主管會(huì)如何給員工做基本法規(guī)劃.ppt

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1、用《基本法》規(guī)劃出好員工前言《基本法》是營(yíng)銷(xiāo)最根本最重要的管理制度，是營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的靈魂和精髓，是公司營(yíng)銷(xiāo)文化的核心體現(xiàn)，更是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)也是規(guī)范業(yè)務(wù)人員展業(yè)、增員、輔導(dǎo)和管理行為的準(zhǔn)則，明確業(yè)務(wù)人員待遇、考核、福利及榮譽(yù)，滿足業(yè)務(wù)人員職涯規(guī)劃需要的根本制度。所以《基本法》上的利益是營(yíng)銷(xiāo)員最大的利益來(lái)源，是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍最大的的福利。目錄一、如何借助基本法做規(guī)劃二、基本法做規(guī)劃的注意事項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)理需要給新人規(guī)劃--1.月月拿高底薪2.快速轉(zhuǎn)正3.持續(xù)晉升簽約時(shí)間段計(jì)發(fā)條件津貼第1-3個(gè)月500≤月FYC＜800500800≤月FYC＜15008001500≤月FYC＜25001

2、200月FYC≥25002200第4-6個(gè)月800≤月FYC＜15008001500≤月FYC＜25001200月FYC≥25002200第7-12個(gè)月月FYC≥12001000對(duì)于新人來(lái)講，新人責(zé)任底薪是最大的福利，在新人成長(zhǎng)的過(guò)程，把握基本法賦予的獨(dú)特的新人責(zé)任底薪，實(shí)現(xiàn)利益最大化！見(jiàn)習(xí)理財(cái)顧問(wèn)簽約起3個(gè)月內(nèi)晉升理財(cái)顧問(wèn)第四個(gè)月發(fā)放晉升賀禮8我們的收入見(jiàn)習(xí)理財(cái)顧問(wèn)：轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)新人責(zé)任津貼初年度傭金3項(xiàng)收入理財(cái)顧問(wèn)：季度銷(xiāo)售分紅個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)伯樂(lè)獎(jiǎng)新人責(zé)任津貼初年度傭金續(xù)年度傭金7項(xiàng)收入理財(cái)經(jīng)理：責(zé)任津貼長(zhǎng)期服務(wù)津貼初年度傭金續(xù)年度傭金增員獎(jiǎng)伯樂(lè)獎(jiǎng)季度銷(xiāo)售分紅個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)8項(xiàng)

3、收入業(yè)務(wù)經(jīng)理：組責(zé)任津貼組管理津貼育成獎(jiǎng)組繼續(xù)率獎(jiǎng)組年終管理分紅初年度傭金續(xù)年度傭金增員獎(jiǎng)伯樂(lè)獎(jiǎng)季度銷(xiāo)售分紅個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)長(zhǎng)期服務(wù)津貼12項(xiàng)收入級(jí)別越高、收入越高晉升的途徑方法三個(gè)月內(nèi)累計(jì)：2100元/3件最快當(dāng)月轉(zhuǎn)正！光一般的速度轉(zhuǎn)正！首先規(guī)劃轉(zhuǎn)正一、任正式及以上銷(xiāo)售系列職級(jí)滿三個(gè)月；二、累計(jì)個(gè)人FYC3000元，新契約件數(shù)3件；三、直接和間接增員合計(jì)FYC5400元；四、實(shí)動(dòng)人次6人次（不含業(yè)務(wù)經(jīng)理本人），其中本人直接增員成功人數(shù)2人；五、個(gè)人繼續(xù)率不低于80%。規(guī)劃晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)一、累計(jì)個(gè)人FYC1800元，新契約件數(shù)3件；二、直轄組合計(jì)FYC7000元（含業(yè)務(wù)經(jīng)理本人）

4、；三、實(shí)動(dòng)人次6人次四、個(gè)人繼續(xù)率不低于70%。業(yè)務(wù)經(jīng)理的維持標(biāo)準(zhǔn)目錄一、如何借助基本法做規(guī)劃二、基本法規(guī)劃的注意事項(xiàng)基本法規(guī)劃注意事項(xiàng)1.以身作則：己所不欲勿施于人業(yè)務(wù)經(jīng)理規(guī)劃小組組員的出勤、拜訪及收入等事項(xiàng)，自己必須以身作則，如果自己都做不到，如何要求組員做到?；痉ㄒ?guī)劃注意事項(xiàng)2.追蹤輔導(dǎo)要跟上，不是做了規(guī)劃就能達(dá)成業(yè)務(wù)經(jīng)理給小組組員做的規(guī)劃要及時(shí)跟上追蹤和輔導(dǎo)，不是給新人規(guī)劃了屬員就能達(dá)成，基本法規(guī)劃只是明確了方向而已，接下來(lái)如何去達(dá)成目標(biāo)還要有具體的措施，業(yè)務(wù)經(jīng)理幫助屬員分析，并監(jiān)督屬員落實(shí)達(dá)成。基本法規(guī)劃注意事項(xiàng)3.基本法規(guī)劃要持續(xù)，不能一蹴而就業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)屬員的規(guī)劃

5、是持續(xù)的，針對(duì)不同屬員，或同一屬員的不同階段都要用不同的基本法規(guī)劃，而且基本法規(guī)劃的動(dòng)作要經(jīng)常做，只有經(jīng)常給屬員做職涯規(guī)劃，屬員才會(huì)始終充滿斗志和工作的激情?；痉ㄒ?guī)劃注意事項(xiàng)4.業(yè)務(wù)經(jīng)理要對(duì)基本法爛熟于心既然業(yè)務(wù)經(jīng)理要對(duì)屬員需要進(jìn)行不斷地基本法規(guī)劃，那么業(yè)務(wù)經(jīng)理必須對(duì)基本法的利益了如指掌，只有熟練的掌握基本法，才能更好、更全面的為屬員做透、做細(xì)職涯規(guī)劃，才能幫助屬員享受基本法的最高利益，同時(shí)也能樹(shù)立業(yè)務(wù)經(jīng)理在屬員心目中的威信。成功在于行動(dòng)，在于規(guī)劃，在于持之以恒的追求，勇敢探索出現(xiàn)在你面前的機(jī)會(huì)和道路，你一定會(huì)成功！