不清楚呢？說明產(chǎn)品如果每年再存12038元，就可以得到一個全面的健康保障，一輩子都會有20萬的健康基金呵護著您，如果住院每天還會有100元營

6、養(yǎng)費給您！該計劃能夠保障34種重大疾病，能呵護我們一輩子您看，擁有了這份保障，既能幫助您很好的規(guī)劃現(xiàn)有財富，同時又能保證充足的健康基金和養(yǎng)老補充！咱也過得有尊嚴是吧，既能幫助您和您的家人持續(xù)擁有高品質(zhì)的生活，又可以實現(xiàn)財富的有效傳承！66歲全部保費拿回來，怎么都賺是這個道理吧！促成：業(yè)：綜合來講，這個計劃為您提供了五項福利：第一是家庭保障；第二是健康保障；第三是滿足生活規(guī)劃，靈活支?。坏谒氖茄a充養(yǎng)老金;第五是流動資金（保單貸款）；業(yè)整體來講，不知道整個計劃我解釋的是否清楚呢？或者哪里要加大保額呢？客：沒有了，都

7、很清楚了。業(yè)：您對這個計劃是否滿意呢？客：不錯。業(yè)：張先生，您認為每年的紅利通知書寄到您家里還是辦公室呢？客：寄到我家里吧業(yè)：請問地址是……？演練通關