銷售獎(jiǎng)勵(lì)辦法實(shí)施細(xì)則.pdf

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1、XXXXXXXXXXXXXXXXX公司銷售獎(jiǎng)勵(lì)辦法實(shí)施細(xì)則（暫行）一、總則1、根據(jù)“XXXXX關(guān)于XXXXXXXXXXXXXX公司銷售獎(jiǎng)勵(lì)辦法”，公司為了加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，規(guī)范市場(chǎng)營(yíng)銷行為，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以合同業(yè)績(jī)和能力提升促進(jìn)員工收入的提高，充分調(diào)動(dòng)項(xiàng)目策劃、投標(biāo)積極性，創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績(jī)，形成良好的公司內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，特制定本細(xì)則。2、銷售獎(jiǎng)勵(lì)的實(shí)施原則、核算時(shí)間和準(zhǔn)則、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象參照“XXXXXXXXXX號(hào)關(guān)于XXXXXXXXX銷售獎(jiǎng)勵(lì)辦法”。二、適用范圍本細(xì)則適用于公司所有的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，包含工程、系統(tǒng)集成和所內(nèi)產(chǎn)品代理、國(guó)內(nèi)

2、外貿(mào)易等，不屬于范圍的產(chǎn)品公司另外制定管理制度和辦法。三、銷售獎(jiǎng)勵(lì)分類銷售獎(jiǎng)勵(lì)的分類：銷售信息獎(jiǎng)勵(lì)、個(gè)人銷售獎(jiǎng)勵(lì)和團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)三種，獎(jiǎng)勵(lì)分類的確定詳見(jiàn)“XXXXXXXXXXXXX銷售獎(jiǎng)勵(lì)辦法”。四、銷售獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)1、銷售信息獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)銷售信息獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)按表1確定并執(zhí)行。序號(hào)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象簽訂合同額X（萬(wàn)元）獎(jiǎng)勵(lì)金額（元）1X公司內(nèi)外非市≤1001000場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員2100

3、的書面說(shuō)明專項(xiàng)申報(bào)銷售獎(jiǎng)勵(lì)。2、個(gè)人銷售獎(jiǎng)勵(lì)和團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)ⅰ.工程、系統(tǒng)集成和所及所控股公司范圍內(nèi)產(chǎn)品代理類型合同的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)工程、系統(tǒng)集成和所及所控股公司范圍內(nèi)產(chǎn)品代理類型合同的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)按表2確定序號(hào)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象合同毛利率P(%)*獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)A（%）1P≤151215

4、0.325

5、務(wù)招待費(fèi)、宣傳費(fèi)用、會(huì)議費(fèi)、禮品費(fèi)用。為了控制銷售費(fèi)用的合理使用，銷售費(fèi)用不應(yīng)超過(guò)本項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)的30%。3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的確定ⅰ.銷售獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)由市場(chǎng)部每季度根據(jù)以上原則和銷售狀況、財(cái)務(wù)部給出的毛利率等，擬定公司當(dāng)年項(xiàng)目銷售獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，報(bào)主管經(jīng)理審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)成為公司銷售獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。ⅱ.市場(chǎng)部根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)情況，考慮到項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)難度和對(duì)公司以后業(yè)務(wù)的意義，可以適當(dāng)將個(gè)人銷售獎(jiǎng)勵(lì)和團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)提高一檔，但調(diào)整后不得超過(guò)最高標(biāo)準(zhǔn)；如簽訂的合同利潤(rùn)較大或意義重大，可另行專項(xiàng)申報(bào)銷售獎(jiǎng)勵(lì)；以上提高項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)都需詳實(shí)的書面說(shuō)明。4、銷售獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的變更項(xiàng)目銷售獎(jiǎng)勵(lì)

6、標(biāo)準(zhǔn)一經(jīng)確定，如無(wú)重大財(cái)務(wù)變化，如項(xiàng)目成本重大變化導(dǎo)致毛利率預(yù)估產(chǎn)生重大變化等，不得變更。五、銷售獎(jiǎng)勵(lì)分配1、銷售獎(jiǎng)勵(lì)分配的原則銷售獎(jiǎng)勵(lì)分配有市場(chǎng)部根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的貢獻(xiàn)度（關(guān)鍵性及效果）、參與人員崗位、參與程度等，實(shí)行按貢獻(xiàn)大小與參與程度、崗位等綜合考慮，以貢獻(xiàn)大小優(yōu)先、參與程度為輔的原則，對(duì)參與項(xiàng)目銷售的所有人員實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)。由市場(chǎng)部擬定項(xiàng)目銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案，上報(bào)主管經(jīng)理審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)。2、銷售獎(jiǎng)勵(lì)分配方案的確定方法第3頁(yè)/共5頁(yè)ⅰ.銷售信息獎(jiǎng)勵(lì)是公司對(duì)為公司提供工程、系統(tǒng)集成、產(chǎn)品代理和貿(mào)易等客戶需求信息的人員給予的獎(jiǎng)勵(lì)，由市場(chǎng)部制定獎(jiǎng)勵(lì)方案直接分配給經(jīng)

7、公司確定的相關(guān)人員。銷售信息獎(jiǎng)勵(lì)不計(jì)入個(gè)人銷售獎(jiǎng)勵(lì)和團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)。ⅱ.個(gè)人銷售獎(jiǎng)勵(lì)是指對(duì)以非市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員為主導(dǎo)，完成項(xiàng)目銷售行為的獎(jiǎng)勵(lì)，由市場(chǎng)部制定獎(jiǎng)勵(lì)方案，原則上獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放給完成項(xiàng)目銷售的個(gè)人，在項(xiàng)目銷售中如有其他人員配合的，可從總獎(jiǎng)勵(lì)中支出一定數(shù)額予以獎(jiǎng)勵(lì)。ⅲ.團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)是指對(duì)以公司或所相關(guān)業(yè)務(wù)部門（或項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)）為主導(dǎo)，由市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、技術(shù)、管理等人員共同開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)項(xiàng)目給予的獎(jiǎng)勵(lì)。ⅳ.合同毛利率的計(jì)算由財(cái)務(wù)部根據(jù)項(xiàng)目當(dāng)年投標(biāo)預(yù)算進(jìn)行審核，及考慮執(zhí)行項(xiàng)目直接成本的風(fēng)險(xiǎn)（多年執(zhí)行項(xiàng)目），預(yù)估合同毛利率（市場(chǎng)部、采購(gòu)部配合）。3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)分配方案的實(shí)施ⅰ.

8、市場(chǎng)部在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)應(yīng)對(duì)項(xiàng)目銷售的人員的投入和參與進(jìn)行日常統(tǒng)計(jì)，每季度或至少在年度財(cái)務(wù)決算前一個(gè)月，及時(shí)根據(jù)當(dāng)