銷售面試問題匯總.doc

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1、銷售面試問題匯總一、口頭表達能力（注意語言邏輯性、用語修辭度、口頭禪、語言波幅等）　　1、請您先用3-5分鐘左右的時間介紹一下自己吧！　　2、您先說說您最近服務(wù)的這家公司（由簡歷而定）的基本情況吧（規(guī)模、產(chǎn)品、市場）　　3、您在目前工作崗位中主要有哪些工作內(nèi)容？主要的顧客有哪些？　　4、請您簡要介紹一下自己的求學(xué)經(jīng)歷。　　5、請您簡要介紹一下自己的成長歷程。二、靈活應(yīng)變能力（也涉及工作態(tài)度）　　1、您為何要離開目前服務(wù)的這家公司？（答案可能是待遇或成長空間或人際氛圍或其它，待回答完畢后繼續(xù)發(fā)問）`　　——您跟您的主管或直接上司有沒有針對以上問

2、題溝通過？（如果沒有，問其原因；如果有，問其過程和結(jié)果）　　2、除了簡歷上的工作經(jīng)歷，您還會去關(guān)注哪些領(lǐng)域（或有沒有其它潛在的興趣或是否想過去嘗試、從事的其它職業(yè)）？　　——（若有，繼續(xù)發(fā)問）您覺得這跟您目前要從事的職業(yè)有哪些利、弊關(guān)系？　　——（若無，繼續(xù)發(fā)問）您不覺得您的知識結(jié)構(gòu)有些狹窄或興趣較貧乏，說說未來的改善計劃？　　3、您在選擇工作中更看重的是什么？（可能是成長空間、培訓(xùn)機會、發(fā)揮平臺、薪酬等答案）　?。ㄈ粜匠瓴慌旁诘谝?，問）——您可不可以說說你在薪酬方面的心理預(yù)期？（待回答完畢后）那您剛才的意思也可以這樣理解：薪酬方面可以適當(dāng)?shù)?/p>

3、于您的心理預(yù)期，對嗎？（若薪酬顯得不太讓步，可問）有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解？　?。ㄈ粜匠昱旁诘谝唬瑔枺腥苏f掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解？　　4、您覺得您在以前類似于我司提供的這個崗位上的工作經(jīng)歷中有哪些方面做得不足？　　（若答有，問）——您打算在以后的工作中采取哪些改善措施？（待回答完畢后，繼續(xù)發(fā)問）您再想想如果到我們公司來任職還有沒有補充改善措施？　?。ㄈ舸馃o，問）——您好像不太連續(xù)去追求卓越，您認(rèn)為您能勝任我們提供給您的這份工作嗎？　　5、您認(rèn)為《致加西亞的信》中的羅文和推薦羅文的加西加將軍哪一個對企業(yè)更為重要？　

4、　——（若答羅文，問）您不認(rèn)為現(xiàn)在的企業(yè)面臨著“千里馬常有，而伯樂不常有的狀態(tài)嗎”？　　——（若答加西亞，問其理由）　　——（若答兩者兼有，問其理由）．三、興趣愛好（知識廣博度）　　1、您工作之余有哪些興趣愛好？興趣中有沒有比較拿手的？　　2、您在大學(xué)所設(shè)的專業(yè)課中最感興趣的是哪一門？（待回答完畢，問）談?wù)勀鷮λ谂d趣的相關(guān)看法。）　　3、您是怎樣理解自然科學(xué)（比如數(shù)學(xué)）與社會科學(xué)（比如說政治經(jīng)濟學(xué)）之間關(guān)系的或者說兩者有何異同？　　4、就您個人的理解說說您對我們公司所處行業(yè)的前景和生存途徑?！　?、談?wù)勀壳跋肴W(xué)習(xí)或彌補的知識?！　?、如

5、果讓您重新選擇一次，您對自己的專業(yè)領(lǐng)域會有所改變嗎？四、情緒控制力（壓力承受力）　　1、我們的工作與生活歷程并不是一帆風(fēng)順的，談?wù)勀墓ぷ骰蛏罨蚯髮W(xué)經(jīng)歷中出現(xiàn)的挫折或低潮期，您是如何克服的？　　（如果回答無此經(jīng)歷，問）——您的生活是不是太過于順暢，成長中往往伴隨著失敗，您覺得自己的成長來自于哪些方面？　　2、請您舉一個您親身經(jīng)歷的事例來說明您對困難或挫折有一定的承受力？　　3、假如你的上司是一個非常嚴(yán)厲、領(lǐng)導(dǎo)手腕強硬，時常給您巨大壓力的人，您覺得這種領(lǐng)導(dǎo)方式對您有何利弊？．　　4、您的領(lǐng)導(dǎo)給您布置了一項您以前從未觸及過的任務(wù)，您打算如何去完

6、成它？（如果有類似的經(jīng)歷說說完成的經(jīng)歷?！　?、您有沒有過失業(yè)或暫時待業(yè)經(jīng)歷，談?wù)勀菚r的生活態(tài)度和心情狀態(tài)。　　6、您有沒有過在感情上的失敗或不順利經(jīng)歷，它對您那時和現(xiàn)在的生活有什么樣的影響？　　7、假如您喜歡上了一個人，但您對他（她）表白后受到拒絕并說你們是不可能的，拒絕的原因是她已有男朋友，但她也并不討厭你，接著您將采取什么行動？　　8、假如在公眾場合中，有一個人有意當(dāng)眾揭您的短處或您的隱私，您怎樣去處理？　　9、談?wù)勀酝殬I(yè)生涯中最有壓力的一、兩件事，并說說是如何克服的?！　?0、談?wù)勀酝殬I(yè)生涯中令您有成就感的一、兩件事，并說說它

7、給您的啟示。五、上進心與自信心　　1、談?wù)勀髮W(xué)經(jīng)歷中令您感到成功的事例及成功的因素。　　2、說說您對成功的看法?！　?、您認(rèn)為自己有什么資格來勝任這份工作？　　4、說說您未來3-5年的職業(yè)定位計劃?！　?、您如何看待學(xué)校的學(xué)習(xí)與工作中的學(xué)習(xí)的區(qū)別?！　?、談?wù)勀罱某潆娊?jīng)歷，并說說它對您的益處。　　7、您怎樣看待游戲中的輸贏?！　?、談?wù)勀J(rèn)真追求過的一件事或一個人，并說說過程和結(jié)果?！　?、有人說：滿足感÷欲望=幸福或成功，即幸福是個人偏好的滿足程度，舉例來說，一個兒女滿堂、子女孝敬的老人他認(rèn)為自己與李嘉誠有同樣的成功感，您怎樣理解。六

8、、責(zé)任感與歸屬意識　　1、請描述一下您以往所就職公司中您認(rèn)為最適合您自己的企業(yè)文化的特點。　　2、您的下屬未按期完成您所布置給他的任務(wù)，如果您的上司責(zé)怪下來，您認(rèn)為