我國OTC藥品市場營銷現(xiàn)狀及對策.doc

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1、我國OTC藥品市場營銷現(xiàn)狀及營銷策略摘要進(jìn)幾年來，隨著生活水平的提高，人們自我保健的意識在不斷增強(qiáng)，文化素質(zhì)的提高也使人們具有了一定自我醫(yī)療能力，“大病進(jìn)醫(yī)院，小病進(jìn)藥店”的觀念逐漸為患者認(rèn)識并被廣泛接受。而且隨著公費(fèi)I矢療制度改革的深入和推廣,促進(jìn)自費(fèi)買藥群體不斷擴(kuò)大，與手續(xù)繁瑣耗時耗力的I矢院看病取藥相比，OTC藥品消費(fèi)要方便省時省力得多。再加上在醫(yī)院買藥價格普遍高于藥店，消費(fèi)者當(dāng)然會越來越接受和歡迎OTC消費(fèi)方式，當(dāng)出現(xiàn)一些頭痛感冒類小病時便選擇去藥店買藥，自行治療。本文通過對OTC藥品市場營銷發(fā)展現(xiàn)狀的分析，根據(jù)?我國OTC藥品市場發(fā)展的趨勢，制

2、定出適合我國OTC藥品市場營銷策略，以促進(jìn)我國OTC藥品市場營銷上的可持續(xù)快速發(fā)展。關(guān)鍵詞：OTC藥品營銷營銷現(xiàn)狀營銷策略1.OTC藥品市場營銷概述非處方藥(overthecounterdrugs):簡稱OTC藥。非處方藥是指由國家藥品監(jiān)督管理局公布不需要憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師和執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方，消費(fèi)者可以自行判斷購買和使用的藥品。醫(yī)藥市場是指某種藥品的現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的總和，即醫(yī)藥市場是具有購買方和購買欲望的消費(fèi)者群。1?1市場營銷的概念和內(nèi)涵1.11市場營銷的概念市場營銷是指以滿足人類各種需要和欲望為母的，通過市場實(shí)現(xiàn)交換為母的的一系列活動和過程。1.12市場營銷

3、的內(nèi)涵市場營銷(Marketing)乂稱為市場學(xué)市場行銷或行銷學(xué)。簡稱“營銷”，臺灣常稱“行銷”；是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物,實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。也有學(xué)者把市場營銷定義為是指發(fā)現(xiàn)未被滿足的需要，針對發(fā)現(xiàn)未被滿足的需要，采取相應(yīng)的措施尋找滿足需要的辦法與途徑，通過滿足需要者的需要從而獲得回報的人類活動。當(dāng)前，市場營銷環(huán)境變化加快競爭日趨激勵，消費(fèi)者越來越成熟越來越理性。要想贏得消費(fèi)者贏得競爭優(yōu)勢，必須在變化的環(huán)境中創(chuàng)新營銷模式和行銷手段。目前，企業(yè)所要面對的更為激烈的國際競爭，所以營銷創(chuàng)新成為當(dāng)前企業(yè)營銷管理的重要研究課題之

4、一。1.2OTC藥品市場營銷的基本特點(diǎn)1.21消費(fèi)者不需要I矢生處方，可以不在保生的指導(dǎo)下使用。對于患者來說一般用于能夠自我判斷癥狀的常見病，具有療效確切、使用起來方便安全等特點(diǎn)。1.22.標(biāo)簽說明文字通俗易懂和應(yīng)用方便等特性。一般OTC藥品投放市場前，已經(jīng)經(jīng)過多年的臨床檢驗(yàn)，并得到消費(fèi)者的認(rèn)可。盡管菲處方藥品不同使用對象不同，但均可以在標(biāo)簽、說明書的指導(dǎo)下正確使用。1.23OTC藥品在零售中，具有了營銷手段多樣化、品牌效益明顯和同類產(chǎn)競爭激烈等營銷特點(diǎn)。一般來說，OTC藥品可以在大眾媒體上傳播，研發(fā)占銷售額比例較低；所以，OTC藥品的市場競爭更加充分、

5、營銷手段較為多樣、競爭激烈、利潤率低。