中外寵物食品市場現狀前景.pdf

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1、根據歐洲透視（歐洲著名調查機構）的調查％中國城市居民養(yǎng)的貓＆amp；狗中不到5％是飼喂經加工的寵物食品。雖然現在中國寵物食品市場規(guī)模還很?。サ鲩L潛力巨大。中國寵物數量日益增長％為國產和進口寵物食品帶來了商機。進口的優(yōu)質寵物食品通過專業(yè)渠道銷售強勁，同時愛芬的產品在超市獨占鰲頭，而國內的寵物食品企業(yè)剛剛起步，在融資、品牌和產品質量等方面還差強人意。寵物食品生產企業(yè)1、市場增長及其背景中國經濟以年均7％的速度增長，過去30年中，隨著中國居民可支配收入的增長，消費觀念也隨之發(fā)生了很大的變化。近幾年來，中國城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的貓、狗數量劇增，與寵物相關的行業(yè)迅速發(fā)展，寵

2、物醫(yī)院、寵物商店和寵物美容院隨處可見。寵物食品成為中國消費品中增長最快的行業(yè)之一。例如：過去3年中”！愛芬的產品（寶路和偉嘉＄年銷量增長了近100％，相信中國寵物食品市場在今后5年中將以年均50％的速度增長。究其增長原因不外如下方面：對寵物觀念發(fā)生了變化，城市居民愿意花錢在寵物身上。更多的寵物主人過著快節(jié)奏的生活方式，沒有時間為寵物”做飯。而且，越來越多的人覺得寵物食品方便和衛(wèi)生。日益激烈的市場競爭使寵物食品價格下調。政府對寵物的管理有所放松。2、寵物食品生產企業(yè)過去幾年來，中國有幾家寵物食品企業(yè)陸續(xù)投產，包括幾家合資企業(yè)（表1）北京的愛芬食品公司可能是中

3、國最大的寵物食品生產商，它不僅生產便宜的干性貓糧和狗糧，而且還進口濕性寵物食品和優(yōu)質干性寵物食品。國內其他寵物食品企業(yè)只生產幾種產品，即貓糧和狗糧，且所有產品都是干性。國內企業(yè)趨向于采取經濟型產品來競爭并占領市場，市場上銷售的很多寵物食品都是干性，且都采用紙質多層復合包裝袋。表1中國的主要寵物食品生產企業(yè)狗糧貓糧瑪氏（愛芬）寶潔、高露潔、雀巢、漢浦頓、張家港聯(lián)峰寵物食品有限公司、成都好主人寵物食品。注：愛芬（寶路和偉嘉）寶潔（愛慕斯）和高露潔（希爾斯）是中國市場的暢銷品牌，排名根據干性和濕性寵物食品、零食和混合產品為基礎而得出。來源：歐洲透視3、營銷渠道及

4、競爭形勢；在中國市場銷售的寵物食品中％狗糧約占70％，貓糧30％。銷售渠道主要有兩個：其一為專業(yè)性市場，多數有獨立的銷售渠道，包括寵物商店、寵物美容店和寵物醫(yī)院。通過上述渠道所銷售的寵物食品的數量相對來說不太大，但其利潤很大，不需支付”門檻費。其二為超市-----主要為連鎖超市，量大，但利潤很小。要求供應商支付較高的”門檻費以彌補其利潤的不足。中國約60％--70％的寵物食品是通過超市銷售的。中國的進口商、經銷商、零售商和消費者最看重的是價格，這種情形很可能持續(xù)下去，至少在不遠的將來仍然如此，而高端寵物食品的市場非常小。在中國市場，主要國際競爭對手有雀巢、

5、亨氏和愛芬等，其競爭優(yōu)勢在于超市。那些有很強大專業(yè)渠道的高端產品所面臨的競爭對手有：皇家、愛慕斯和希爾斯，產品依賴進口。國內競爭對手主要靠經濟性產品取勝，在超市和專業(yè)性渠道都有市場。美國寵物食品市場2003年，美國生產的寵物食品銷售額達107億美元，比2002年增長3.6％；其中狗糧銷售額為65億美元，貓糧34億美元。1、狗糧結構及其銷售2003年，美國狗糧零售額達85億美元，同比增長4.5％。因狗用零食、優(yōu)質濕性和干性食品消費的拉動，美國市調公司（BTA）預測，2004年，美國狗糧零售總額將增長4.9％，達89億美元。1.1濕性狗糧2003年，美國濕性狗

6、糧零售額超過14億美元，比2002年增長1.9％。近年來，寶路一直是狗糧主打品牌，2002年銷售總額達1.204億美元。1.2干性狗糧2003年，干性狗糧零售額超過52億美元，同比增長4.2％。干性狗糧的銷售額在整個狗糧銷售額的比例中略為增長。2004年，干性狗糧的銷售額有望達54億美元，增長4.5％雀巢-普瑞那的寵物保健品現為干性狗糧市場的主導產品。1.3；狗用零食10年來，狗用零食的零售市場一直在擴大，且將持續(xù)到2012年。2003年的銷售總額約為16（億美元，同比增長7.9％。而2004年的銷售額將增長9.8％，超過17億美元。1.4半干性狗糧由于市

7、場占有率下降！今后幾年中，軟干和半濕性狗糧幾乎將呈零增長。2004年，軟干和半濕性狗糧零售額估計將分別下降2.8％和0.4％。2、貓糧結構及其銷售2003年，美國貓糧零售額增長了6.2％，約為45億美元。BTA估計2004年貓糧銷售總額將達47億美元，增長5.5％。2.1濕性貓糧2003年，濕性貓糧的零售總額約為18億美元，同比增長6.6％，今后幾年仍將呈強勁增長勢頭。2004年的濕性貓糧的零售額將逼近19億美元，占所有貓糧銷售額的39.5％。喜悅快餐（FriskiesBuffet）是2002年濕性貓糧市場的主打品牌，其銷售額達3.166億美元，占19％的

8、份額。2.2；干性貓糧由于方便和便宜，美國干性貓糧零售額在過去幾年