地產(chǎn)銷售項(xiàng)目瓏湖灣焦點(diǎn)盤獎勵方案.doc

《地產(chǎn)銷售項(xiàng)目瓏湖灣焦點(diǎn)盤獎勵方案.doc》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、瓏湖灣焦點(diǎn)盤獎勵方案（整合版）獎勵背景為了加強(qiáng)與激勵瓏湖灣的銷售，并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意，為瓏湖灣項(xiàng)目申請達(dá)標(biāo)獎金共約150000元，作為該項(xiàng)目合同簽訂期內(nèi)的第一批推售單位（2010年12月24日至2011年1月10H）的銷售獎勵。一、本盤團(tuán)隊(duì)獎勵（此條款2010年12月23日已通過審批）獎勵事項(xiàng)：本項(xiàng)目組人員為：銷售經(jīng)理1名、策劃人員5名、銷售人員7名（暫定）針對轉(zhuǎn)介成交的本盤物業(yè)顧問獎勵獎勵對象：瓏湖灣本場同事獎勵金額：750元/套獎勵條件：凡接受外場轉(zhuǎn)介成交的本場同事發(fā)放條件：客戶以簽訂《廣東省商品房買賣合同》為標(biāo)準(zhǔn)，與

2、瓏湖灣第一筆傭金同時(shí)發(fā)放。針對本盤其他同事的達(dá)標(biāo)獎勵獎勵職位獎勵對象獎勵條件達(dá)標(biāo)（元）未達(dá)標(biāo)（元）銷售經(jīng)理蔣洋條件1:開盤一3000100011何卷華周內(nèi)本司銷售20001000策劃經(jīng)理饒偉鋒套數(shù)達(dá)總成交20001000套數(shù)50%,條胡鵬1500750件2:開盤一周策劃師羅小雯內(nèi)銷售率達(dá)1000500陳禧潔70%o1000500a）獎勵預(yù)計(jì)：達(dá)標(biāo)約10500元，不達(dá)標(biāo)約4750元。b）發(fā)放條件：同時(shí)達(dá)到獎勵條件1、獎勵條件2;客戶以簽訂《廣東省商品房買賣合同》為標(biāo)準(zhǔn)，與瓏湖灣第一筆傭金同時(shí)發(fā)放。針對本盤物業(yè)顧問最高成交套

3、數(shù)獎勵獎勵對象：本盤物業(yè)顧問獎勵金額：3000元發(fā)放條件：按簽訂認(rèn)購書為計(jì)算基礎(chǔ)，按簽訂《廣東省商品房買賣合同》后，經(jīng)現(xiàn)場銷售經(jīng)理及績效中心核定無誤，次月以傭金的方式發(fā)放。備注：此獎勵起評標(biāo)準(zhǔn)為10套，本盤物業(yè)顧問成交轉(zhuǎn)介客戶，套數(shù)在此條獎勵中按一套計(jì)算，如遇最高套數(shù)相同，幾名物業(yè)顧問同時(shí)獲得此獎勵平分獎金。針對策劃的最佳支援獎勵獎勵對象：何卷華獎勵金額：10000元發(fā)放條件：此獎勵無需達(dá)標(biāo)線，開盤后即與瓏湖灣第一筆傭金同時(shí)發(fā)放。二、轉(zhuǎn)介成交獎勵（此條款2010年12月23日已通過審批）獎勵對象中原地產(chǎn)惠州分公司全體員工

4、獎勵方案＞轉(zhuǎn)介客戶成交一套洋房可獲得獎勵2000元；＞轉(zhuǎn)介客戶成交一套別墅可獲得獎勵5000元；＞轉(zhuǎn)介成交第一名的項(xiàng)目組可獲得獎勵5000元，分配比例為10:20:70（總監(jiān)：銷售經(jīng)理：銷售同事）；＞轉(zhuǎn)介成交套數(shù)第一名的物業(yè)顧問可獲得獎勵3000元。轉(zhuǎn)介說明（由于本項(xiàng)目為聯(lián)合銷售，所以轉(zhuǎn)介的同事必須熟知以下事項(xiàng)。）項(xiàng)目接受電話轉(zhuǎn)介及現(xiàn)場轉(zhuǎn)介；【電話轉(zhuǎn)介注意事項(xiàng)】同事電話轉(zhuǎn)介必須在客戶未到達(dá)銷售現(xiàn)場前致電銷售經(jīng)理，并同時(shí)將客戶相關(guān)信息以短信的形式發(fā)送到銷售經(jīng)理手機(jī)上，以便客戶到場后的相關(guān)確認(rèn)工作；此類轉(zhuǎn)介，轉(zhuǎn)介的同事在客戶

5、成交后與本場的銷售同事業(yè)績比例為20（轉(zhuǎn)介方）：80（本場）,還可獲得公司的額外獎金?！粳F(xiàn)場轉(zhuǎn)介注意事項(xiàng)】同事到現(xiàn)場前先致電本場的銷售經(jīng)理，并指定現(xiàn)場的接待同事，到達(dá)現(xiàn)場后將客戶交給我們同事后找到銷售經(jīng)理做好相關(guān)的轉(zhuǎn)介確認(rèn)登記；此類轉(zhuǎn)介，轉(zhuǎn)介的同事在客戶成交后與本場的銷售同事業(yè)績比例為50（轉(zhuǎn)介方）：50（本場），還可獲得公司的額外獎金。獎勵發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)1、此次轉(zhuǎn)介方案只針對瓏湖灣推售的第一批單位，有效時(shí)間為2010年12月24日至2011年1月10日。2、轉(zhuǎn)介成交以簽訂認(rèn)購書界定，獎勵發(fā)放以簽訂《廣東省商品房買賣合同》為準(zhǔn)

6、，經(jīng)審批后次月按傭金方式發(fā)放。三、“飛虎隊(duì)”執(zhí)行方案（待審批）針對的對象所有進(jìn)駐項(xiàng)目的非本場銷售人員，這里稱“飛虎隊(duì)”。接待流程及界定“飛虎隊(duì)”人員要按本場的接待制度進(jìn)行接待新客戶及中原其他同事轉(zhuǎn)介到場的客戶，客戶成交的時(shí)候認(rèn)購書、成交報(bào)告上按規(guī)定填寫姓名、工號并需附上一位本場物業(yè)顧問的姓名、工號，以便后續(xù)的客戶的售后服務(wù)。業(yè)績分配方式“飛虎隊(duì)”人員接待新客戶成交物業(yè)顧問業(yè)績可獲得100%;所直屬的銷售經(jīng)理及總監(jiān)按公司的分配方式執(zhí)行。“飛虎隊(duì)”人員接待轉(zhuǎn)介客戶成交物業(yè)顧問業(yè)績于轉(zhuǎn)介同事分配（20:80或50:50），總比

7、例為100%;所直屬的銷售經(jīng)理及總監(jiān)按公司的分配方式執(zhí)行。“飛虎隊(duì)”人員傭金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)1、此次轉(zhuǎn)介方案只針對瓏湖灣推售的第一批單位，有效時(shí)間為2010年12月24日至2011年1月10日。2、按瓏湖灣項(xiàng)目實(shí)際收回傭金后發(fā)放。本場物業(yè)顧問針對此類成交客戶的售后服務(wù)額外獎勵洋房：每套獎勵500元（約為物業(yè)顧問可獲得傭金的50%）別墅：每套獎勵2000元（約為物業(yè)顧問可獲得傭金的30%）發(fā)放條件：客戶以簽訂《廣東省商品房買賣合同》為標(biāo)準(zhǔn)，與瓏湖灣第一筆傭金同時(shí)發(fā)放。注：獎金預(yù)計(jì)公司需支付約15????元，按成交150套計(jì)，含轉(zhuǎn)

8、介獎金；獎金發(fā)放不按公司制定的額外獎勵指引分配比例，但不以現(xiàn)金方式發(fā)放，按傭金發(fā)放到相關(guān)人員工資卡上。