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《長城哈弗H6營銷策略研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、吉林大學珠海學院畢業(yè)論文長城哈弗H6營銷策略研究系別：國際貿(mào)易與金融系專業(yè)名稱：國際貿(mào)易學生姓名：勞嘉瑜學號：7510891指導教師姓名、職稱：李四教授完成日期：2017年月日摘要汽車行業(yè)是我們國家GDP和國家目前發(fā)展的重點產(chǎn)業(yè)，在GDP和國家的發(fā)展中的比例逐年在上升，自從入WTO以后，根據(jù)中國的GDP不斷升高，汽車現(xiàn)在屬于了平常人的代步車，SUV作為運動、身價、影響力的車在人民眼中的地位正在不斷提高。但是我國SUV市場的快速提升使得國際上知名品牌陸續(xù)進入，使我國自主品牌進入了危險，同時在生產(chǎn)的過程中、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等問題對于
2、SUV的發(fā)展無異于雪上加霜。本篇論文的研究對象是中國國產(chǎn)品牌的最具有代表性的長城公司，用科學的銷售理念、統(tǒng)籌發(fā)展理念、比拼戰(zhàn)略理念等為最根本的基礎，以科學觀、價值觀、傳播法等作為方法對SUV進行調(diào)查研究，并作為基礎更深層次的分析了長城公司主要細分市場的特點、產(chǎn)品的定位及顧客最敏感的主要因，并對長城公司的市場潛力作出科學的預測，找到了長城公司的SUV品牌以后的銷售方法的進一步探討和分析，提出了長城哈弗SUV銷售方法的相關對策。關鍵詞：SUV營銷策略汽車產(chǎn)業(yè)IAbstractAsapillarindustryofnationale
3、conomyandsocialdevelopment,theautomobileindustryhasbecomemoreandmoreimportantinthedevelopmentofeconomyandsociety,especiallyafterjoiningWTO,withtherapidgrowthofourcountryeconomy,theautomobilehasbecomeacommoncommodity,SUVasasymbolofidentity,statusandpersonality,whichi
4、sbecomingmoreandmoremarketshare.However,therapiddevelopmentofChina'sSUVmarketmakestheinternationalbigbrandshaveentered,tothedevelopmentofthedomesticindependentbrandhasbroughtunprecedentedpressureandchallenges,whiletheproductionprocess,producthomogeneityseriousproble
5、msforthedevelopmentofSUVistantamounttoworse.Firstly,thispapersummarizesthecurrentsituationofSUVmarketinChina,whichisoneoftheleadingcompaniesinSUVindustry,whichisbasedonmodernmarketingtheory,strategicmanagementtheory,competitivestrategytheory,systemtheory,information
6、theoryanddialectics.Asabasis,thispaperanalyzesthecharacteristics,productpositioningandthemainfactorsoftheGreatWallCo.Keywords:SUVmarketingstrategyautomobileindustryI目錄摘要IAbstractII1緒論11.1研究背景11.2研究目的及意義11.3研究內(nèi)容及方法21.4國內(nèi)外營銷理論研究現(xiàn)狀21.4.1國內(nèi)營銷理論研究現(xiàn)狀21.4.2國外營銷理論研究現(xiàn)狀32長城哈弗
7、H6產(chǎn)品介紹及發(fā)展現(xiàn)狀32.1長城股份有限公司簡介32.2哈弗SUV品牌介紹42.3哈弗H6市場現(xiàn)狀42.4長城哈弗SUV發(fā)展過程中存在的問題42.5本章小結(jié)53長城哈弗H6產(chǎn)品市場營銷環(huán)境分析53.1宏觀環(huán)境分析53.2哈弗H6市場環(huán)境分析63.3哈弗H6市場環(huán)境分析63.3.1H6宏觀環(huán)境分析63.3.2主要競爭對手83.4本章小結(jié)114長城哈弗H6產(chǎn)品市場定位114.1長城哈弗H6swot分析114.2市場定位114.3?長城SUV的渠道策略12III4.4?哈弗H6價格策略134.5本章小結(jié)135哈弗H6營銷促銷策略與
8、改進建議135.1哈弗H6營銷渠道的模式135.2?H6促銷方式145.2.1廣告促銷155.2.2媒體推廣155.2.3公關關系促銷165.3長城哈弗H6營銷策略改進建議175.4本章小結(jié)17結(jié)論18參考文獻20致謝21III1緒論1.1研究背景汽車是一項偉大的發(fā)明，它的的
