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《哈弗H6汽車營銷策劃書.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、策劃人：學號：班級：完成日期：成績：24目錄前言31.概述42.市場現(xiàn)狀分析52.1當前市場狀況及市場前景分析52.2對產(chǎn)品市場影響因素進行分析63.競爭分析64.消費者分析115.SWOT分析136.營銷目標157.營銷戰(zhàn)略及行動方案157.1營銷戰(zhàn)略應用157.1.1產(chǎn)品策略167.1.2價格策略177.1.3分銷策略177.1.4促銷策略187.1.5廣告宣傳187.2營銷行動方案182016，炫車時代！188.營銷成本控制229.營銷過程控制和評價229.1公關策劃229.2過程控制229.3評價2310
2、.附錄23A.問卷調(diào)查表2324前言隨著居民收入水平的不斷提高，生活水平和質(zhì)量的水漲船高，私車也作為家庭生活一個不可或缺的部分進入到百姓的生活中來。汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展使企業(yè)之間的競爭日益加劇，在經(jīng)歷了價格戰(zhàn)和產(chǎn)品質(zhì)量競爭階段后，服務成為競爭的有利武器。為此各種類型的汽車營銷服務業(yè)在世界各地迅猛發(fā)展開來。人們對汽車的要求也從之前的經(jīng)濟適用到如今的奢侈?，F(xiàn)在人們更多的是注重汽車的外觀，色澤，舒適度等等。為此企業(yè)做出了相應的策略來滿足客戶的需要。作為我國自主汽車產(chǎn)業(yè)的領軍人物，長城汽車在秉承了傳統(tǒng)汽車優(yōu)勢的同時，還不斷
3、追求技術上的革新，為國產(chǎn)汽車增添了活力。而哈弗H6就是這樣一款具有代表性的SUV。因此我們的哈弗H6也就因此而應運而生，2011年8月25日，“定位都市智能SUV”的哈弗H6在長城汽車天津新工廠隆重上市。這款車目前可提供三菱2.0L汽油動力車型，及綠靜2.0T柴油車型，分為都市型、精英型、尊貴型三種版本，因此哈弗H6將帶給我們一場不一樣的汽車的時代。通過在南寧市安吉大道都南高速路口斜對面的汽車展廳A棟2號4S店的實地考察，我進行了四個階段的調(diào)查和分析。?第一階段：確定方案主題?第二階段：搜集整理資料，進行市場調(diào)研
4、?第三階段：確定方案內(nèi)容，制定word方案第四階段：修改完善方案內(nèi)容241.概述長城汽車是長城汽車股份有限公司的簡稱，長城汽車的前身是長城工業(yè)公司，是一家集體所有制企業(yè)，成立于1984年，主要從事改裝汽車業(yè)務。長城汽車是中國首家在香港H股上市的民營整車汽車企業(yè)、國內(nèi)規(guī)模最大的皮卡SUV專業(yè)廠、跨國公司。公司下屬控股子公司20余家，員工18000多人，目前擁有6個整車生產(chǎn)基地（皮卡、SUV、CUV，轎車MPV），2007年產(chǎn)能達到40萬輛。具備發(fā)動機、前后橋等核心零部件自主配套能力。長城汽車連續(xù)十年創(chuàng)造了高增長和高
5、利益的業(yè)績，擁有先進的企業(yè)文化和管理團隊，形成了獨具特色的精益管理模式。?自2004年以來，長城汽車入選“民營上市公司十強”、“中國企業(yè)五百強”、“中國機械五百強”、“中國制造五百強”、“中國工業(yè)企業(yè)五百強”、“中國汽車工業(yè)銷售收入三十強”、“河北民營百強之首”等?？诒判邪窀偲放判杏脩粼u分哈弗H6（口碑）4.53長安CS75口碑）4.48弩勝口碑）4.42銳騰口碑）4.38（數(shù)據(jù)來源太平洋汽車網(wǎng)站）哈弗H6詳細排行（單項評分及排名）空間4.67動力4.50操作4.57油耗3.80舒適性4.73外觀4.93內(nèi)飾4
6、.93性價比4.13（數(shù)據(jù)來源太平洋汽車網(wǎng)站）24強者恒強的競爭規(guī)律對弱勢品牌顯得極為殘酷，但哈弗憑借其高品質(zhì)口碑還是在競爭中脫穎而出。雖然自主品牌車型難定高價，難以通過品牌溢價獲高利潤的問題也同樣擺在長城面前，而且內(nèi)飾細節(jié)方面的提升也被車主提及，不過從長城哈弗H6來看，我們可以肯定的是，長城、哈弗在各方面的提升正在進行。從上面兩組數(shù)據(jù)可以看出我們公司正在全力打造哈弗H6成為我們公司銷售品牌的同時也在全力把哈弗H6打造成為客戶心目中最放心口碑最好的車型。哈弗H6占哈弗銷售份額品牌銷售份額（輛）權重哈弗M32649
7、414.12哈弗H679.24哈弗H5120076.64（數(shù)據(jù)來源愛卡汽車網(wǎng)站）2.市場現(xiàn)狀分析2.1當前市場狀況及市場前景分析哈弗H6的目標客戶瞄準SUV愛好者、增購/換購者、多功能用車需求者。如20——55歲有一定支付能力的男性群體，生活在城市，喜歡野外活動的年輕人士。當前，越來越多的客戶開始青睞于SUV，而且這種意識變化的發(fā)展正從沿海發(fā)達城市向二、三線城市蔓延。而哈弗作為國內(nèi)最知名的SUV品牌，無論技術含量、生產(chǎn)經(jīng)驗、產(chǎn)品線等方面在國內(nèi)都首屈一指。哈弗H6作為哈弗家族全新上市的車型，具備多種技術領先的動力組
8、合方案，配置更豪華，全方位滿足客戶需求。雖然是一款SUV車型，但從哈弗H6那注重舒適性打造的內(nèi)裝風格以及承載式車身設計來看，這款車更適合那些注重實用性的家庭用戶，在日常出游時，哈弗H6完全能夠勝任。所以，哈弗H6是一款主打大眾消費市場中的城市SUV。242.2對產(chǎn)品市場影響因素進行分析宏觀環(huán)境分析?隨著科技的不斷發(fā)展，汽車已經(jīng)成為人們出行必不可少的交通工具，這促使汽車行業(yè)
