網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)師劉杰克談企業(yè)APP營(yíng)銷策略.pdf

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1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)師劉杰克：談企業(yè)APP營(yíng)銷策略文/劉杰克如果要統(tǒng)計(jì)過(guò)去幾年時(shí)尚達(dá)人身上出現(xiàn)頻率最高的配飾，那么非iPhone、iPad莫屬了，而其他各款智能手機(jī)和平板電腦也同樣逐漸成為人們的新寵。移動(dòng)通信應(yīng)用技術(shù)的發(fā)展及智能移動(dòng)終端用戶的激增，使移動(dòng)通信網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用得以融合，其中嶄現(xiàn)出來(lái)的營(yíng)銷價(jià)值也讓今天的企業(yè)家和營(yíng)銷人意識(shí)到借助APP應(yīng)用程序開(kāi)展移動(dòng)營(yíng)銷推廣的最佳時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)。奇虎360應(yīng)用在APPSTORE的短暫下架引發(fā)的股價(jià)大跌和各方口水戰(zhàn)也從側(cè)面生動(dòng)顯示了APP在當(dāng)今的極大重要性。那么企業(yè)該如何構(gòu)建屬于自身的企業(yè)APP應(yīng)用以在這個(gè)未來(lái)兵家必爭(zhēng)之地?fù)屨枷葯C(jī)？又應(yīng)如何利用APP營(yíng)銷有效構(gòu)建品

2、牌與用戶之間的緊密關(guān)系？在本文中，作為一名專注研究和服務(wù)企業(yè)的品牌與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家及培訓(xùn)師，劉杰克老師將就移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代背景下的企業(yè)APP營(yíng)銷這一話題來(lái)與讀者進(jìn)行相關(guān)的探討。一，什么是APP營(yíng)銷根據(jù)劉杰克老師原創(chuàng)課程《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍》中的APP營(yíng)銷論，APP營(yíng)銷即應(yīng)用程序營(yíng)銷，是指通過(guò)定制手機(jī)軟件、SNS及社區(qū)等平臺(tái)上運(yùn)行的應(yīng)用程序來(lái)開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)的總稱，其中APP亦即英文Application的簡(jiǎn)稱，而當(dāng)前的APP營(yíng)銷多指第三方智能移動(dòng)平臺(tái)的應(yīng)用程序營(yíng)銷。APP營(yíng)銷是WAP營(yíng)銷發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，二者都來(lái)源于企業(yè)對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷的重視，當(dāng)初WAP興起時(shí)的弄潮兒如

3、今也成為了率先進(jìn)入APP營(yíng)銷領(lǐng)域的先鋒者，不難看出，APP營(yíng)銷正是在WAP營(yíng)銷基礎(chǔ)上開(kāi)創(chuàng)了移動(dòng)營(yíng)銷的新時(shí)代。1與傳統(tǒng)移動(dòng)媒體營(yíng)銷相比，APP營(yíng)銷擁有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。在信息的傳播方式上，傳統(tǒng)移動(dòng)媒體主要是以短信形式為主，讓消費(fèi)者被動(dòng)的接收產(chǎn)品或品牌信息，而APP營(yíng)銷是企業(yè)將產(chǎn)品或品牌信息植于應(yīng)用制作，通過(guò)用戶自身主動(dòng)下載，在使用應(yīng)用的過(guò)程中達(dá)到信息傳播。在傳播內(nèi)容上，傳統(tǒng)移動(dòng)媒體傳播的產(chǎn)品或品牌信息只是在字面上做文章，用戶對(duì)產(chǎn)品或品牌不能產(chǎn)生全面的感知，而APP中則可以包含圖片、視頻諸多元素，用戶可以全方位的感受產(chǎn)品或品牌。在用戶行為上，用戶應(yīng)用傳統(tǒng)移動(dòng)媒體是被動(dòng)的單向接受信息，往往容易產(chǎn)生反方

4、面的效果，而APP營(yíng)銷是依靠用戶自己下載并可進(jìn)行互動(dòng)，更加容易達(dá)到傳播效果。APP營(yíng)銷是當(dāng)今不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，未來(lái)APP有望成為企業(yè)品牌的標(biāo)配。二，精準(zhǔn)把握用戶心理，深入挖掘用戶內(nèi)在需求與喜好，將互動(dòng)、整合發(fā)揮到位社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)時(shí)代用戶的行為已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的接受來(lái)自企業(yè)的直接營(yíng)銷宣傳，而是從自身需求出發(fā)，透過(guò)對(duì)自身的全方位分析，評(píng)估可購(gòu)買性，以此決定最后的購(gòu)買行為。根據(jù)《營(yíng)銷三維論——低成本打造強(qiáng)勢(shì)品牌之路》中的社會(huì)化營(yíng)銷論，劉杰克老師認(rèn)為，社會(huì)化營(yíng)銷注重的就是這種與消費(fèi)者深入的對(duì)話，任何企業(yè)在展開(kāi)APP營(yíng)銷的時(shí)候都應(yīng)該清楚了解用戶的行為習(xí)慣，考慮自己的產(chǎn)品特點(diǎn)是否符合用戶需求，思考什么樣的產(chǎn)品特點(diǎn)

5、才真正符合用戶生活或者心理訴求以引起用戶的共鳴。企業(yè)在進(jìn)行APP營(yíng)銷的過(guò)程中，只有深入挖掘用戶需求，準(zhǔn)確把握用戶所想、所求，引發(fā)用戶心理互動(dòng)，才能最大程度的引導(dǎo)其參與其中，成功的向用戶進(jìn)行營(yíng)銷。因此，企業(yè)推出的APP的設(shè)計(jì)首先要符合品牌或產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群的口味和偏好，做到精準(zhǔn)的把握其內(nèi)在需求，為其量體裁衣。而對(duì)用戶的心理不能擅自主觀揣測(cè)，對(duì)用戶的需求也不能隨意妄斷，要以企業(yè)收集的目標(biāo)消費(fèi)者的歷史數(shù)據(jù)和最新研究結(jié)果來(lái)做支撐，根據(jù)客觀的分析來(lái)總結(jié)出用戶的喜好與需求。分析消費(fèi)者和用戶的行為，挖掘其內(nèi)在的需求和興趣點(diǎn)，這是構(gòu)建企業(yè)APP及其系統(tǒng)營(yíng)銷策略的關(guān)鍵。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷不再可能僅靠一味向消

6、費(fèi)者進(jìn)行單向理念灌輸，就能輕易達(dá)成交易目的，以用戶為主導(dǎo)的雙向甚至多向互動(dòng)才應(yīng)是當(dāng)下APP營(yíng)銷模式的主旋律。誰(shuí)能充分利用消費(fèi)者碎片化的時(shí)間，最大程度地與用戶進(jìn)行互動(dòng)，與用戶隨時(shí)、隨地、貼身的交流和對(duì)話，誰(shuí)將更能搶占APP營(yíng)銷的先機(jī)，在互動(dòng)2中達(dá)到拉近與消費(fèi)者的距離的目的。此外，順應(yīng)APP營(yíng)銷的多元化發(fā)展趨勢(shì)，整合其他營(yíng)銷手段，整合多方技術(shù)，帶給消費(fèi)者突破性的體驗(yàn)，延伸移動(dòng)營(yíng)銷的價(jià)值是企業(yè)APP營(yíng)銷的有效手段。企業(yè)的APP營(yíng)銷可以與傳統(tǒng)廣告、視頻營(yíng)銷、店面促銷、事件營(yíng)銷等獨(dú)立營(yíng)銷方式進(jìn)行整合，形成整體協(xié)同效應(yīng)，最大化營(yíng)銷效果。而LBS位置定位、手機(jī)身份識(shí)別、AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、重力感應(yīng)、陀螺儀等新技術(shù)

7、的不斷出現(xiàn)，讓APP營(yíng)銷可以通過(guò)多方技術(shù)整合擁有以前很多營(yíng)銷不能實(shí)現(xiàn)的技術(shù)特征，引爆消費(fèi)者眼球。品客薯片為配合音樂(lè)節(jié)的到來(lái)量身設(shè)計(jì)定制了一款A(yù)PP，整合事件營(yíng)銷，借勢(shì)一年一度的夏季音樂(lè)節(jié)，利用音樂(lè)節(jié)的熱潮與這款A(yù)PP的推出來(lái)促銷自己的薯片。這款A(yù)PP的開(kāi)發(fā)首先是基于品客對(duì)用戶需求、喜好的精準(zhǔn)捕捉之后做出的營(yíng)銷策略選擇。這一策略極大程度的滿足了用戶追求歡樂(lè)、輕快的生活方式，樂(lè)于分享的心理訴求，激發(fā)了