面試問題匯總.doc

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1、社招初試問題：一、開場：公司面試人員做自我介紹職位及姓名（需注意直視應聘者眼睛并且誠懇有禮）二、觀或聽：1、衣著整齊，符合對應職業(yè)要求；2、精神面貌積極；3、行、坐、立動作是否大方得體；4、口頭禪及禮貌用語是否規(guī)范三、口頭表達能力（注意語言邏輯性、用詞修飾度、口頭禪及語言波幅等）1、請用2-3分鐘自我介紹2、先說說最近服務的這家公司（簡歷標注）基本情況（應包含規(guī)模、產品、市場、組織架構）；3、您目前的崗位工作中有哪些工作內容？(掌握之前崗位內容與招聘崗位的匹配度)四、原單位的薪資水平1、原單位的崗位名稱、薪資結構、提成比例、其他福利及獎勵情況？五、跳槽動

2、機;1、現在是已離職還是在職？如已離職，確認具體離職時間？2、離開或準備離開上家公司的原因？3、如果在職，需要確認如果面試合格的到崗時間？六、內驅力測試1、興趣愛好，周末的活動？2、相關的職業(yè)證書？3、做什么事情會覺得比較充實，興奮？1、家庭背景：老家在哪里？現在居住地？租房還是買房？是否結婚？愛人工作情況？孩子平日誰照顧？如果單身問女方結婚計劃？一、職業(yè)規(guī)劃1、個人3-5年職業(yè)規(guī)劃？收入目標？行業(yè)要求？2、如何就規(guī)劃和目標達成？具體行動措施？3、如果進入我司的職業(yè)發(fā)展路線？二、求職意愿分析1、來我司前去過哪些公司面試？哪些崗位？2、對我司的情況了解度？

3、3、對新工作的期望（從環(huán)境到薪酬）九、文化價值觀的探尋方向：1、過去的公司讓你最認同的地方？2、對過去的公司哪些地方不夠滿意／滿意？3、期望你的領導是什么樣子的？4、你想加入的新公司的工作氛圍是什么樣？5、對未來公司或工作擔心什么？部門復試面試問題：十、崗位專業(yè)技能了解1、關于銷售渠道及銷售方法：（之前公司采用哪種渠道，渠道的獲取方式及具體過程，獨立完成的情況，獨自完成的方法，遇見的困難，克服方式等）2、關于產品的市場定位：（之前主推的產品市場單價大概的范圍？用來判斷之前市場的客戶群體是否與公司相匹配）1、之前公司在市場上的競爭對手有哪些？優(yōu)劣勢分析？如

4、何避免劣勢展現（判斷對市場的熟悉度及銷售技巧）十一、關于業(yè)績開展的問題1、就介紹中提及的業(yè)績情況了解最優(yōu)業(yè)績及平均年業(yè)績？詢問個人達成還是團隊合作？如果是個人，那么在團隊中的排名情況?及個人業(yè)績達成的方式？別人的方式？如果是團隊配合，團隊在公司的排名？個人在團隊中的作用？十二、解決問題能力：你做過的最漂亮的一單，為什么？開拓新的市場你有什么好的方法？（對于之前的工作提問）十三、團隊合作能力：1、你之前在團隊中扮演什么樣的角色？你如何領導／配合其他人的工作？2、你碰到最大的工作困難是什么？你如何解決的？（通過回答判斷是否有尋求外界資源、將難度分解的能力、抗

5、壓能力）十四、主動性：1、你覺得你上份工作工作量飽和么？空閑時間做什么？2、你覺得你之前的工作分工合理嗎？為什么？十五、情緒控制能力1、你是否和同事或客戶發(fā)生過沖突？怎么解決的？十六、個人價值1、期望的薪酬？最低？2、薪資標準是否是我們合作的唯一障礙？3、其他問題問公司？（考察候選人的關注點）