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《南昌樓市策劃推廣》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、www.fdcsky.cn第一篇策劃篇第一章基本情況分析一、基本情況分析（一）區(qū)位情況（二）規(guī)劃情況（三）物業(yè)功能及工程進度概況（四）各合作單位（五）戶型特征（六）自身配套二、周邊配套分析（一）商業(yè)配套（二）交通情況（三）教育環(huán)境（四）醫(yī)療保健配套環(huán)境（五）自然環(huán)境三、項目優(yōu)劣勢分析（一）優(yōu)勢（二）劣勢（三）風險點第二章項目定位www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn一、綜合定位二、特征定位三、名稱定位（中、英文）四、檔次定位五、廣告語定位六、賣點定位七、目標消費群體定位八、價格定位第三章素質(zhì)營造建議一、小區(qū)環(huán)境景觀塑造二、項目配套設(shè)施與功能三、售樓
2、前廣場綠化建議四、安全防范建議五、物業(yè)管理及服務(wù)要點第四章包裝方案一、區(qū)域包裝方案二、現(xiàn)場包裝方案www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn第一章基本情況分析第一部分項目營銷市場調(diào)研一、規(guī)劃設(shè)計營銷調(diào)查1、南昌歷史、人文景觀綜合情況1986年國務(wù)院命名南昌市為歷史文化名城，現(xiàn)有文化遺址600余處，人文自然景觀40多處；南昌又是八一起義的誕生地，富有鮮明的光榮革命傳統(tǒng)，“英雄城”稱號有口皆碑。這兩大濃重的地方特色，形成了一個城市深厚的歷史文化積淀：傳統(tǒng)文化凝重古樸，英雄城特色大氣張揚。體現(xiàn)在建筑規(guī)劃設(shè)計方面，通過對南昌市現(xiàn)有典型樓盤的調(diào)查，應(yīng)該說，人，是
3、文化品味的主體，“以人為本”www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn的觀念，已成為南昌市樓盤規(guī)劃設(shè)計的主導思想。隨著時代的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們對自己居住環(huán)境的質(zhì)量與文化品位要求也越來越高。現(xiàn)在，購房者已經(jīng)意識到住宅不僅是滿足人們生理方面的物質(zhì)需求，更要求滿足豐富的心理需求，因此，設(shè)計已不僅僅是為了滿足建筑的本體需要，還要在某個層面的建筑特色上做文章。要在住宅的環(huán)境、會所、小區(qū)的布置、建筑功能等方面，體現(xiàn)“以人為本”的設(shè)計理念，關(guān)注樓盤所在的城市歷史人文特色是基礎(chǔ)。2、建筑風格目前，南昌市較有影響的典型樓盤的建筑風格主要表現(xiàn)為新古典主義和
4、后現(xiàn)代派兩種。新古典主義風格目前在南昌市處于主導地位，其代表作為御景城、千禧頤河園、新田綠洲、恒茂城市花園；后現(xiàn)代派的代表作為陽明錦城。不避諱言，新古典主義風格在視覺上給人以“典雅、高貴”之感，但也容易給人造成“凝重”的壓力；而后現(xiàn)代派則以簡潔、明快的線條賦予靜立的建筑以活潑的生命，特別是整體氣魄和細微之處特色的流露更符合后現(xiàn)代建筑的追求。誠然，后現(xiàn)代派在南昌初露端睨，但從購房者的認可度和銷售業(yè)績來看，它已被市民所接受，并顯示了強大的生命力。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn從建筑物外立面的色彩和選材來看，目前樓盤主要以暖色調(diào)為主，底層采用大理
5、石基座（如千禧頤河園、新田綠洲、陽明錦城是淺灰色大理石；御景城、恒茂城市花園是綠色大理石），墻面面磚（千禧頤河園面磚為紅色，御景城是淺褐色和米色，新田綠洲是棕褐色和米色，恒茂城市花園和陽明錦城都采用了米色），藍灰色波形瓦坡屋面，白色塑鋼窗，黑色鐵藝欄桿，白色裝飾線條。而廬山花園、江西省高校青年住宅小區(qū)在外墻上采用了米色和黃褐色防水涂料。3、規(guī)劃方面“花園城市”建設(shè)是南昌建設(shè)的主旋律主流，重視環(huán)境規(guī)劃。南昌現(xiàn)有樓盤的環(huán)境規(guī)劃主要以歐式園林、江南園林和現(xiàn)代園林為主。御景城吸取了歐洲古典園林特色，以“對景均好”的原則將小區(qū)分為對稱組團，為住戶創(chuàng)造出各自的領(lǐng)域空間。萬福
6、園是典型的江南園林風格，以亭臺樓榭、小橋流水為載體，營造出濃郁的東方文化氣息；恒茂城市花園采用了“二進式”庭院，前庭運用建筑圍合，通過下沉式中心廣場，結(jié)合兩邊的花架亭、噴水池、聽雨亭形成一個開放、通透的互動空間，后院通過丹桂水榭、花鳥亭、竹林小溪，形成了較濃的江南園林品位；陽明錦城通過奔放的圖案、亮麗的色塊、不規(guī)則的弧線造型，與樓體北美現(xiàn)代派建筑共同構(gòu)成了現(xiàn)代園林風格。。二、可比性項目營銷調(diào)查7廬山花園項目概況：占地面積達97畝，建筑面積140000M2，由32棟多層及2棟小高層住宅組成，有全功能獨立會所設(shè)置市場定位：公務(wù)員、文化教育界人士、白領(lǐng)www.fdcs
7、ky.cnwww.fdcsky.cn價格：現(xiàn)階段均價約2100元/M2特殊賣點：高新技術(shù)開發(fā)區(qū)目前在售的相對高水準物業(yè)廣告主題語：學院人家，書香門庭圍墻設(shè)計：磚墻刷白為底，上面直接用油漆噴寫廣告語。賣場視覺系統(tǒng)：無明顯的功能劃分及視覺形象導示設(shè)計，現(xiàn)場氛圍營造效果普通。售樓員服裝：銷售人員著裝不統(tǒng)一。8江山花園（現(xiàn)樓）廣告主題語：有一個美麗的地方圍墻設(shè)計：普通鐵欄桿圍墻賣場視覺系統(tǒng)：售樓處空間狹小，沒有任何包裝與氛圍營造措施。售樓員服裝：平時裝上班，無形象和規(guī)范可言。9東部晨曦-怡蘭苑廣告主題語：和心靈相約，與風景常伴；唯美生活新特區(qū)圍墻設(shè)計：磚墻刷白底，上面直
8、接用油漆噴寫廣告語。賣場
