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1、電力市場營銷策略的創(chuàng)新電力市場營銷策略的創(chuàng)新電力市場營銷策略的創(chuàng)新電力市場營銷策略的創(chuàng)新電力市場營銷策略的創(chuàng)新 隨著社會的不斷進步，電力體制也將新時期的環(huán)境中不斷創(chuàng)新改革。電力作為供電企業(yè)最主要的業(yè)務，能否創(chuàng)新出符合社會發(fā)展需要的營銷方法，對供電企業(yè)的生存與發(fā)展起到重要影響。隨著人們的生活水平逐漸提高，對于電力資源的依賴也越來越強，因此供電企業(yè)應當作出相應的對策，如:加強企業(yè)的管理，提高服務意思、降低成本。另外，電力企業(yè)還應當改變以往的電力營銷觀念，由以往的生產(chǎn)為主要核心朝以顧客為核心的方向轉(zhuǎn)變。在新時期中結(jié)合消費者的實
2、際需要，制定出符合新時期要求的營銷策略，最大程度的開拓市場、為企業(yè)創(chuàng)造更大收益?！ ‰S著時代的進步，科學技術的不斷發(fā)展，電力體制也在不斷改革創(chuàng)新。在這種情況下，電力營銷工作能否到位以及相關企業(yè)的競爭力度以及獲益情況，與企業(yè)的發(fā)展息息相關。電力企業(yè)一直都是以服務為原則進行電力營銷。但在實際的工作中，電力企業(yè)還是存在一些問題: 電力企業(yè)缺乏市場營銷意識以及競爭理念 電力企業(yè)缺乏市場營銷意識以及競爭理念。目前，較多電力企業(yè)的工作人員其思想還是較為傳統(tǒng)，他們沒有看到當今時代經(jīng)濟市場的擴大，使得營銷理念還停留在以前，依舊采用“使
3、用多少就銷售多少”的經(jīng)營模式，還沒有根據(jù)經(jīng)濟市場的需要來經(jīng)營，較為缺少市場調(diào)研的自主性以及發(fā)覺性。其次，電力營銷并沒有根據(jù)人們的需求來進行研發(fā)。我國的經(jīng)濟要想得到更快的發(fā)展，電力是主要方面。但目前的電力公司很少分析人們的用電需求來進行設計工作，并且缺乏準確有效的售前售后服務的制度，這嚴重阻礙了電力營銷的發(fā)展，使得電力經(jīng)濟無法壯大，造成了合理需要與電力構造兩方面的問題出現(xiàn)，不能準確有效的達到人們的要求。 電力市場的目標選擇出現(xiàn)錯誤 電力市場的目標選擇出現(xiàn)錯誤。若要合理的提高電力營銷效率，最先要做的事是把不同電力市場劃分清
4、楚，在劃分的過程中，發(fā)現(xiàn)商機、合理的選擇以及認定目標。但如今的電力公司更為注重的是易發(fā)現(xiàn)的大型經(jīng)濟市場，常常忽略了那些較為隱蔽、有潛在價值的小型經(jīng)濟市場的發(fā)展。某種程度上，有潛在價值的小型經(jīng)濟市場其挖掘可能極大，從小型市場入手以獲取更大的經(jīng)濟市場，在電力營銷中是不容忽視的，其重要性極大。 電力營銷的方式較少，開放大型市場的效果不顯著 電力營銷的方式較少，開放大型市場的效果不顯著。目前的電力公司其營銷方式較為簡單，沒有針對用電市場與人們的用電需要來設計，并且缺乏對人們心理預期的測定以及小型市場開發(fā)的意識。與此同時，電力公
5、司缺乏有效的技術設備，無法準確合理了解人們用電情況，也無法及時知道電力營銷的具體情況，對人們的用電需求了解較少，進而制約電力公司的發(fā)展。 發(fā)展的優(yōu)勢 近年來，我國的市場化發(fā)展尤為迅猛，已經(jīng)大致形成的市場規(guī)格，然而經(jīng)濟的發(fā)展對于電力行業(yè)造成了一定的影響，從以往的資金生產(chǎn)方面制約轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲎兓闹萍s，這對于電力市場的發(fā)展創(chuàng)造了不錯的環(huán)境，在進行國家的城市化建設與農(nóng)村改造過程中均以符合人們?nèi)罕姷男枨蠖O計。當前的現(xiàn)代化電力體系已經(jīng)發(fā)展成為了一定的規(guī)格，十分利于電力企業(yè)的積極發(fā)展。發(fā)展面臨的問題在電力市場的迅猛發(fā)展過程中，同時
6、也會對于電力市場產(chǎn)生一定的改變，這也對于電力企業(yè)帶來了較大的壓力，從而需要迫切的創(chuàng)新出更為優(yōu)質(zhì)的營銷策略，以迎合市場的需要。現(xiàn)代化的電力市場中，逐漸由賣方向買方市場的重大轉(zhuǎn)變，這對于電力市場的發(fā)展起到了積極的促進作用。但由于不同地區(qū)受發(fā)展速度或其他因素所限制而產(chǎn)生較大的差異，從而影響市場需要，地區(qū)間的差異逐漸凸顯出現(xiàn)。在電力市場的逐漸轉(zhuǎn)變過程中，電力市場仍是第二產(chǎn)業(yè)，并逐步穩(wěn)定的發(fā)展，但自身的比重稍有減少。對于電力的方面，市場的機制的作用逐漸展現(xiàn)出現(xiàn)，同時消費者對電力服務于質(zhì)量提出更大要求?！ “l(fā)展中的機遇 自2000年
7、1月我國加入WTO之后，對于我國電力行業(yè)的發(fā)展起到了積極作用，可以通過先進的管理技術來拓寬海外市場，從而充實公司的實力在激烈的競爭中占據(jù)地位。而我國的經(jīng)濟的不斷發(fā)展下，社會的相關方面對于電力企業(yè)的創(chuàng)新改革作為出了新的標準，從而構建出完整有序的市場體系。通過采用企業(yè)間激烈的競爭從而制定改革規(guī)劃，在有限的市場中進行科學合理的資源分配，從而達到提高電力行業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)濟效益?！ ?chuàng)新觀念 電力企業(yè)應當結(jié)合市場形勢的變化，從而改變傳統(tǒng)的營銷觀念，將以往的計劃用電超電力營銷方面轉(zhuǎn)變，從而在新型環(huán)境下獲取更大的經(jīng)濟利益。電力企業(yè)應當堅
8、持以市場為發(fā)展方向，更具市場的實際營銷要求，從而加強企業(yè)自身的影響力。另外，應當加強電力企業(yè)的服務意識，改變以往的工作習性，以更好的服務廣大消費者，為其創(chuàng)造更好的消費環(huán)境。隨著社會群眾生活水平的提高，對于服務的理念越來越重要，電力企業(yè)應當以服務客戶為基本理念，將這一理念傳達給客戶，讓其能夠體會到供電企業(yè)
