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1、桃源山莊開盤報告2008年12月19日1、公開產(chǎn)品(1)公開產(chǎn)品工程名稱桃源山莊地址泉州市豐澤區(qū)通港東街168號預售證號(泉)房預售[2008]第047號公開樓棟此次推出一期37套別墅，總建27777.55㎡【產(chǎn)品分布】4F商業(yè)樓(擬招樂購),頂層綠化,運動場所A/區(qū)位示意圖：晉江大橋泉州市政府寶珊花園森林公園桃花山莊B/總平圖、效果圖:7/7C/產(chǎn)品具體分布介紹：D/開盤戶型配比：(共37套)戶型A1型A2型B型C型D型E型F型幢號2#/3#/5#/6#/7#/13#/15#/16#/17#/18#/19#21#/22#/23#/25#/26#/
2、27#/28#/29#/31#/32#/33#/39#/40#/41#35#/36#8#/9#/10#/11#/12#/37#/38#1#20#30#面積801.51㎡720.32㎡731.01㎡755.14㎡747.49㎡712.14㎡668.83㎡套數(shù)11套14套2套7套1套1套1套比例30%37%5%19%3%3%3%2.價格體系工程主要根據(jù)產(chǎn)品的屬性及品質(zhì)進行定價，在充分參考景觀、位置、朝向等因素后，對37幢別墅進行差別定價，縱觀整體定價模式，大致分為三個檔次。指標節(jié)點檔次代表樓幢總價2008-12-19第一檔次1#--12#1800～23
3、00萬/棟第二檔次13#--26#1500～1800萬/棟第三檔次27#--41#1000～1300萬/棟優(yōu)惠情況開盤期間沒有明確的優(yōu)惠措施，但政府官員或關系戶依然有一定的優(yōu)惠，此外還贈送南海普陀寺住持的開光祈福鎮(zhèn)宅寶璽紀念品、平安符及題詞著作等。3．媒體支持7/7開盤期間工程策劃人員除了寄送請柬、電話預約以及燈箱廣告的宣傳之外，更側重于報紙的宣傳推廣，以“富貴山水世外桃源”為訴求主題持續(xù)地投放廣告，在市場低迷及消費者持續(xù)觀望的形勢下，以期得到眾多消費者的青睞?！魅恚ㄕ妫魅恚ㄕ妫鳠粝鋸V告4.開盤情況4.1開盤模式此次開盤只是針對之期客戶
4、積累的一個營銷波段，工程策劃人員通過電話形式或寄請請柬邀約政府官員、社會上層人士或私營企業(yè)主，并在開盤前不間斷性地進行媒體、報紙宣傳，為開盤聚集人氣；針對目前市場形勢的持續(xù)嚴峻，此次開盤有別于其它樓盤的開盤方式，避開了文藝表演等傳統(tǒng)方式，而是邀請南海普陀寺的住持主持開盤慶典，以“山水大盤”為宣傳主線，突出工程的宜居性，以期取得更多消費者對工程的認同，以達到預期的銷售效果。開盤活動安排時間活動主題活動地點備注清晨5:00信物開光儀式桃源古廟誦經(jīng)、開光、放生10:00-10:30開盤典禮桃源山莊接待中心開盤剪彩/精彩節(jié)目10:40戒忍大和尚巡游桃源山莊
5、巡游觀摩11:00信物發(fā)放儀式桃源山莊接待中心憑禮品券領取紀念品12:00平安午齋泉州迎賓館---7/7△嘉賓簽到△現(xiàn)場人氣△開盤慶典△巡游觀摩◆開盤時間：2008年12月19日◆認購定金：100萬/棟◆購房流程：由置業(yè)顧問陪同選房→選定房源→下定金→認購簽約4.2開盤去化工程客戶的前期積累已有很長一段時間，工程策劃人員通過電話形式或寄請請柬邀約政府官員、社會上層人士或私營企業(yè)主參與開盤慶典，并邀請南海普陀寺住持宣講，因此當天吸引了眾多成功之士參觀以及一些護法居士參觀，但初衷并未購房；而從開發(fā)商的角度來看，當天的宣傳以“山水大盤”為主線，意在推廣工
6、程，因此當天的銷售并未完全能體現(xiàn)工程的去化情況，自工程取得預售證以來，已有大部分別墅接受預訂（開發(fā)商以成本價提前出售，客戶大多是開發(fā)商的關系戶、政府官員或者晉江、石獅等地的企業(yè)主等等），據(jù)現(xiàn)場預計去化約15套。7/75.客戶情況客戶來源以市區(qū)、晉江、石獅等地私企業(yè)主居多，其他區(qū)域占少數(shù)客戶屬性私企業(yè)主、高端人士、政府官員、港臺華僑，均為政府要員、大老板、40—60歲居多購買偏好環(huán)境好、以及迎賓館在泉州的特殊地位象征購買用途商務、度假精神偏好自駕車為主；高品質(zhì)、高品位、高利潤交際意向情況開發(fā)商作為農(nóng)運會的配套建設的協(xié)助商，農(nóng)運會的成功舉辦很好地塑造了
7、工程的形象，再加上工程的整體優(yōu)勢，推廣并不難，而且一期體量不大，但在樓市相對低迷以及單套面積偏大致使總價偏高的形勢下，客戶的意向度一般。附主力戶型圖別墅戶型圖:戶型面積（㎡）樓層功能房型圖A1型801.51㎡地下層臥室、棋牌室、視聽室、儲藏間、健身房、陽臺一層臥室、茶藝室、廚房、餐廳、工人房、洗衣房、車庫、陽臺二層臥室、書房、起居廳、衛(wèi)生間、露臺、陽臺三層主臥、衣帽間、書房、花園、陽臺A2型720.32㎡地下層客廳、棋牌室、視聽室、車庫一層臥室、餐廳、廚房、工人房、花池、陽臺、衛(wèi)生間二層臥室、茶藝室、會客廳、露臺三層主臥、會客室、書房、衛(wèi)生間、陽臺
8、7/7B型731.01㎡地下層過廳、棋牌室、視聽室、車庫一層廚房、餐廳、臥室、茶藝室、工人房、陽臺二層臥室、會客廳、露臺、
