中國(guó)寵物食品市場(chǎng)格局

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1、中國(guó)寵物食品市場(chǎng)格局目前，中國(guó)寵物食品市場(chǎng)是什么樣的狀況呢？接下來我們以貓狗為例，請(qǐng)您跟隨筆者進(jìn)行一下簡(jiǎn)易的市場(chǎng)分析?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的寵物食品大致可以分為以下幾類：寵物主食（貓糧、狗糧）；寵物零食（貓狗的罐頭、鮮封包、肉條、肉干等）；寵物營(yíng)養(yǎng)保健品（貓狗的鈣、維生素、蛋白等營(yíng)養(yǎng)品）。寵物消費(fèi)品經(jīng)過在中國(guó)約10年的發(fā)展，目前中國(guó)大中城市的寵物主人消費(fèi)寵物消費(fèi)品的意識(shí)越來越強(qiáng)，其中消費(fèi)量最大的是貓糧狗糧，僅次于貓糧狗糧的就是寵物零食，寵物營(yíng)養(yǎng)保健品也正在以驚人的速度被大多數(shù)的寵物主人所認(rèn)同，這三塊組成了目前中國(guó)

2、寵物食品的主流消費(fèi)品類。中國(guó)的貓糧狗糧市場(chǎng)現(xiàn)在主要由國(guó)外的三大寵物食品巨頭所占據(jù)，美國(guó)瑪氏（最早在中國(guó)推廣寵物食品的一家美國(guó)私人食品公司，品牌為寶路、偉嘉、怡威）；雀巢普瑞納（雀巢公司收購(gòu)的寵物食品項(xiàng)目，目前在中國(guó)大陸市場(chǎng)銷售的品牌有冠能、康多樂、喜躍、珍喜、妙多樂）；歐譽(yù)寵物食品（美國(guó)瑪氏國(guó)外控股的一家法國(guó)公司，品牌為法國(guó)皇家）。近年來隨著雀巢普瑞納的進(jìn)入，瑪氏公司在寵物醫(yī)院、寵物店專業(yè)渠道的市場(chǎng)份額受到了很大程度的影響，但瑪氏強(qiáng)勢(shì)的賣場(chǎng)超市渠道卻依然讓寶路偉嘉保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，不過雀巢普瑞納在侵蝕瑪氏

3、專業(yè)渠道的同時(shí)，賣場(chǎng)超市渠道也緊隨瑪氏，并用很短的時(shí)間取得了驕人的業(yè)績(jī)，歐譽(yù)責(zé)不惜代價(jià)，更注重于長(zhǎng)期的品牌建設(shè)，使得法國(guó)皇家這一品牌永遠(yuǎn)給寵物主人們一種最專業(yè)的感覺，一款法國(guó)皇家A3的單品成為了狗糧中業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最快的單品。這三家外資公司占據(jù)了目前中國(guó)寵物食品市場(chǎng)的大部分市場(chǎng)份額。除了三家國(guó)外寵物食品企業(yè)，也有了很多滿足高端消費(fèi)者的國(guó)外純進(jìn)口品牌，美國(guó)寶潔的愛慕斯、優(yōu)卡，高露潔公司的希爾斯，還有雪山、自然力量、凌采等國(guó)外知名品牌，當(dāng)然也有中國(guó)貿(mào)易商引入來自巴西、澳大利亞等農(nóng)業(yè)大國(guó)的品牌，目前常見的有貴族、巴

4、西淘淘，國(guó)外農(nóng)業(yè)大國(guó)的產(chǎn)品價(jià)格較歐美進(jìn)口的產(chǎn)品價(jià)格要低些，因此占有了一部分國(guó)內(nèi)的中高端市場(chǎng)份額。說完國(guó)外品牌，讓我們回首來看國(guó)內(nèi)品牌。國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的寵物食品公司是好主人寵物食品公司（上市企業(yè)通威集團(tuán)旗下公司），其次從產(chǎn)品知名度來看，那就是諾瑞寵物食品（來自上海一家年輕的公司，品牌有諾瑞、比瑞吉、好之味、品果等），天津金康寶寵物食品（這家位于天津的出口加工型企業(yè)，品牌主要以珍寶為主），其次就是某些區(qū)域市場(chǎng)的品牌了，這些品牌主要集中在北京、河北、山東一帶地區(qū)，這些企業(yè)的技術(shù)和人才主要來源于國(guó)內(nèi)的農(nóng)業(yè)類高等學(xué)

5、府。面對(duì)強(qiáng)大的國(guó)外品牌，國(guó)內(nèi)品牌如何得到更多寵物主人的認(rèn)同，筆者認(rèn)為可能還需要一定的時(shí)間，如何將這個(gè)時(shí)間縮的更短，我想需要產(chǎn)品的技術(shù)和強(qiáng)勁的營(yíng)銷能力來實(shí)現(xiàn)。比如，通威的好主人可以說是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)做了多年，但好主人的市場(chǎng)表現(xiàn)并不是很好，這主要源于市場(chǎng)營(yíng)銷中產(chǎn)品的定義、定位、市場(chǎng)運(yùn)作方式。有一次，我在一家寵物店看到了這樣一個(gè)宣傳，一個(gè)紅色的條幅掛在這家寵物店的墻上，這讓我想起農(nóng)村飼料批發(fā)部掛的條幅“大北農(nóng)……、正大……、華都……、希望……”。寵物食品雖然是動(dòng)物飼料，但它與雞鴨魚豬飼料是不同的。雞飼料的真正

6、消費(fèi)者是雞，但花錢購(gòu)買飼料的是養(yǎng)殖戶，因此養(yǎng)殖戶是追求利潤(rùn)的，當(dāng)然也并不是高端消費(fèi)者，養(yǎng)殖戶更注重質(zhì)量和價(jià)格。寵物有所不同的是，它生活于城市家庭，貓糧狗糧的真正消費(fèi)者是貓狗，但花錢購(gòu)買寵物食品的是寵物主人，因此寵物主人不追求利潤(rùn)，寵物主人更注重質(zhì)量、品牌，并不注重價(jià)格，所以他們是中高端消費(fèi)者。研究消費(fèi)者心理準(zhǔn)確度越高，產(chǎn)品就越會(huì)被消費(fèi)者接受。所以筆者認(rèn)為，寵物食品就像是我們喝的飲料、用的日用品，我們需要用賣快速消費(fèi)品的方式去賣寵物食品。位于江浙、山東沿海的寵物零食企業(yè)也很多，目前也有國(guó)外寵物零食企業(yè)有意

7、了解中國(guó)市場(chǎng)，寵物零食也一直保持著快速的增長(zhǎng)率。目前國(guó)內(nèi)的寵物零食市場(chǎng)一方面有老品牌寶路、偉嘉，也有煙臺(tái)中寵的頑皮，還有日資企業(yè)青島稻金的伊納寶等，這些企業(yè)一方面依靠國(guó)外市場(chǎng)OEM、ODM，另一方面也著手國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌的拓展，但目前大多是在各個(gè)城市設(shè)立代理商，并沒有做到渠道的深度廣度挖潛，所以增長(zhǎng)空間依然很大。寵物營(yíng)養(yǎng)保健品的銷售增長(zhǎng)也很快，目前市場(chǎng)上主要以補(bǔ)鈣、蛋白、維生素幾大品類為主要的銷售品類，新產(chǎn)品功能消費(fèi)者需要用一定時(shí)間去接受，品牌主要以國(guó)外的完美、臺(tái)灣的發(fā)育寶、國(guó)內(nèi)的安貝等品牌為主。筆者認(rèn)為，

8、國(guó)內(nèi)企業(yè)目前需要在保持企業(yè)運(yùn)作費(fèi)用的同時(shí)提升產(chǎn)品品質(zhì)，巧做營(yíng)銷，打造品牌，加快發(fā)展速度，只有這樣中國(guó)自有的寵物食品品牌才會(huì)有更好的未來！周建峰，F(xiàn)MCG營(yíng)銷策劃人，全球獨(dú)立研究機(jī)構(gòu)美國(guó)GersonLehrmanGroup(GLG)集團(tuán)行業(yè)專家團(tuán)成員，曾任職美國(guó)Mars中國(guó)公司（Mars是全球最大的食品公司之一、全球最大的糖果巧克力及寵物食品公司），先后服務(wù)于上海冠生園集團(tuán)、蒙羊澳利蒙多(內(nèi)蒙古)肉業(yè)有限責(zé)任公司、美今寵物用品、安貝寵物食品、