基本法(9[1]27主管會(huì)).ppt

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1、2010版基本法宣導(dǎo)中國(guó)人壽保險(xiǎn)2010年?duì)I銷員管理辦法項(xiàng)目組2010版基本法推廣項(xiàng)目小組2010年6月為什么要啟動(dòng)新基本法？新基本法是開啟新黃金十年的金鑰匙隊(duì)伍建設(shè)已經(jīng)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)市場(chǎng)份額下降的公司，都是由銷售隊(duì)伍人力占比下降開始近幾年全國(guó)個(gè)險(xiǎn)人力及市場(chǎng)份額變化情況現(xiàn)有隊(duì)伍規(guī)模、有效產(chǎn)能不足以支撐業(yè)務(wù)發(fā)展16.6萬(wàn)35萬(wàn)平安人力增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)國(guó)壽人力增長(zhǎng)情況64萬(wàn)71萬(wàn)平安人力增幅110%、月均舉績(jī)率63%國(guó)壽人力增幅僅10.9%月均舉績(jī)率40%平安：09年月實(shí)動(dòng)人力28.4萬(wàn)，占比09年架構(gòu)人力63%國(guó)壽：09年月實(shí)動(dòng)人力30.8萬(wàn)，占09年架構(gòu)人力40%國(guó)壽隊(duì)伍雖大（架構(gòu)人

2、力為平安的201%），但大而不實(shí)，實(shí)動(dòng)人力僅為平安的108%夯實(shí)隊(duì)伍，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展迫在眉睫新法修訂的核心原則在于：突出核心人群、突出績(jī)效導(dǎo)向核心人群：基本法大蛋糕更多的切給主管績(jī)效導(dǎo)向：直轄組績(jī)效突出，持續(xù)直接增員、直接培育將成為最大受益者新基本法的核心導(dǎo)向：擴(kuò)張組織、提升績(jī)效基本法的大蛋糕給主管多切點(diǎn)!自上而下，以直轄組的擴(kuò)張與直接培育為源頭，持續(xù)快速增長(zhǎng)！直接增員直接輔導(dǎo)直接培育新基本法的最終目的：我們要像做單一樣發(fā)展組織！永不止步！新基本法為我們帶來(lái)什么？更強(qiáng)的動(dòng)力更快的發(fā)展更高的收益名詞解釋1發(fā)展規(guī)劃2委托報(bào)酬3職級(jí)考核4課程大綱名詞解釋新單件數(shù):新簽發(fā)的個(gè)險(xiǎn)長(zhǎng)險(xiǎn)主險(xiǎn)保單

3、保費(fèi)超過(guò)1000元及短期險(xiǎn)(不含附加險(xiǎn))折算件數(shù)之和.(短期險(xiǎn)累計(jì)1000/1件，不超過(guò)自然件)舉績(jī)?nèi)肆?指當(dāng)月新單件數(shù)大于零的持證人力FYC：首年新單傭金Q:過(guò)渡期1500元（過(guò)渡期后1800元）有效人力：個(gè)人季度FYC達(dá)Q值人員名詞解釋相關(guān)名詞1發(fā)展規(guī)劃2委托報(bào)酬3職級(jí)考核4課程大綱主管路線業(yè)務(wù)高手路線發(fā)展規(guī)劃組經(jīng)理高級(jí)組經(jīng)理資深組經(jīng)理處經(jīng)理高級(jí)處經(jīng)理資深處經(jīng)理高級(jí)區(qū)經(jīng)理區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)主任增3個(gè)人培育1個(gè)組培育2個(gè)組培育4個(gè)組培育1個(gè)處培育2個(gè)處培育4個(gè)處培育1個(gè)區(qū)業(yè)務(wù)員考降業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理雙線發(fā)展任你選晉升培訓(xùn)助成功發(fā)展規(guī)劃跨度太大辛苦小臺(tái)階快跑輕松組經(jīng)理分處經(jīng)理處

4、經(jīng)理分部經(jīng)理部經(jīng)理組經(jīng)理高級(jí)組經(jīng)理處經(jīng)理高級(jí)處經(jīng)理高級(jí)區(qū)經(jīng)理資深組經(jīng)理資深處經(jīng)理區(qū)經(jīng)理06版10版好處一:晉升更加輕松發(fā)展規(guī)劃好處二:發(fā)展更安全主管業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任推薦關(guān)系推薦永久可回歸21管轄與推薦關(guān)系4降級(jí)之后還回歸3多代增員也回歸5只有反超不回歸管轄關(guān)系業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任晉升組經(jīng)理降級(jí)業(yè)務(wù)主任晉升組經(jīng)理維持業(yè)務(wù)主任不回歸相關(guān)名詞1發(fā)展規(guī)劃2委托報(bào)酬3職級(jí)考核4課程大綱委托報(bào)酬的組成收入單傭金收入其他獎(jiǎng)勵(lì)傭金收入首年傭金續(xù)年傭金基本法收入基本法收入新人津貼潛力新人獎(jiǎng)推薦新人獎(jiǎng)伯樂(lè)獎(jiǎng)?wù)箻I(yè)津貼直轄組津貼培育組津貼績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)培育組經(jīng)理獎(jiǎng)……增員精英主管增員—增員利好四面開花新人津貼

5、潛力新人獎(jiǎng)推薦新人獎(jiǎng)伯樂(lè)獎(jiǎng)新人利益推薦人利益新人津貼當(dāng)月FYC第一個(gè)月第二個(gè)月第三個(gè)月500(含)-1000元7007007001000(含)-2000元1000100010002000(含)-5000元1500150015005000元以上200020002000當(dāng)月FYC第四個(gè)月第五個(gè)月第六個(gè)月1000元(含)以上800800800新人津貼（第1-3月）新人津貼（第4-6月）合計(jì)最高可拿多少錢？新人津貼=2000X3+800X3+300X6=11200元25—40周歲的新人達(dá)成津貼要求，每月再加300元潛力新人獎(jiǎng)新人簽訂代理合同后第7—9個(gè)月和第10—12個(gè)月達(dá)到以下條件，則

6、在第10個(gè)月和第13個(gè)月時(shí)，公司分別按照以下標(biāo)準(zhǔn)向該新人計(jì)發(fā)潛力新人獎(jiǎng)。月份FYC累計(jì)直接推薦舉績(jī)?nèi)肆摿π氯霜?jiǎng)第7-9月30001人1000第10-12月30002人1500合計(jì)2500元推薦時(shí)間:新人入司即可推薦累計(jì)直接推薦舉績(jī)?nèi)肆Γ喊凑瞻l(fā)放當(dāng)期內(nèi)舉績(jī)?nèi)肆τ?jì)算推薦新人獎(jiǎng)第1-3月第4-6月第7-9月第10-12月時(shí)間新人FYC500元1500元3000元1000元新人FYC的10%新人FYC的10%新人FYC的10%新人FYC的10%1-3月轉(zhuǎn)正4-6月轉(zhuǎn)正新人FYC的10%新人FYC的10%新人FYC的10%注:如果6個(gè)月時(shí)沒有轉(zhuǎn)正將不享受推薦新人獎(jiǎng)伯樂(lè)獎(jiǎng)條件:新人累計(jì)7-

7、12月累計(jì)FYC達(dá)到6000元最近一次考核業(yè)務(wù)主任職級(jí)維持在第13個(gè)月發(fā)紅包1500元舉例1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月13月14月15月16月17月18月新人津貼前三月新人津貼4-6月潛力新人獎(jiǎng)7-9月1000潛力新人獎(jiǎng)10-12月1500增員了2人,且舉績(jī)推薦新人獎(jiǎng)10%推薦新人獎(jiǎng)10%推薦新人獎(jiǎng)10%推薦新人獎(jiǎng)10%伯樂(lè)獎(jiǎng)1500×2例：一位新人，當(dāng)他拿到全部的新人利益時(shí)，可以拿到多少錢？2000×3800×3創(chuàng)業(yè)津貼1-6月300×6精英—高手享受