先修土壤還是先種樹(shù).doc

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1、先修土壤還是先種樹(shù)先修土壤還是先種樹(shù)　　一個(gè)盲人喜歡吃橘子，把一棵橘子樹(shù)種在自己家背后的山上，整天去給那小橘子樹(shù)苗澆水和施肥，讓樹(shù)苗快點(diǎn)長(zhǎng)大，希望能結(jié)出甜蜜的橘子，可惜好幾年過(guò)去了，橘子樹(shù)始終沒(méi)有長(zhǎng)出讓這個(gè)盲人想要的橘子。因?yàn)槊と瞬恢溃冶澈蟮纳缴贤临|(zhì)是堿性的，根本就不可能長(zhǎng)出橘子來(lái)，即使他澆再多的水和施再多的肥也沒(méi)有用。　　一棵樹(shù)能長(zhǎng)成什么樣？一個(gè)是看它根下的土壤，一個(gè)是看它本身的基因。土壤決定著它是否能生存下來(lái)，而基因著決定著它能長(zhǎng)多高。最近一直在想這個(gè)問(wèn)題，為什么很多公司做不起品牌，正如上面的樹(shù)為什么長(zhǎng)不起來(lái)，或者長(zhǎng)大結(jié)不出想要的果子

2、，是企業(yè)本身的問(wèn)題還是品牌建設(shè)出現(xiàn)了問(wèn)題？　　目前珠寶行業(yè)出現(xiàn)這么一個(gè)現(xiàn)象：很多優(yōu)秀的策劃人才或者優(yōu)秀的品牌咨詢(xún)公司在幫助一些企業(yè)做品牌建設(shè)時(shí)，都出現(xiàn)過(guò)這樣或者那樣一些問(wèn)題，剛開(kāi)始的時(shí)候，感覺(jué)很興奮，各種方案和規(guī)劃源源不斷，前途一片光明，產(chǎn)品推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)、終端規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)形象、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式等等都列入自己的工作當(dāng)中，意見(jiàn)也好，方案也好，加班加點(diǎn)為品牌建設(shè)付出大量的心血。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)企業(yè)本身存在著太多問(wèn)題，管理上的、老總意識(shí)形態(tài)、公司對(duì)品牌推廣的資源支持以及執(zhí)行能力等等，和自己想象當(dāng)初形成了一定的差距。于是就出現(xiàn)了挫折感，一種難以實(shí)現(xiàn)自己的痛苦感悄然

3、上心，一個(gè)很好的方案被一些非專(zhuān)業(yè)人士批的面目全非，一個(gè)很有遠(yuǎn)見(jiàn)的市場(chǎng)規(guī)劃被沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)的老板無(wú)理否定，一個(gè)該投入的資源不進(jìn)行投入……到最后不但沒(méi)有把品牌做起來(lái)，反而做品牌建設(shè)的人或者咨詢(xún)公司都黯然離開(kāi)。這就是今天要問(wèn)題，企業(yè)做品牌就像種樹(shù)一樣，如果把一顆香蕉樹(shù)種植在沙漠里面，即使給它再多肥料，到最后也逃脫不了枯死的結(jié)局。如果本身機(jī)制有問(wèn)題，那么后期的品牌建設(shè)投入再大的精力也贏得不了競(jìng)爭(zhēng)。我們需要抓住品牌建設(shè)中根源性的東西：不僅僅是品牌的建設(shè)，更重要的是給品牌成長(zhǎng)一塊肥沃之地?！　∧敲丛谥閷毿袠I(yè)內(nèi)，什么才是品牌的沃土呢？這里筆者提四點(diǎn)：　　第一個(gè)是品

4、牌建設(shè)的專(zhuān)業(yè)人才，品牌之爭(zhēng)，在于思想之爭(zhēng)，在于產(chǎn)生思想的人的大腦之爭(zhēng)，在于老總和策劃人對(duì)行業(yè)和自身的認(rèn)識(shí)。在國(guó)內(nèi)，主要是活躍策劃師，企業(yè)家一定要注重培養(yǎng)屬于自己企業(yè)的策劃師。策劃師不在于多少，而在于專(zhuān)業(yè)的水平，一個(gè)職業(yè)水平高的策劃師往往要比幾個(gè)水平一般的策劃師創(chuàng)造的價(jià)值還要高，很多企業(yè)忽視策劃師的作用，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)內(nèi)企劃人才的缺乏，這是整個(gè)行業(yè)始終處于初級(jí)階段的原因，行業(yè)的成熟在于其競(jìng)爭(zhēng)水平的提高，珠寶行業(yè)一定會(huì)擺脫價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而建立以品牌價(jià)值為導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)模式，從這個(gè)發(fā)展方向來(lái)說(shuō)，珠寶行業(yè)的策劃師是品牌的設(shè)計(jì)者和實(shí)現(xiàn)者，是整個(gè)土壤中最根本的元素?！?/p>

5、　第二是品牌的支持力度，把品牌建設(shè)放在什么高度上去做決定著品牌建設(shè)的支持度，同時(shí)也決定著企業(yè)品牌發(fā)展的速度，在支持的背后企業(yè)各種資源的配備，品牌的建設(shè)者不是珠寶產(chǎn)品方面的專(zhuān)業(yè)或者某項(xiàng)技術(shù)的專(zhuān)家，但是一定是資源整合的專(zhuān)家，通過(guò)與媒體、消費(fèi)者、各種組織等關(guān)系，建立一種高效率的資源整合機(jī)制，把對(duì)品牌的支持力度轉(zhuǎn)變成合力。形成一個(gè)從上到下的資源整合系統(tǒng)，為品牌的增值服務(wù)?！　〉谌瞧髽I(yè)內(nèi)部的管理機(jī)制。在本土珠寶行業(yè)中，盡管發(fā)展速度很快，但管理模式還是跟不上。相應(yīng)的管理制度相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)還是比較落后，因此，管理水平的提升關(guān)系到品牌發(fā)展的動(dòng)力，在珠寶企

6、業(yè)，將需要建立以品牌建設(shè)為核心的管理制度?！　≈饕姆绞接腥珕T智力管理思想，人事應(yīng)該上升為人力資源，而人力資源將上升為人腦資源和人心資源。如果深度挖掘出全體員工的智慧是建設(shè)一個(gè)品牌的根基。筆者在巨鉆專(zhuān)家貝格珠寶擔(dān)任企劃經(jīng)理時(shí)，就通過(guò)智慧管理的模式激發(fā)出全體員工的智慧資源，為品牌推廣服務(wù)，并在很大程度上提升了企業(yè)的品牌和文化。而針對(duì)品牌建設(shè)的管理更需要科學(xué)性和人性化。如何讓品牌建設(shè)者在下班后和在各種場(chǎng)合都為你進(jìn)行思考是智力管理的目標(biāo)。而在后期則需要在獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和提升機(jī)制上面對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行管理。針對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略性的品牌建設(shè)者企業(yè)需要通過(guò)股份制的方式去管理

7、，這樣將為品牌的建設(shè)奠定出一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，對(duì)品牌的建設(shè)和發(fā)展提供了機(jī)制和保證。而很多企業(yè)老總不愿意給品牌建設(shè)者或者策劃師滿(mǎn)意的獎(jiǎng)勵(lì)和提升機(jī)制，這將使得品牌建設(shè)因?yàn)槿藛T的流失和變動(dòng)而沒(méi)有持續(xù)性，最后損失的還是品牌本身。　　　　第1頁(yè)第2頁(yè)下一頁(yè)最末頁(yè)