旺季積壓庫(kù)存處理的6種方法.doc

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1、旺季積壓庫(kù)存處理的6種方法　　又是一年一度的旺季到來(lái)了，除了忙于正常的銷售、分貨工作外，各企業(yè)的歷年積壓也可以借助旺季到來(lái)把它順利清理出去，一方面為為各自的倉(cāng)庫(kù)減壓，另一方面也可以為企業(yè)消除不良資產(chǎn)隱患，避免虛假資產(chǎn)的出現(xiàn)。下面跟大家溝通幾種方法，也是我們目前正在使用或者已經(jīng)取得效果的方法，也許能為大家旺季的清庫(kù)工作帶來(lái)幫助：　　一、禮盒產(chǎn)品優(yōu)先、盡快清理　　禮盒產(chǎn)品的銷售季節(jié)性非常強(qiáng)，往年還有端午、中秋、春節(jié)三個(gè)傳統(tǒng)的銷售節(jié)氣，但近一、兩年這種趨勢(shì)越發(fā)集中到春節(jié)才會(huì)有部分銷售，端午和中秋這兩個(gè)節(jié)日的禮盒銷售已經(jīng)變得非常有限，

2、甚至基本不銷售了。如果我們目前不能把握好春節(jié)旺季這個(gè)最好的銷售季節(jié)把禮盒處理掉，這種禮盒就又會(huì)積壓到下一個(gè)春節(jié)才能銷售，而消費(fèi)者對(duì)禮盒的生產(chǎn)日期又很敏感，不是最新日期的產(chǎn)品一般不會(huì)選擇，對(duì)保健酒的禮盒來(lái)說(shuō)更是如此?！　∥覀兤髽I(yè)有積壓的禮盒成品、包裝物，倉(cāng)庫(kù)里還有有積壓的各個(gè)市場(chǎng)退回來(lái)的快到保質(zhì)期的各種各樣禮盒。為了處理這些禮盒，我們積極溝通，本著常規(guī)禮盒慎重生產(chǎn)，沒(méi)有定單堅(jiān)決不生產(chǎn)的原則合理投放市場(chǎng)；而對(duì)積壓產(chǎn)品，以后不打算再銷售的產(chǎn)品則要求提貨的經(jīng)銷商簽定不退換貨協(xié)議書(shū)后拿出較大的力度處理給經(jīng)銷商。一是讓經(jīng)銷商能夠有合理的利

3、潤(rùn)，二是讓經(jīng)銷商也要明白不要盲目提貨，以免出現(xiàn)銷售不暢再次退貨形成新的積壓（許多經(jīng)銷商跟某些企業(yè)合作就是看中其良好的信譽(yù)，不會(huì)讓經(jīng)銷商吃虧，賣不動(dòng)就退。這種信賴固然是好，但也讓經(jīng)銷商產(chǎn)生了麻痹思想，不管貨物是否能夠銷售，先拖回去再說(shuō)，到了真的賣不動(dòng)時(shí)再往公司一退就不管了，既給公司增加了損失，其實(shí)給自己也帶來(lái)了不小的損失），而對(duì)于那些實(shí)在不能銷售或者臨近保質(zhì)期的產(chǎn)品我們采取獎(jiǎng)勵(lì)的方式一次性送給那些平時(shí)合作良好的經(jīng)銷商，既是對(duì)他們的一種獎(jiǎng)勵(lì)，也順帶將積壓得到清理。　　二、邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商到倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)定貨　　我們對(duì)那些積壓產(chǎn)品出臺(tái)了積壓

4、處理政策，看起來(lái)力度也很大，文件也下發(fā)到了各位負(fù)責(zé)人手上，月度會(huì)議上也反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò)，但效果就是不明顯，沒(méi)有經(jīng)銷商提貨??！出現(xiàn)這種問(wèn)題是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱造成的，經(jīng)銷商盡管看到了文件，但經(jīng)銷商頭腦里并沒(méi)有形成一個(gè)很真實(shí)的貨物圖象，尤其是那些經(jīng)銷商根本未曾賣過(guò)的貨物，就更不會(huì)有概念了，你的力度再大，他沒(méi)有對(duì)比也就不叫力度了。　　我們解決這個(gè)問(wèn)題的方法就是邀請(qǐng)經(jīng)銷商到倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)看貨、當(dāng)場(chǎng)協(xié)商處理價(jià)格。我們先把那些潛在的、有積壓貨物銷售能力和經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商甩選出來(lái)，再根據(jù)各個(gè)經(jīng)銷商的不同特點(diǎn)拿出初步的、有針對(duì)性的積壓處理方案，然后約定日期把這些

5、經(jīng)銷商全部邀請(qǐng)到倉(cāng)庫(kù)里面現(xiàn)場(chǎng)看貨、當(dāng)場(chǎng)協(xié)商，因?yàn)橹坝蓄A(yù)案在先，經(jīng)銷商提出的價(jià)格基本上能夠在事先的范疇之內(nèi)，當(dāng)場(chǎng)拍板讓經(jīng)銷商也覺(jué)得辦事干脆、爽快，成功的幾率很大。同時(shí)，經(jīng)銷商集中到倉(cāng)庫(kù)看貨，現(xiàn)場(chǎng)銷售處理讓經(jīng)銷商之間也有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷商會(huì)算帳，自己拿回去能賣什么價(jià)？賺多少錢(qián)？怎么銷售出去？他看到貨物和價(jià)格后腦袋里馬上就會(huì)形成一個(gè)清晰的概念。如果別的經(jīng)銷商出價(jià)過(guò)低自己還會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提高價(jià)格要求包銷呢！　　三、不同的品種最好分別處理給不同的經(jīng)銷商　　同一個(gè)品種處理給所有的經(jīng)銷商除非這個(gè)產(chǎn)品是常規(guī)產(chǎn)品或者數(shù)量非常龐大，一個(gè)經(jīng)銷商接不下來(lái)，要

6、不然一個(gè)產(chǎn)品或一個(gè)系列產(chǎn)品最好只有一個(gè)經(jīng)銷商接貨。　　因?yàn)槭仟?dú)家接貨，這個(gè)經(jīng)銷商會(huì)合理安排貨物的分發(fā)和銷售，并能夠根據(jù)貨物的損壞程度分等級(jí)制定價(jià)格進(jìn)行銷售，能夠最大限度放大自己的收益。如果多家接貨銷售，價(jià)格本來(lái)很低，又是處理貨，經(jīng)銷商基于恐慌性拋貨心理，價(jià)格往往賣得很低，導(dǎo)致本來(lái)可以賺錢(qián)的產(chǎn)品變成了做搬運(yùn)工，影響了其以后接貨的信心。第1頁(yè)第2頁(yè)