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《什么是品牌的定位、插位、占位、搶位理論？.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、什么是品牌的定位、插位、占位、搶位理論？品牌定位是企業(yè)市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位基礎(chǔ)，對(duì)特定品牌在文化趨向或者是個(gè)性化的差異上商業(yè)上決策。簡(jiǎn)而言之，指特定品牌在一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)條件下，通過合適的媒介宣傳，找到一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的點(diǎn)，這個(gè)能夠幫助品牌搶占消費(fèi)者的心智，讓消費(fèi)者能夠和品牌形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的聯(lián)系，消費(fèi)者也會(huì)長(zhǎng)期購(gòu)買品牌的產(chǎn)品。品牌定位是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的首要任務(wù)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)時(shí)首先要做好品牌定位，通過品牌定位讓企業(yè)沿著一個(gè)正確的方向前進(jìn)，不至于走彎路、走錯(cuò)路。另外品牌定位也是品牌建設(shè)、品牌經(jīng)營(yíng)的成功前提，在企業(yè)的發(fā)展中充當(dāng)著不可或缺的角色
2、。這兩點(diǎn)也在說明品牌必須要進(jìn)行品牌定位，將品牌定位作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，做好它才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)高速發(fā)展。品牌定位是企業(yè)市場(chǎng)定位核心體現(xiàn)。企業(yè)做好品牌定位之后，就要讓企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、銷售活動(dòng)、市場(chǎng)戰(zhàn)略、廣告宣傳圍繞著品牌定位進(jìn)行，以此給消費(fèi)者一個(gè)統(tǒng)一、完整的企業(yè)品牌形象，獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)同品牌時(shí)，當(dāng)他在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，他會(huì)在第一時(shí)間考慮到品牌，品牌產(chǎn)品也能銷售到更遠(yuǎn)的地方，同時(shí)一個(gè)有精準(zhǔn)品牌定位的品牌能夠成為消費(fèi)者與企業(yè)溝通的橋梁和紐帶，讓兩者保持一種和諧穩(wěn)定的關(guān)系，所以說品牌定位就是企業(yè)市場(chǎng)定位核心體現(xiàn)。品牌插位是指“后進(jìn)”企業(yè)
3、為了打破原有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，讓自身從“后進(jìn)”的角色成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者一種營(yíng)銷法則。它倡導(dǎo)使用顛覆性的營(yíng)銷手段以此突破競(jìng)爭(zhēng)困局，完成超越。品牌插位一般由四個(gè)步驟組成。（1）想盡一切辦法發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)縫隙。縫隙實(shí)際就代表者機(jī)會(huì)，利潤(rùn)，當(dāng)品牌找到這個(gè)縫隙時(shí)，實(shí)際上就代表品牌有了獲得利潤(rùn)機(jī)會(huì)。品牌在進(jìn)行插位時(shí)，首先要做最重要的工作就是想法設(shè)法找到市場(chǎng)縫隙，只有這個(gè)市場(chǎng)縫隙找準(zhǔn)了，品牌的插位的正確性才能得到保證。（2）不顧艱難險(xiǎn)阻進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)縫隙?？p隙的地方很多，很多品牌也能發(fā)現(xiàn)，但是仍然有眾多品牌因?yàn)榭紤]過多而不敢進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)縫隙，最終市場(chǎng)縫隙的
4、價(jià)值也被白白丟失。因此品牌在找到縫隙后，應(yīng)該不顧艱難險(xiǎn)阻進(jìn)入這個(gè)縫隙，盡快獲得第一桶金。（3）打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獨(dú)占這個(gè)市場(chǎng)縫隙，成為縫隙的核心領(lǐng)導(dǎo)者。進(jìn)入縫隙市場(chǎng)并不意味著品牌可以獲得發(fā)展機(jī)會(huì)，品牌要做的就是干掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自己成為行業(yè)的主宰者。品牌一旦形成強(qiáng)勢(shì)地位，也就會(huì)有更大的議價(jià)權(quán)，獲得更豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。（4縫隙逐漸飽和，尋找新的市場(chǎng)縫隙。任何一個(gè)市場(chǎng)都有一個(gè)生命周期，當(dāng)縫隙已經(jīng)很難給品牌帶來更大的好處，這是品牌千萬不可戀戰(zhàn)，而應(yīng)該盡快撤離，找到一個(gè)新的市場(chǎng)進(jìn)行深耕，以求獲得更大的發(fā)展機(jī)遇。小米就是依照品牌插位的方法在市場(chǎng)站穩(wěn)
5、腳跟。當(dāng)初小米進(jìn)入手機(jī)行業(yè)時(shí)雷軍就是看到智能手機(jī)市場(chǎng)縫隙。雖然當(dāng)時(shí)三星、蘋果在中國(guó)“搶占大量的領(lǐng)土”，但是雷軍仍然“固執(zhí)”認(rèn)為智能手機(jī)市場(chǎng)的開挖才冰山一角，另外國(guó)產(chǎn)品牌也應(yīng)該成為本土的領(lǐng)導(dǎo)和。然后小米公司在只有七個(gè)人創(chuàng)始人、技術(shù)、資金有限的條件下倉(cāng)促成立。如果當(dāng)時(shí)雷軍在沒有在智能手機(jī)的縫隙中勇敢擠入，也就不會(huì)有今天的小米。憑借著“為發(fā)燒而生”的品牌理念和出人意料的性價(jià)比，小米在手機(jī)市場(chǎng)牢牢的站穩(wěn)腳跟，而今成為中國(guó)最大的智能手機(jī)制造商。但是隨著越來越多的手機(jī)廠商的進(jìn)入，今天的智能手機(jī)市場(chǎng)儼然成為一片紅海。市場(chǎng)縫隙越來越小，所以的
6、品牌也都過著舉步維艱的生活。雷軍早已看到這種情況，將小米的業(yè)務(wù)也是從手機(jī)擴(kuò)展到更多的領(lǐng)域，以求在智能手機(jī)市場(chǎng)縫隙消亡時(shí)實(shí)現(xiàn)安全撤退。。很多成功的品牌依靠品牌插位的方法在市場(chǎng)上從無到有，而后迅速發(fā)展壯大，甚至坐上行業(yè)頭把交椅。品牌占位實(shí)際就是指占領(lǐng)消費(fèi)者某種需求的位置，當(dāng)消費(fèi)者一想到某種相關(guān)需求，第一時(shí)間想到品牌。品牌“占位”是是指指搶先的意思，在一個(gè)傳播理念中，誰第一個(gè)提出，往往誰就能占領(lǐng)這個(gè)位置，獲得消費(fèi)者的第一心智。任何汽車都有安全性的特點(diǎn)，但是為何一提到“汽車安全”，消費(fèi)者會(huì)第一時(shí)間想到沃爾沃。一方面是因?yàn)槲譅栁旨瘓F(tuán)在汽
7、車安全上面下了不少工夫，安全設(shè)施做的到位，但是很多汽車也有較為優(yōu)秀的安全工藝，甚至有的技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沃爾沃，為什么未能占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。這就牽扯到沃爾沃成為安全汽車代名詞更重要的一個(gè)原因，是沃爾沃它是第一個(gè)提出安全概念汽車企業(yè)，并且它的廣告活動(dòng)也是圍繞著“安全”進(jìn)行。這使得“安全”二字深入到消費(fèi)者心中，當(dāng)消費(fèi)者想到購(gòu)買安全汽車時(shí)，第一時(shí)間就會(huì)想到沃爾沃的品牌。品牌搶位一針見血指出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的態(tài)勢(shì)。無論是領(lǐng)先還是后來加入的品牌，都可以通過品牌搶位獲得發(fā)展機(jī)會(huì)。品牌搶位要求品牌要在戰(zhàn)略上一直搶奪“制高點(diǎn)”，搶占最佳優(yōu)勢(shì)，取得最佳
8、時(shí)間。比方說，肯德基、大潤(rùn)發(fā)、萬達(dá)地產(chǎn)它們都是在搶奪最有利的位置、人流量最大的位置，通過搶奪讓品牌獲得進(jìn)入消費(fèi)者最佳領(lǐng)地，品牌也更容易被消費(fèi)者記住。還有蒙牛獨(dú)家取得神舟飛船的冠名權(quán)、在消費(fèi)者心中形成航天專用牛奶的定位。這些都是品牌搶位的表現(xiàn)。企業(yè)想通過搶位可以將品牌推銷到消費(fèi)
