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《畢業(yè)論文--長城哈弗h6營銷策略研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、吉林大學珠海學院畢業(yè)論文長城哈弗H6營銷策略研究系另U：國際貿易與金融系專業(yè)名稱：國際貿易學生姓名：勞嘉瑜學號：7510891指導教師姓名、職稱：李四教授完成日期：2017年月日汽車行業(yè)是我們國家GDP和國家目前發(fā)展的重點產業(yè)，在GDP和國家的發(fā)展中的比例逐年在上升，自從入WTO以后，根據(jù)中國的GDP不斷升高，汽車現(xiàn)在屬于了平常人的代步車，SUV作為運動、身價、影響力的車在人民眼中的地位正在不斷提高。但是我國SUV市場的快速提升使得國際上知名品牌陸續(xù)進入，使我國自主品牌進入了危險，同時在生產的過程中、產品同質化嚴重等問題對于SUV的發(fā)展無異于雪上加霜。本篇論文的研究
2、對象是中國國產品牌的最具有代表性的長城公司，用科學的銷售理念、統(tǒng)籌發(fā)展理念、比拼戰(zhàn)略理念等為最根木的基礎，以科學觀、價值觀、傳播法等作為方法對SUV進行調查研究，并作為基礎更深層次的分析了長城公司主要細分市場的特點、產品的定位及顧客最敏感的主要因，并對長城公司的市場潛力作出科學的預測，找到了長城公司的SUV品牌以后的銷售方法的進一步探討和分析，提出了長城哈弗SUV銷售方法的相關對策。關鍵詞：SUV營銷策略汽車產業(yè)AbstractAsapillarindustryofnationaleconomyandsocialdevelopment,theautomobilein
3、dustryhasbecomemoreandmoreimportantinthedevelopmentofeconomyandsociety,especiallyafterjoiningWTO,withtherapidgrowthofourcountryeconomy,theautomobilehasbecomeacommoncommodity,SUVasasymbolofidentity,statusandpersonality,whichisbecomingmoreandmoremarketshare.However,therapiddevelopmentofC
4、hina'sSUVmarketmakestheinternationalbigbrandshaveentered,tothedevelopmentofthedomesticindependentbrandhasbroughtunprecedentedpressureandchallenges,whiletheproductionprocess,producthomogeneityseriousproblemsforthedevelopmentofSUVistantamounttoworse.Firstly,thispapersummarizesthecurrents
5、ituationofSUVmarketinChina,whichisoneoftheleadingcompaniesinSUVindustry,whichisbasedonmodernmarketingtheory,strategicmanagementtheory,competitivestrategytheory,systemtheory,informationtheoryanddialectics.Asabasis,thispaperanalyzesthecharacteristics,productpositioningandthemainfactorsof
6、theGreatWallCo.Keywords:SUVmarketingstrategyautomobileindustry摘要錯誤!未定義書簽。Abstract錯誤！未定義書簽。1緒論11.1研究背景11.2研究目的及意義11.3研究內容及方法21.4國內外營銷理論研究現(xiàn)狀21.4.1國內營銷理論研究現(xiàn)狀21.4.2國外營銷理論研究現(xiàn)狀32長城哈弗H6產品介紹及發(fā)展現(xiàn)狀32.1長城股份有限公司簡介32.2哈弗SUV品牌介紹42.3哈弗116市場現(xiàn)狀42.4長城哈弗SUV發(fā)展過程中存在的問題42.5木章小結53長城哈弗H6產品市場營銷環(huán)境分析53?1宏觀環(huán)境分析53
7、.2哈弗116市場壞境分析63.3哈弗H6市場環(huán)境分析63.3.1H6宏觀環(huán)境分析63.3.2主要競爭對手83.4本章小結114長城哈弗H6產品市場定位114.1長城哈弗H6swot分析114.2市場定位111.3長城SUV的渠道策略124.4哈弗H6價格策略131.5木章小結135哈弗H6營銷促銷策略與改進建議132.1哈弗H6營銷渠道的模式132.2116促銷方式143.2.1廣告促銷145.2.2媒體推廣145.2.3公關關系促銷155.3長城哈弗H6營銷策略改進建議155.4本章力、結16結論17參考文獻19致謝201緒論1.1研究背景汽車是一項偉大的發(fā)
