企業(yè)訪談地采訪提綱.doc

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1、微電影之學(xué)員訪談提綱一、企業(yè)訪談的采訪提綱1、做好準(zhǔn)備，了解情況。在進(jìn)行訪談之前，盡可能多的了解訪談企業(yè)的基本情況、被采訪人的一些特點(diǎn)（如年齡、學(xué)歷、甚至性格等）、企業(yè)產(chǎn)品的銷售情況等，因?yàn)榻涣鬟^(guò)程中，這些都是會(huì)直接影響到交談的效果，提前做好充足的準(zhǔn)備，就能在訪談的過(guò)程中，很流暢地提出問(wèn)題，很自然地引導(dǎo)被采訪者，避免訪問(wèn)過(guò)程中出現(xiàn)“卡殼”現(xiàn)象，以在愉快和輕松的交談中結(jié)束訪問(wèn)。2、問(wèn)題全面，注意引導(dǎo)。無(wú)論采訪后所撰寫出的宣傳稿是哪種形式（問(wèn)答式、軟文式、或標(biāo)題式等）在采訪過(guò)程中都是會(huì)以“問(wèn)答”的形式而提出問(wèn)題，所以，將采訪中可能涉

2、及的相關(guān)問(wèn)題整理如下：（一）開(kāi)場(chǎng)：例1：x總您好，您也是我們的老學(xué)員了，很高興您能接受我們***的采訪。請(qǐng)您先簡(jiǎn)單介紹一下貴公司的基本情況（比如公司的規(guī)模、性質(zhì)、企業(yè)文化、主營(yíng)產(chǎn)品以及公司的經(jīng)營(yíng)狀況等）。例2：x總您好，很高興您接受我們***的采訪。貴公司近期的業(yè)務(wù)進(jìn)展如何？能不能介紹一下公司目前的情況。（二）正文：1、關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題：例1：貴公司現(xiàn)在的主打產(chǎn)品有哪些？服務(wù)的客戶群是哪類群體？例2：據(jù)我所知，貴公司主要生產(chǎn)xxx產(chǎn)品，所以請(qǐng)您談?wù)劊c同類產(chǎn)品比，這些產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特之處？例3：這次您公司帶來(lái)了哪些產(chǎn)品（新產(chǎn)品

3、）呢？請(qǐng)為我們介紹一下。（適用于展會(huì)）例4：貴公司的xx系列產(chǎn)品主要銷往哪里？銷售情況如何？例5：貴公司是從什么時(shí)候開(kāi)始做這些產(chǎn)品的，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況怎樣？例6：貴公司的產(chǎn)品系列有哪些？在xx（如技術(shù)、環(huán)保等要求）上有哪些突破？例7：聽(tīng)說(shuō)公司最近開(kāi)發(fā)了xx系列的新產(chǎn)品，請(qǐng)您介紹一下，和老產(chǎn)品相比，新品有了哪些改善？(以上各問(wèn)題可以交叉提問(wèn)，但要視采訪的進(jìn)展情況而定，還要注意邏輯順序）2、關(guān)于市場(chǎng)的問(wèn)題：例1：除了好的產(chǎn)品，市場(chǎng)推廣也很重要。在產(chǎn)品的營(yíng)銷上，貴公司有什么好的經(jīng)驗(yàn)與大家分享？例2：x總，聽(tīng)您介紹了公司情況，也介紹了我們

4、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，那么請(qǐng)您談?wù)?，在目前?jìng)爭(zhēng)激烈的大趨勢(shì)下，貴公司將采用怎樣的市場(chǎng)戰(zhàn)略？例3：您是否能介紹一下目前我們公司的生產(chǎn)規(guī)模，以及市場(chǎng)中所處的位置和特點(diǎn)?例4：看來(lái)公司還是具有相當(dāng)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的，請(qǐng)您再具體談?wù)勝F公司在擴(kuò)大市場(chǎng)宣傳（或加強(qiáng)品牌形象、或重視后期服務(wù)）上的策略和方法吧。3、關(guān)于經(jīng)營(yíng)管理的問(wèn)題：例1：貴公司的經(jīng)營(yíng)模式是什么？有沒(méi)有自己的代理商？銷售的渠道怎么樣的？例2：近來(lái)，市場(chǎng)變動(dòng)（原材料上漲、政策變化等），對(duì)貴公司的經(jīng)營(yíng)是否帶來(lái)了影響？公司下一步會(huì)采取什么舉措嗎？例3：現(xiàn)在，越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)中來(lái)了，競(jìng)爭(zhēng)

5、壓力肯定是有的，您認(rèn)為在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，您公司的優(yōu)勢(shì)又在哪里呢？會(huì)如何應(yīng)對(duì)？例4：一般來(lái)說(shuō)，民營(yíng)企業(yè)生命周期都比較短，您公司成立了xx年了，一直發(fā)展得比較好，您認(rèn)為原因在哪里？在管理上，您有什么好的經(jīng)驗(yàn)，或比較印象深刻的挫折或教訓(xùn)嗎？例5：在企業(yè)管理上（企業(yè)文化塑造、員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等）您有什么好的經(jīng)驗(yàn)或方法嗎？為什么會(huì)比較重視這些方面呢？4、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問(wèn)題：例1：網(wǎng)絡(luò)媒體讓人眼花繚亂，您為什么會(huì)使用電子商務(wù)呢？您覺(jué)得它能給您帶來(lái)什么幫助？例2：您如何看待****網(wǎng)目前的一些特色服務(wù)（快速采購(gòu)、搜索比較、競(jìng)價(jià)等）？例3：現(xiàn)在是

6、網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的時(shí)代，您是如何看待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的？您對(duì)****網(wǎng)（也可具體到某一服務(wù)）有什么看法或好的建議嗎？例4：目前貴公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果怎么樣？以后是否會(huì)加大宣傳力度？5、其他各類問(wèn)題：例1：您認(rèn)為目前的xx市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀如何，發(fā)展存在哪些問(wèn)題呢？例2：未來(lái)有沒(méi)有考慮涉足更廣泛的行業(yè)？未來(lái)三到五年內(nèi)有什么樣的發(fā)展計(jì)劃？方便的話，能否透露一二。例3：這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈的，對(duì)于目前xxxx的現(xiàn)象，您是如何看待？例4：您怎么看待目前的xxx行業(yè)以及將來(lái)的發(fā)展？您認(rèn)為國(guó)內(nèi)技術(shù)方面跟國(guó)外還有哪些差距嗎？（三）結(jié)束：例：x總，感謝您（百忙

7、中）接收我們的采訪，希望以后……一段學(xué)習(xí)以來(lái)能否談?wù)勀鷮?duì)***的看法？學(xué)習(xí)是否對(duì)您個(gè)人的事業(yè)有幫助？