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《企業(yè)采訪提綱.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、萬(wàn)選通企業(yè)采訪提綱1.非常感謝您能夠在百忙之中來(lái)到我們的演播室，謝謝您。咱們企業(yè)在業(yè)內(nèi)非常優(yōu)秀，您能否先簡(jiǎn)單介紹一下咱們的產(chǎn)品?2.聽(tīng)了您的介紹，咱們的產(chǎn)品比較多（比較優(yōu)秀），那么企業(yè)在推廣產(chǎn)品的時(shí)候一般是怎么操作的？3.目前咱們已經(jīng)處于網(wǎng)絡(luò)化、信息化、數(shù)字化時(shí)代了。您怎樣看新環(huán)境下的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作？（如果對(duì)方不知從何回答可以接著問(wèn)）您感覺(jué)我們的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作是否和這個(gè)時(shí)代接軌了？是否適應(yīng)了當(dāng)前的用戶(hù)需求？咱們的產(chǎn)品推廣過(guò)程中是否應(yīng)用到了網(wǎng)絡(luò)化、信息化帶來(lái)的便利工具？（參考答案：隨著網(wǎng)絡(luò)化、信息化的發(fā)展，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)面臨著新的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品的推廣也增加了更多的渠
2、道。目前我們也在各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行新的營(yíng)銷(xiāo)努力。）4.貴企業(yè)產(chǎn)品在設(shè)計(jì)院、成套廠等領(lǐng)域是如何進(jìn)行推廣的？（參考答案：1.印刷產(chǎn)品樣本郵寄給他們。2.派專(zhuān)人維護(hù)。3.……）5.萬(wàn)選通作為一款工業(yè)品速選工具，有數(shù)量龐大的工程項(xiàng)目相關(guān)技術(shù)人員以及設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)師在這個(gè)平臺(tái)上查找、選用工業(yè)品，貴企業(yè)是否在萬(wàn)選通上進(jìn)行了相關(guān)推廣？感覺(jué)如何？（參考答案：做過(guò)推廣，感覺(jué)挺不錯(cuò)的。不少設(shè)計(jì)師從上面通過(guò)參數(shù)查找到了我們的產(chǎn)品，感覺(jué)到比較適合他們的項(xiàng)目，然后就采用了。我們企業(yè)也派專(zhuān)人在萬(wàn)選通上進(jìn)行維護(hù)，建立了我們自己的企業(yè)圈，邀請(qǐng)了大量設(shè)計(jì)人員，與他們保持著很好的關(guān)系。我們一直很
3、注重設(shè)計(jì)院、成套廠等領(lǐng)域的推廣。）6.（如果企業(yè)沒(méi)有加入萬(wàn)選通則提問(wèn)）貴企業(yè)有沒(méi)打算加入萬(wàn)選通？您認(rèn)為萬(wàn)選通能夠在產(chǎn)品推廣、品牌塑造等方面，給企業(yè)帶來(lái)哪些機(jī)遇？（參考答案：我知道萬(wàn)選通是設(shè)計(jì)院專(zhuān)家、成套廠技術(shù)人員等的工作平臺(tái)，如果我把產(chǎn)品放到萬(wàn)選通上面，那么設(shè)計(jì)院專(zhuān)家、成套廠技術(shù)人員在設(shè)計(jì)過(guò)程中就非常有可能選用我的產(chǎn)品。在工程項(xiàng)目相關(guān)技術(shù)人員這個(gè)受眾群體中，萬(wàn)選通的營(yíng)銷(xiāo)滲透力非常好。我們下一步也會(huì)考慮嘗試萬(wàn)選通平臺(tái)的。）7.您認(rèn)為萬(wàn)選通會(huì)否帶來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新機(jī)遇?（參考答案：應(yīng)該可以。我們知道市場(chǎng)一直是在變化的。只有抓住了市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，企業(yè)才能發(fā)展。萬(wàn)
4、選通提供了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、品牌塑造的新思路。同時(shí)，萬(wàn)選通與時(shí)代特征，比如信息化、數(shù)字化緊密結(jié)合，符合企業(yè)求新、求變的營(yíng)銷(xiāo)需求。未來(lái)，萬(wàn)選通可能會(huì)成為設(shè)計(jì)群體最集中的一個(gè)工作平臺(tái)，那么抓住了萬(wàn)選通上這些設(shè)計(jì)人員的眼球，也就抓住了市場(chǎng)機(jī)遇。）8.我們知道目前國(guó)家在倡導(dǎo)低碳環(huán)保。但是我們?cè)S多工業(yè)企業(yè)都還在大量印刷紙質(zhì)樣本，然后郵寄給咱們?cè)O(shè)計(jì)院、成套廠等。您認(rèn)為這樣是否是一種浪費(fèi)？您認(rèn)為應(yīng)該怎么解決這樣的問(wèn)題？（參考答案：企業(yè)最好將產(chǎn)品的樣本發(fā)布到萬(wàn)選通軟件上，既便于設(shè)計(jì)選型人員查找，也減少了對(duì)紙張的浪費(fèi)。萬(wàn)選通實(shí)現(xiàn)了企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的低碳環(huán)保要求，值得在工業(yè)企業(yè)
5、界進(jìn)行廣泛推廣。）1.現(xiàn)在網(wǎng)上有許多網(wǎng)站和企業(yè)在做產(chǎn)品電子樣本，您認(rèn)為萬(wàn)選通比電子樣本有哪些優(yōu)勢(shì)？（參考答案：電子樣本只是單一的產(chǎn)品介紹，本質(zhì)上和紙質(zhì)樣本沒(méi)有太大區(qū)別。設(shè)計(jì)人員在尋找產(chǎn)品的時(shí)候，翻找電子樣本和紙質(zhì)樣本的工作同樣是繁瑣的，企業(yè)產(chǎn)品被選中的概率比較低。而通過(guò)萬(wàn)選通，設(shè)計(jì)人員可以輕松查詢(xún)到符合要求的產(chǎn)品，企業(yè)產(chǎn)品被選中的機(jī)會(huì)要多一些。并且，萬(wàn)選通的用戶(hù)比較多，在萬(wàn)選通上錄入企業(yè)的產(chǎn)品信息，會(huì)被更多的設(shè)計(jì)人員看到，效果是顯而易見(jiàn)的。）2.您認(rèn)為萬(wàn)選通還有哪些需要進(jìn)行改進(jìn)的地方？附一：萬(wàn)選通簡(jiǎn)介萬(wàn)選通——工業(yè)品速選工具萬(wàn)選通軟件作為工業(yè)品選型和企
6、業(yè)推廣的多重平臺(tái)，針對(duì)不同目標(biāo)群體，軟件分為：1、個(gè)人端——為設(shè)計(jì)選型/采購(gòu)選用工作量身打造的速選平臺(tái) “萬(wàn)選通”個(gè)人端主要針對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、系統(tǒng)集成商、最終采購(gòu)用戶(hù)，免費(fèi)下載使用?！叭f(wàn)選通”數(shù)據(jù)庫(kù)涵蓋電力、暖通空調(diào)、給排水、自控、安防、照明等十余行業(yè)中的絕大部分知名企業(yè)的全部產(chǎn)品資料，在提供豐富的產(chǎn)品信息、技術(shù)參數(shù)、產(chǎn)品圖紙以及規(guī)范圖集的同時(shí)（DWG格式圖紙與CAD軟件無(wú)縫對(duì)接），還能進(jìn)行產(chǎn)品比較，查出與所選產(chǎn)品相匹配的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，有效地幫助工程設(shè)計(jì)人員完成產(chǎn)品選用方案。此外，“萬(wàn)選通”專(zhuān)業(yè)選型平臺(tái)還具有快速便捷的溝通功能，可以讓個(gè)人用
7、戶(hù)輕松地與同行、與廠商進(jìn)行互動(dòng)交流。2、企業(yè)端——基于建立產(chǎn)品快速營(yíng)銷(xiāo)傳播新渠道的解決方案“萬(wàn)選通”企業(yè)端針對(duì)工業(yè)企業(yè)而推出?！叭f(wàn)選通”將企業(yè)產(chǎn)品信息發(fā)布與用戶(hù)溝通過(guò)程相融合，實(shí)現(xiàn)了基于產(chǎn)品溝通的動(dòng)態(tài)化過(guò)程管理，將企業(yè)產(chǎn)品信息直接植入用戶(hù)電腦桌面。既是企業(yè)信息的專(zhuān)業(yè)發(fā)布平臺(tái)，又是企業(yè)的動(dòng)態(tài)用戶(hù)資源管理平臺(tái)。依托于互聯(lián)網(wǎng)的信息優(yōu)勢(shì)和互動(dòng)優(yōu)勢(shì)，“萬(wàn)選通”能夠幫助企業(yè)關(guān)注產(chǎn)品在用戶(hù)當(dāng)中的使用狀態(tài)和反饋信息，例如隨時(shí)了解更新產(chǎn)品信息，隨時(shí)了解用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)，隨時(shí)關(guān)注用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品信息的查閱、下載等。不僅建立起即時(shí)用戶(hù)資源管理溝通方式，而且建立了高效的信息發(fā)布通道，
8、從而建立產(chǎn)品快速營(yíng)銷(xiāo)新渠道的解決方案。附二：萬(wàn)選通研發(fā)背景1、用戶(hù)參與、用戶(hù)分享的時(shí)代隨著互聯(lián)
