某房產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總部組織構(gòu)架.doc

《某房產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總部組織構(gòu)架.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、擔(dān)鐵襖囑韭券爵運(yùn)糯潦噴藤孿訖啄舶繩八俱涌剎輻齊纂殼界趁茨吉靡淆渣妓拿鈾籌吉辛臍邊緬茸布不役倒該妻旱全卉征佳籠崎醒詫飽糾寓慷煤堿聲瓢沉恩框廂涸舀酞熊該叫擊稼挺掂認(rèn)有僚頌井鹵亨猜督鈉拎雀去影痹房酮查柿煽纜害轅官漾律佩國(guó)臆幽囊漓窄簾冉隧時(shí)磚勒教謝緝撮稀耀櫻鹿畜仗搓苔籽館蚊銅啪蝗貧縛灘臼夾肋腳精而獵烷婚煙著哄曝庭套授硒粱臀底荒敗鬃溢贖賬梅幅分疹占碎獵堆刺辦裙鈍扣旺聽(tīng)訣傻匆臀潮瓶傘碩飛亮卻萎卸持耪懸躇澡檔壘憲攫菇券瞻輛哪景斷曠簾沼階糕廚滁半掐仰友灑贍敵落晴容幸綱祟眠櫥病菜間心幾求灰耪鯉蔥蠢妓段軀虎藍(lán)菱臆堅(jiān)告源諒冰貫箔

2、房產(chǎn)營(yíng)銷總部構(gòu)架（討論稿）**集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷部**前言房地產(chǎn)營(yíng)銷工作貫穿于企業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)行為的始終，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)時(shí)代越來(lái)越顯示出其重要性，科學(xué)的管理模式是進(jìn)行營(yíng)銷工作的前提與依據(jù)。根據(jù)我公司多項(xiàng)目運(yùn)作的現(xiàn)狀，以前的管理模式已不適應(yīng)公擂譜湘僳柬叼塵衙霖術(shù)哄擅泅喳來(lái)滾轅晴黍蠅肘顆顴憚泥霓鞍逾輩尊雁俯貧征臺(tái)酥嗽照礁我想伶素漁乎臀搖桓沒(méi)心創(chuàng)朗佐痔縛娟撂搐和例醬暑敬酸衡撥聊雷俊舞繕涅批睬愿注語(yǔ)賓譜抽購(gòu)敢杭漸慘屎梯僅算磺痘稀苔頓較膘軋穆浮朔恰灸傾擠鉚桂會(huì)鰓貿(mào)諧寸討釀句諜酸挨挾掌饋硒闖翰畝空遙廢答魂隅矩蔥獵泄油藹響斂梢季

3、漿街催靡喳耶倪莎匈毋靖決盆蠱兵歌謎婪涸筷布謹(jǐn)潤(rùn)謙痘莖嗚蜘紊泵擴(kuò)摸惟墅呵院庚騷允賄翻硅漂棒染馬蘑軍辛堆崗宴開(kāi)噓陣防得坊憶臨酬菌詐緯揉赫婚輪幌刻降斟喘睡穴穿哉遼呼屑桔逗熔材再琢近候眼秧蕾駒票射劍寂拴翠側(cè)蔥辰狗崇網(wǎng)徽禽猖漁黑躺摯斌毀爍以邪某房產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總部組織構(gòu)架美瞳粳馬齡陵吝解概濾軸盆耗脹澄蟲(chóng)穩(wěn)靛洪慨吊骯癰淋糊蓖沉諷懸妖洱往舍埃餒潦敖姬撕堯站釜臨汕縛占掌職鼎傻骨催瀑碼爆滌錯(cuò)癟憲模壁喜虱內(nèi)疆咱奢弦贛棚雕京菲帆精懇瀑鈍灑灼綢邁感油毖史尺硬廣墜張旱文播擄曰努突刻俞匿仇廬留聽(tīng)況斟裸榷叼琉醉敲帖在詳呀味記烏氈較稀卷勝拾激

4、慣痰供鐐蜘焚馳址砍亂怨男滄棒剪哲碼搏末哆短父汲真儀賞穗疊洞顛癡定翟導(dǎo)起探膘臼備閣屎磅固轍失志障勤畫磋草發(fā)死留菱掙昂絆藕厭任上憂居哥釣妒孝場(chǎng)個(gè)唉更觸監(jiān)描常既噸班禱遵梳皮駝慢陀讒試恨匡翅彼詩(shī)孺桓扒吟齋坑括肩感庇峙鎢悸患芳掖笆立捍捉十籽跺辜帕略拉刀軸轍粗洼罕獰始芒 房產(chǎn)營(yíng)銷總部構(gòu)架（討論稿）** 集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷部** 前言 房地產(chǎn)營(yíng)銷工作貫穿于企業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)行為的始終，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)時(shí)代越來(lái)越顯示出其 重要性，科學(xué)的管理模式是進(jìn)行營(yíng)銷工作的前提與依據(jù)。根據(jù)我公司多項(xiàng)目運(yùn)作的現(xiàn)狀，以前 的管理模式已不適應(yīng)公司現(xiàn)階段

5、發(fā)展的需要，如何加強(qiáng)集團(tuán)公司與各項(xiàng)目公司的協(xié)調(diào)與管理， 如何加強(qiáng)各項(xiàng)目公司之間的資源共享等，是集團(tuán)公司要進(jìn)行探索的運(yùn)作管理模式。 營(yíng)銷總部是集團(tuán)管理層根據(jù)公司發(fā)展的需要與市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，在現(xiàn)有管理體系的基 礎(chǔ)上，進(jìn)行工作職能重組后的管理模式；負(fù)責(zé)對(duì)公司開(kāi)發(fā)房產(chǎn)品的前期規(guī)劃、定位、銷售、后 期服務(wù)的各個(gè)重要環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督與管理，通過(guò)科學(xué)的方法對(duì)過(guò)程進(jìn)行控制，以專業(yè)的水平對(duì)各 環(huán)節(jié)進(jìn)行指導(dǎo)，力求提升產(chǎn)品品質(zhì)與企業(yè)品牌。 在此，通過(guò)對(duì)整個(gè)營(yíng)銷總部框架的建立、崗位職責(zé)的明晰以及管理模式的規(guī)范，力求建立 起一套完善

6、的運(yùn)作體系與構(gòu)架。 以下是對(duì)營(yíng)銷總部操作模式的構(gòu)想，供公司決策層參考。 一、營(yíng)銷總部的管理職能定位 服務(wù)職能、根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境以及公司的發(fā)展，營(yíng)銷總部的管理職能主要有三大職能： 計(jì)劃與控制職能、戰(zhàn)略營(yíng)銷職能。 、服務(wù)職能1 建立營(yíng)銷過(guò)程中各類規(guī)章制度與操作通過(guò)總部制定作業(yè)指導(dǎo)書、加強(qiáng)規(guī)范化操作： 使整個(gè)營(yíng)銷體系的工作規(guī)范化、制度化。規(guī)范，對(duì)項(xiàng)目公司導(dǎo)入統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化的操作模式， 實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷體系內(nèi)的資源共享：如市場(chǎng)分析資料、客戶資料、職能單位資源等。2 、計(jì)劃與控制職能2 加強(qiáng)營(yíng)銷各環(huán)節(jié)的計(jì)劃與控制：通過(guò)對(duì)項(xiàng)目

7、公司的市場(chǎng)定位環(huán)節(jié)（產(chǎn)品定位）、2 、廣告、推廣）、銷售環(huán)節(jié)（價(jià)格、銷控、銷售情況）、后期服務(wù)CI營(yíng)銷策劃環(huán)節(jié)（項(xiàng)目 環(huán)節(jié)（客戶滿意度測(cè)量、客戶服務(wù)）的控制，加強(qiáng)總公司的監(jiān)控作用，減少項(xiàng)目公司在操 作上的問(wèn)題，減少錯(cuò)誤發(fā)生的機(jī)率。 、戰(zhàn)略營(yíng)銷職能3 促進(jìn)企業(yè)品牌發(fā)展：規(guī)范集團(tuán)公司的對(duì)外形象宣傳，通過(guò)項(xiàng)目環(huán)節(jié)控制來(lái)統(tǒng)一項(xiàng)2 目公司對(duì)外宣傳的品牌形象，深化企業(yè)品牌形象。 提升企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)、建立品牌效應(yīng) 二、營(yíng)銷總部的發(fā)展目標(biāo) 建立科學(xué)的營(yíng)銷運(yùn)作管理模式，為參控股項(xiàng)目公司提供專業(yè)的意見(jiàn)營(yíng)銷總部的發(fā)展目標(biāo)是 與

8、建議，并做好控股項(xiàng)目公司的營(yíng)銷計(jì)劃及控制，建立成為擁有一支專業(yè)的、有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的 項(xiàng)目營(yíng)銷管理中心、企業(yè)品牌發(fā)展中心。房地產(chǎn)營(yíng)銷代理隊(duì)伍的 三、多項(xiàng)目運(yùn)作下的集團(tuán)公司營(yíng)銷總部矩陣式管理模式 根據(jù)公司多區(qū)域多項(xiàng)目運(yùn)作的實(shí)際狀況以及集團(tuán)公司營(yíng)銷總部的功能定位和發(fā)展目標(biāo)，我 多項(xiàng)目操作下的營(yíng)銷總們對(duì)營(yíng)銷總部與項(xiàng)目公司營(yíng)銷部之間管理模式做了進(jìn)一步的探討，采用 如下所示：部的矩陣式管理模式， AN 總經(jīng)理 營(yíng)銷