銀行謀劃發(fā)展大計(jì).doc

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1、銀行謀劃發(fā)展大計(jì)農(nóng)發(fā)行支行把“穩(wěn)中求進(jìn)、穩(wěn)中提質(zhì)、穩(wěn)中增效”做為我行XX年的經(jīng)營(yíng)理念和工作要求，妥善處理“穩(wěn)”與“進(jìn)”、“質(zhì)”與“效”、“近”與“遠(yuǎn)”三個(gè)關(guān)系，在發(fā)展好糧油收儲(chǔ)主體業(yè)務(wù)的前提下，強(qiáng)化貸款客戶、組織存款、中間業(yè)務(wù)的營(yíng)銷力度，扎實(shí)推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，千方百計(jì)增收節(jié)支，全力扭轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)落后局面。一、搶抓機(jī)遇，大力營(yíng)銷中長(zhǎng)期貸款項(xiàng)目。緊緊抓住《農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)實(shí)施規(guī)劃（2013年-2020年）》這一發(fā)展機(jī)遇，根據(jù)地區(qū)發(fā)展實(shí)際，突出支持重點(diǎn)，營(yíng)銷支持城市周邊和城鄉(xiāng)一體化基礎(chǔ)好的農(nóng)村土地整治及新型城鎮(zhèn)化項(xiàng)目。要制定營(yíng)銷方案，“一把手”負(fù)總責(zé)，帶頭抓營(yíng)銷,定期拜訪政府及職能部

2、門，積極進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)了解地方政府融資方向及需求，力爭(zhēng)在XX年一季度前儲(chǔ)備一至兩個(gè)成熟的貸款項(xiàng)目。二、深挖潛力，積極拓展收入渠道。首先，牢固樹立“存款增效，爭(zhēng)取低成本資金”的經(jīng)營(yíng)理念，強(qiáng)化主動(dòng)負(fù)債意識(shí),積極主動(dòng)與地方政府及有關(guān)部門、開戶企業(yè)及其他企事業(yè)單位的溝通協(xié)調(diào)，強(qiáng)化"五個(gè)互聯(lián)互通”，加大存款的營(yíng)銷力度。一是強(qiáng)化與政府間的互聯(lián)互通，繼續(xù)依托政府相關(guān)貸款項(xiàng)目，積極實(shí)施以貸引存策略。二是強(qiáng)化與財(cái)政部門間的互聯(lián)互通，關(guān)注各項(xiàng)財(cái)政支農(nóng)資金動(dòng)向，爭(zhēng)取代理更多的支農(nóng)資金。三是強(qiáng)化與其他金融機(jī)構(gòu)間的互聯(lián)互通，積極營(yíng)銷同業(yè)存款。四是強(qiáng)化與開戶企業(yè)間的互聯(lián)互通，加強(qiáng)帳戶管理,確保銷貨款及時(shí)歸

3、行，嚴(yán)防多頭開戶和資金體外循環(huán)。五是是強(qiáng)化與其他企事業(yè)單位的互聯(lián)互通，發(fā)動(dòng)全行員工，廣泛營(yíng)銷非貸企業(yè)低成本存款，力爭(zhēng)有新突破。其次，努力拓展中間業(yè)務(wù)收入渠道，積極發(fā)展新品種、新業(yè)務(wù)，要大力推動(dòng)保函業(yè)務(wù)及咨詢顧問類業(yè)務(wù)的開展，積極向企業(yè)宣傳業(yè)務(wù)范圍及操作流程，從而取得企業(yè)的認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)保函業(yè)務(wù)及咨詢顧問類業(yè)務(wù)零的突破。同時(shí)，要繼續(xù)推進(jìn)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的發(fā)展，加大組合營(yíng)銷力度，繼續(xù)深化銀保合作，積極配合推廣各家保險(xiǎn)公司開展的營(yíng)銷計(jì)劃。把組織存款和中間業(yè)務(wù)收入擺在創(chuàng)收增盈的突出位置。建立激勵(lì)機(jī)制，重新修訂完善《存款和中間業(yè)務(wù)任務(wù)獎(jiǎng)罰辦法》，深挖員工潛力，有效挖掘廣大員工在組織存款、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人

4、身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面的個(gè)人營(yíng)銷能力，提高員工主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，推動(dòng)存款和中間業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)。三、強(qiáng)化管理，努力實(shí)現(xiàn)增收節(jié)支。堅(jiān)持勤儉辦行，加強(qiáng)內(nèi)部管理，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事入手，引導(dǎo)廣大員工“過緊日子”，轉(zhuǎn)變觀念、勤儉節(jié)約，從嚴(yán)控制辦公用品購置、車輛使用費(fèi)及業(yè)務(wù)招待費(fèi)等費(fèi)用支出，繼續(xù)執(zhí)行辦公用品計(jì)劃審批、按車輛里程及耗油量審核汽油費(fèi)用及車輛定點(diǎn)維修、業(yè)務(wù)招待減少陪客及控制規(guī)格等制度措施，壓縮費(fèi)用開支，努力實(shí)現(xiàn)增收節(jié)支。