旺季積壓庫(kù)存處理的6種方法

旺季積壓庫(kù)存處理的6種方法

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1、旺季積壓庫(kù)存處理的6種方法旺季積壓庫(kù)存處理的6種方法.txt——某天你一定會(huì)感謝那個(gè)遺棄你的人,感謝那個(gè)你曾深愛(ài)著卻置之你不顧的人。做一個(gè)沒(méi)心沒(méi)肺的人,比什么都強(qiáng)。________舍不得又怎樣到最后還不是說(shuō)散就散。旺季積壓庫(kù)存處理的6種方法2010-1-18 來(lái)源:中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)作者:唐江華一、禮盒產(chǎn)品優(yōu)先、盡快清理,二、邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商到倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)定貨,三、不同的品種最好分別處理給不同的經(jīng)銷商,四、發(fā)動(dòng)員工做零售,五、做為品鑒酒使用掉,六、銷毀處理又是一年一度的旺季到來(lái)了,除了忙于正常的銷售、分貨工作外,各企業(yè)的歷年積壓也可以借助旺季到來(lái)把它順利清理出去,一方面為為各自的倉(cāng)

2、庫(kù)減壓,另一方面也可以為企業(yè)消除不良資產(chǎn)隱患,避免虛假資產(chǎn)的出現(xiàn)。下面跟大家溝通幾種方法,也是我們目前正在使用或者已經(jīng)取得效果的方法,也許能為大家旺季的清庫(kù)工作帶來(lái)幫助:一、禮盒產(chǎn)品優(yōu)先、盡快清理禮盒產(chǎn)品的銷售季節(jié)性非常強(qiáng),往年還有端午、中秋、春節(jié)三個(gè)傳統(tǒng)的銷售節(jié)氣,但近一、兩年這種趨勢(shì)越發(fā)集中到春節(jié)才會(huì)有部分銷售,端午和中秋這兩個(gè)節(jié)日的禮盒銷售已經(jīng)變得非常有限,甚至基本不銷售了。如果我們目前不能把握好春節(jié)旺季這個(gè)最好的銷售季節(jié)把禮盒處理掉,這種禮盒就又會(huì)積壓到下一個(gè)春節(jié)才能銷售,而消費(fèi)者對(duì)禮盒的生產(chǎn)日期又很敏感,不是最新日期的產(chǎn)品一般不會(huì)選擇,對(duì)保健酒的禮盒來(lái)說(shuō)更是如此

3、。我們企業(yè)有積壓的禮盒成品、包裝物,倉(cāng)庫(kù)里還有有積壓的各個(gè)市場(chǎng)退回來(lái)的快到保質(zhì)期的各種各樣禮盒。為了處理這些禮盒,我們積極溝通,本著常規(guī)禮盒慎重生產(chǎn),沒(méi)有定單堅(jiān)決不生產(chǎn)的原則合理投放市場(chǎng);而對(duì)積壓產(chǎn)品,以后不打算再銷售的產(chǎn)品則要求提貨的經(jīng)銷商簽定不退換貨協(xié)議書后拿出較大的力度處理給經(jīng)銷商。一是讓經(jīng)銷商能夠有合理的利潤(rùn),二是讓經(jīng)銷商也要明白不要盲目提貨,以免出現(xiàn)銷售不暢再次退貨形成新的積壓(許多經(jīng)銷商跟某些企業(yè)合作就是看中其良好的信譽(yù),不會(huì)讓經(jīng)銷商吃虧,賣不動(dòng)就退。這種信賴固然是好,但也讓經(jīng)銷商產(chǎn)生了麻痹思想,不管貨物是否能夠銷售,先拖回去再說(shuō),到了真的賣不動(dòng)時(shí)再往公司一退

4、就不管了,既給公司增加了損失,其實(shí)給自己也帶來(lái)了不小的損失),而對(duì)于那些實(shí)在不能銷售或者臨近保質(zhì)期的產(chǎn)品我們采取獎(jiǎng)勵(lì)的方式一次性送給那些平時(shí)合作良好的經(jīng)銷商,既是對(duì)他們的一種獎(jiǎng)勵(lì),也順帶將積壓得到清理。二、邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商到倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)定貨我們對(duì)那些積壓產(chǎn)品出臺(tái)了積壓處理政策,看起來(lái)力度也很大,文件也下發(fā)到了各位負(fù)責(zé)人手上,月度會(huì)議上也反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò),但效果就是不明顯,沒(méi)有經(jīng)銷商提貨??!出現(xiàn)這種問(wèn)題是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱造成的,經(jīng)銷商盡管看到了文件,但經(jīng)銷商頭腦里并沒(méi)有形成一個(gè)很真實(shí)的貨物圖象,尤其是那些經(jīng)銷商根本未曾賣過(guò)的貨物,就更不會(huì)有概念了,你的力度再大,他沒(méi)有對(duì)比也就不叫力度了。

5、我們解決這個(gè)問(wèn)題的方法就是邀請(qǐng)經(jīng)銷商到倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)看貨、當(dāng)場(chǎng)協(xié)商處理價(jià)格。我們先把那些潛在的、有積壓貨物銷售能力和經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商甩選出來(lái),再根據(jù)各個(gè)經(jīng)銷商的不同特點(diǎn)拿出初步的、有針對(duì)性的積壓處理方案,然后約定日期把這些經(jīng)銷商全部邀請(qǐng)到倉(cāng)庫(kù)里面現(xiàn)場(chǎng)看貨、當(dāng)場(chǎng)協(xié)商,因?yàn)橹坝蓄A(yù)案在先,經(jīng)銷商提出的價(jià)格基本上能夠在事先的范疇之內(nèi),當(dāng)場(chǎng)拍板讓經(jīng)銷商也覺(jué)得辦事干脆、爽快,成功的幾率很大。同時(shí),經(jīng)銷商集中到倉(cāng)庫(kù)看貨,現(xiàn)場(chǎng)銷售處理讓經(jīng)銷商之間也有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng),經(jīng)銷商會(huì)算帳,自己拿回去能賣什么價(jià)?賺多少錢?怎么銷售出去?他看到貨物和價(jià)格后腦袋里馬上就會(huì)形成一個(gè)清晰的概念。如果別的經(jīng)銷商出價(jià)過(guò)低自己

6、還會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提高價(jià)格要求包銷呢!三、不同的品種最好分別處理給不同的經(jīng)銷商同一個(gè)品種處理給所有的經(jīng)銷商除非這個(gè)產(chǎn)品是常規(guī)產(chǎn)品或者數(shù)量非常龐大,一個(gè)經(jīng)銷商接不下來(lái),要不然一個(gè)產(chǎn)品或一個(gè)系列產(chǎn)品最好只有一個(gè)經(jīng)銷商接貨。因?yàn)槭仟?dú)家接貨,這個(gè)經(jīng)銷商會(huì)合理安排貨物的分發(fā)和銷售,并能夠根據(jù)貨物的損壞程度分等級(jí)制定價(jià)格進(jìn)行銷售,能夠最大限度放大自己的收益。如果多家接貨銷售,價(jià)格本來(lái)很低,又是處理貨,經(jīng)銷商基于恐慌性拋貨心理,價(jià)格往往賣得很低,導(dǎo)致本來(lái)可以賺錢的產(chǎn)品變成了做搬運(yùn)工,影響了其以后接貨的信心。因此,獨(dú)家接貨某一個(gè)品種,經(jīng)銷商的賺頭比大家都接要大,經(jīng)銷商的積極性也更高。四、發(fā)動(dòng)員工做

7、零售&nbs(續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容)p;有些積壓產(chǎn)品數(shù)量不是很大,品種也較亂、外包裝損壞嚴(yán)重,對(duì)這樣的產(chǎn)品我們?cè)谀贸稣呒?lì)方案后會(huì)鼓勵(lì)員工積極外賣、做零售。我們企業(yè)為了強(qiáng)化與消費(fèi)者的溝通,利用每個(gè)星期六、星期天的時(shí)間到各個(gè)社區(qū)、大型超市和賣場(chǎng)巡回開(kāi)展社區(qū)推廣活動(dòng),在開(kāi)展這類活動(dòng)時(shí),我們順便也將需要處理的積壓產(chǎn)品擺上品鑒臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)銷售,因?yàn)榇黉N員有提成激勵(lì),她們的現(xiàn)場(chǎng)賣貨也非常積極,用這種方法我們處理了不少零散品種的積壓產(chǎn)品。同時(shí),我們還把積壓產(chǎn)品處理政策給到倉(cāng)庫(kù),倉(cāng)庫(kù)將這些信息發(fā)布出去后,那些搬運(yùn)工、司機(jī)、附近居民也購(gòu)買了不少的積

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