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1、面試階段如何與HR溝通薪酬?AF知識(shí)網(wǎng)用戶的回答面試到最后,雙方都有意向了,最關(guān)鍵的問題也就出現(xiàn)了:薪酬。專業(yè)的HR一般會(huì)先詳細(xì)了解下候選人目前的詳細(xì)薪資構(gòu)成,細(xì)節(jié)到基本月薪,股票數(shù)量及獲利方法,獎(jiǎng)金構(gòu)成及核算方式,補(bǔ)貼種類及報(bào)銷方法,福利制度,公積金購買比例等等,恨不得拿到你的工資單研究清楚。了解完候選人當(dāng)前的薪酬情況之后,會(huì)了解下候選人對(duì)于目前正在面試的這個(gè)機(jī)會(huì)的薪酬期望值。候選人的問題出現(xiàn)了:我怎樣機(jī)智,優(yōu)雅地談薪水才能讓我獲得這個(gè)崗位可以提供的薪酬最大值?在回答HR關(guān)于薪酬期望值這個(gè)問題的時(shí)候會(huì)有幾種眾生相,可以歸類如下:1.直接告訴HR:我想要年薪XX,月薪XX;2.婉轉(zhuǎn)
2、告訴HR:我想要百分之XX~百分之XX的增長;3.反問HR:你們這個(gè)職位可以給的薪酬是多少呢?4.反問HR:你們覺得我值多少錢呢?5.回避問題:我覺得貴公司一定有自己的薪酬標(biāo)準(zhǔn),你們按照能夠給的薪酬開個(gè)價(jià)告訴我就好了,我能接受就接,不能接受就算了;6.回避問題:我對(duì)薪酬沒什么要求,更看重這個(gè)平臺(tái)和發(fā)展機(jī)會(huì)。作為一名在招聘領(lǐng)域工作多年的HR,我個(gè)人最喜歡第一種回答。簡單粗暴,直截了當(dāng)。大家能談就談,談不好就算。我的經(jīng)驗(yàn),給出答案一的候選人,往往是那種自我認(rèn)知比較明確,目標(biāo)感也很強(qiáng)的人。但是這個(gè)回答的難點(diǎn)就在于“自我認(rèn)知明確”,要知道,大部分人是很難做到有自知之明的。由此,就有了后面5
3、個(gè)答案。3,4,5三個(gè)回答是最讓我不能接受的答復(fù),今天主要就是為了解答這三個(gè)問題。實(shí)際上,在專業(yè)面試結(jié)束之后,用人部門已經(jīng)對(duì)這個(gè)候選人有了一個(gè)初步判斷:錄用還是不錄用,薪酬預(yù)期如何。但是HR還是要先問候選人:你的薪酬期望值是多少?原因是用人部門的薪酬預(yù)期與候選人的薪酬預(yù)期往往是有差距的。那么HR就要想辦法在用人部門的預(yù)期和候選人的預(yù)期之間找到一個(gè)平衡點(diǎn),只有這樣,錄用才能成功。既不讓用人部門覺得打破了內(nèi)部平衡,又不能讓候選人覺得自己受委屈了,影響未來的工作積極性和穩(wěn)定性。聰明的候選人會(huì)像答案一一樣告訴HR,我想要的就是這個(gè)價(jià)錢,你要能爭(zhēng)取到我就一定會(huì)來,你爭(zhēng)取不到我就不來了。但是大
4、部分人不是這樣想的,他們會(huì)問:那么用人部門的預(yù)期究竟是多少?你直接告訴我呀!為什么HR不能告訴你呢?1.一個(gè)面試過程和一個(gè)買賣過程其實(shí)很像。候選人是賣方,賣的是他的知識(shí)技能以及他可能為公司創(chuàng)造的價(jià)值,用人部門無疑是買方。在一對(duì)一的談判過程中,最有效率也最合理的方式一定是賣方先出價(jià),因?yàn)橘u方最清楚自己的能力和價(jià)值。即使是在拍賣會(huì)上,也得先有一個(gè)起拍價(jià)吧?2.從面試流程上來講,HR一旦輸出了那個(gè)數(shù)字,就是最終的結(jié)果了,很難再有轉(zhuǎn)圜的余地。要知道,HR在薪酬方面沒有決策權(quán),是不能輕易和候選人確認(rèn)薪酬的,如果HR在完全不了解候選人期望的前提下,就和用人部門確定了薪酬情況,然后輸出給候選人,
5、如果那個(gè)數(shù)字與候選人的預(yù)期又有較大差距的話,這次錄用就只能以失敗收尾了。我相信沒有任何一個(gè)公司的HR愿意把薪酬當(dāng)成一件商品來討價(jià)還價(jià)。一個(gè)薪酬方案一旦輸出,幾乎很難推翻再重新出了。3.HR是可以影響用人部門的。因此了解清楚候選人的薪酬期望就非常有必要了。根據(jù)候選人的面試評(píng)估結(jié)果,結(jié)合候選人的薪酬期望值,用人部門才能做出一個(gè)最終的判斷:是否錄用,薪酬方案如何。這個(gè)時(shí)候就是最終談判的時(shí)候了,畢竟面試是一個(gè)雙向選擇的過程,如何出offer是用人部門的事,但是是否接受offer就是候選人的事了。但是這個(gè)時(shí)候基本已成定局,薪酬方案就是這樣,候選人可以選擇接受還是不接受。綜上可以看出,談薪酬最
6、關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)就是要管理好自己的薪酬期望值而且要和HR溝通清楚。AF知識(shí)網(wǎng)上曾經(jīng)有人回答過此類問題,我記得有一句是說“千萬不要亮出自己的底牌”,如果有人認(rèn)同了這句話,真的會(huì)影響到自己的一些職業(yè)機(jī)會(huì)的。說到底,跳槽談薪只是一個(gè)開始,加入到一家公司之后的職業(yè)晉升,加薪機(jī)會(huì)才是更應(yīng)該看重的。我相信,就算有些候選人在面試階段壓低了薪酬期望而加入了一家公司,他在這個(gè)階段損失的,一定會(huì)在后期調(diào)薪晉升或者年終獎(jiǎng)中彌補(bǔ)回來。因?yàn)闃I(yè)績是大家看得到的,哪個(gè)主管不愿意傾斜資源給最能創(chuàng)造價(jià)值的員工呢?當(dāng)然如果有人覺得自己入職時(shí)就應(yīng)該得到的薪酬后期并沒有相應(yīng)的升職加薪等機(jī)會(huì)彌補(bǔ)回來,那么你可以下個(gè)定論說這個(gè)公
7、司不是一個(gè)好公司,可以果斷離開去看其他機(jī)會(huì)。以上僅僅是個(gè)人意見,希望能夠幫到一些正在面試談薪的候選人。陳碩的回答賴勇浩賴總教育我們:薪資談判算是商務(wù)談判的一種,商務(wù)談判第一要義:誰先開價(jià)誰下風(fēng)!所以在這個(gè)情況下應(yīng)該寸土不讓,直接回敬一句:貴司對(duì)這個(gè)崗位的預(yù)算是怎么樣的?或者說:依您的建議,我填多少更貼近貴司對(duì)我的評(píng)估呢?我的觀點(diǎn):企業(yè)肯定希望應(yīng)聘者先報(bào)價(jià),方便還價(jià)。因此作為應(yīng)聘者,用膝蓋也能想明白,那就是堅(jiān)決不能自己先報(bào)價(jià),而要讓企業(yè)先出價(jià)。因?yàn)槠髽I(yè)既然要招人,這個(gè)職