中國(guó)寵物食品市場(chǎng)概況分析

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1、中國(guó)寵物食品市場(chǎng)概況分析一．市場(chǎng)背景隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近幾年來(lái)，中國(guó)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的貓、狗數(shù)量劇增。寵物醫(yī)院、寵物商店和寵物美容院等與寵物相關(guān)的各個(gè)行業(yè)也得到了的迅速的發(fā)展，作為寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的寵物食品行業(yè)也成為了中國(guó)消費(fèi)品中增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一。而其實(shí)在中國(guó)，寵物食品還沒(méi)有被大多數(shù)的人接受，城市居民養(yǎng)的貓和狗中不到5%是飼喂經(jīng)加工的寵物食品，雖然現(xiàn)在中國(guó)寵物食品市場(chǎng)規(guī)模還很小，但增長(zhǎng)潛力巨大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，在今后5年中，中國(guó)寵物食品市場(chǎng)將以年均50%的速度增長(zhǎng)。日益增長(zhǎng)的中國(guó)寵物食品市場(chǎng)引起了國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)

2、態(tài)勢(shì)，紛紛加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資和宣傳力度。中國(guó)首家中挪合資企業(yè)———上海諾瑞寵物用品有限公司目前已將總部鎖定在上海；法國(guó)皇家公司在中國(guó)的獨(dú)資企業(yè)歐譽(yù)食品公司也在上海設(shè)下分公司，目前皇家在國(guó)內(nèi)高檔寵物食品市場(chǎng)的占有率已經(jīng)達(dá)到了50%以上；雀巢開(kāi)始在華啟動(dòng)寵物食品市場(chǎng)，成立上海雀巢普瑞納寵物食品有限公司，專(zhuān)門(mén)成立寵物食品團(tuán)隊(duì)，作為寵物食品的分裝基地，分裝從國(guó)外直接進(jìn)口的寵物食品原材料并銷(xiāo)售成品，全力介入寵物市場(chǎng)；而目前中國(guó)最大的寵物食品生產(chǎn)廠商“愛(ài)芬”寵物食品有限公司的產(chǎn)品“寶路”和“偉嘉”，在過(guò)去3年中，銷(xiāo)量

3、也增長(zhǎng)了近100%。二．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局從來(lái)源來(lái)看，目前在中國(guó)市場(chǎng)上銷(xiāo)售的寵物食品，主要分為兩種，一種是進(jìn)口產(chǎn)品，這些產(chǎn)品主要依靠以國(guó)家大區(qū)代理的形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，從中國(guó)大陸總代理到地區(qū)代理層層分瓜利潤(rùn)。如凌采、卡比Canidae等國(guó)外知名品牌。另一種是自己生產(chǎn)并銷(xiāo)售寵物食品，例如外商以技術(shù)或者資金的形式在中國(guó)進(jìn)行投資，生產(chǎn)寵物食品供應(yīng)大陸市場(chǎng)。這種價(jià)格較進(jìn)口產(chǎn)品便宜，如占據(jù)中國(guó)大部分市場(chǎng)的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品，就是中外合資企業(yè)“愛(ài)芬”寵物食品有限公司旗下生產(chǎn)的產(chǎn)品。4另外，現(xiàn)在有許多中國(guó)本土的生產(chǎn)

4、廠家也開(kāi)始研發(fā)生產(chǎn)寵物食品，但是這些本土的寵物食品企業(yè)剛剛起步，在融資、品牌和產(chǎn)品質(zhì)量等方面還差強(qiáng)人意。從生產(chǎn)的寵物食品種類(lèi)來(lái)看，國(guó)際知名品牌的進(jìn)口產(chǎn)品種類(lèi)比較多而且還細(xì)分處方型寵物食品，即有濕性寵物食品和優(yōu)質(zhì)干性寵物食品，也有專(zhuān)門(mén)供賽級(jí)寵物以及特殊體質(zhì)寵物食用的寵物食品。較大的中外合資寵物食品企業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的寵物食品種類(lèi)也比較齊全，例如北京的愛(ài)芬食品公司，它不僅生產(chǎn)便宜的干性貓糧和狗糧，而且還進(jìn)口濕性寵物食品和優(yōu)質(zhì)干性寵物食品，但較少有處方型的寵物食品。而國(guó)內(nèi)其他寵物食品企業(yè)特別是本土的寵物食品生產(chǎn)企業(yè)，

5、只生產(chǎn)幾種產(chǎn)品，即貓糧和狗糧，且所有產(chǎn)品都是干性。這些企業(yè)趨向于采取經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品來(lái)競(jìng)爭(zhēng)并占領(lǐng)市場(chǎng)，市場(chǎng)上銷(xiāo)售的很多寵物食品都是干性，且都采用紙質(zhì)多層復(fù)合包裝袋。從營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)看，在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售的寵物食品中，銷(xiāo)售渠道主要有兩個(gè)：其一為專(zhuān)業(yè)性市場(chǎng)，多數(shù)有獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道，包括寵物商店、寵物美容店和寵物醫(yī)院。如“皇家”、“普瑞納”、“愛(ài)慕斯”、“希爾斯”等國(guó)際知名品牌在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，主要就是通過(guò)代理商的形式往下放，讓人們?cè)趯?zhuān)賣(mài)店或?qū)櫸镉闷返赀x購(gòu)。通過(guò)上述渠道所銷(xiāo)售的寵物食品的數(shù)量相對(duì)來(lái)說(shuō)不太大，但其利潤(rùn)很大，不需支付

6、“門(mén)檻費(fèi)”。其二為超市，主要為連鎖超市，量大，但利潤(rùn)很小。要求供應(yīng)商支付較高的“門(mén)檻費(fèi)”以彌補(bǔ)其利潤(rùn)的不足。中國(guó)約60%--70%的寵物食品是通過(guò)超市銷(xiāo)售的。像最早進(jìn)人我國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)是廣為人知的“寶路”、“偉嘉”就走的是超市路線，甚至在一些菜市場(chǎng)也有的賣(mài)，讓人們?cè)跒樽约嘿?gòu)物時(shí)也順便給寵物消費(fèi)。這兩種路線針對(duì)的消費(fèi)人群不同，各有利弊。超市路線打的是大眾牌，受者眾多但有“作濫”的隱憂;而專(zhuān)賣(mài)路線針對(duì)的是消費(fèi)能力較高的人群，在現(xiàn)階段還不屬于大眾消費(fèi)?，F(xiàn)在還有一種非傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要包括B

7、toC即商家面對(duì)消費(fèi)者和CtoC消費(fèi)者面對(duì)消費(fèi)者兩種形式。前一種，主要是通過(guò)網(wǎng)上商城或者生產(chǎn)銷(xiāo)售公司直接通過(guò)自己公司的網(wǎng)頁(yè)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行銷(xiāo)售。4如中國(guó)寵物網(wǎng)（www.chinapet.net）、寵物中國(guó)寵物之家（www.chinapet.com）、瑞克商城（www.pet2002.com）等都是比較成熟，且在中國(guó)消費(fèi)者中口碑比較好的寵物用品專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)站。而CtoC是消費(fèi)者只是把網(wǎng)站作為一種媒介，進(jìn)行交易的形式，這種網(wǎng)站一般不一定是專(zhuān)門(mén)進(jìn)行寵物用品銷(xiāo)售的網(wǎng)站，例如在中國(guó)發(fā)展比較成熟的CtoC個(gè)人交易網(wǎng)站淘寶網(wǎng)（ww

8、w.taobao.com），在寵物食品的搜索類(lèi)別中，有1000多個(gè)產(chǎn)品交易顯示。這種個(gè)人交易的寵物食品中，70％都是以進(jìn)口寵物食品為主，這種在網(wǎng)上銷(xiāo)售的進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格，較在中國(guó)大陸市場(chǎng)的正規(guī)銷(xiāo)售渠道的價(jià)格便宜。三．中國(guó)寵物食品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)雖然中國(guó)寵物食品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，?guó)外的寵物食品市場(chǎng)國(guó)際巨頭也紛紛加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入力度，但是在目前的中國(guó)寵物食品市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)型和中等價(jià)位的品牌還會(huì)占主導(dǎo)地位。對(duì)于成本意識(shí)強(qiáng)的消