銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法.pdf

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1、精品資料銷(xiāo)售提成方案一、目的：為激勵(lì)市場(chǎng)部銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升本公司市場(chǎng)占有率。二、適用范圍：市場(chǎng)部三、制定市場(chǎng)部銷(xiāo)售人員提成方案遵循的原則：1、公平原則：即所有銷(xiāo)售人員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致，多勞多得，不搞平均主義。2、激勵(lì)原則：銷(xiāo)售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷(xiāo)售并重原則。3、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。四、銷(xiāo)售價(jià)格管理：1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由公司統(tǒng)一制定。2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。3、凈利潤(rùn)定義：合同額-采購(gòu)成本-施工成本-商務(wù)費(fèi)用-

2、管理費(fèi)6%-稅金=凈利潤(rùn)五、具體內(nèi)容：1、市場(chǎng)部銷(xiāo)售人員收入基本構(gòu)成：市場(chǎng)部銷(xiāo)售人員薪資=基本工資+提成2、基本工資按公司薪酬制度執(zhí)行。六、年度任務(wù)目標(biāo)分解年任務(wù)目標(biāo)1200萬(wàn)Q1（15%）Q2（25%）Q3（30%）Q4（30%）150萬(wàn)250萬(wàn)350萬(wàn)450萬(wàn)七、提成計(jì)算方式：1、提成獎(jiǎng)金為項(xiàng)目完結(jié)核算，在項(xiàng)目驗(yàn)收竣工，回款至90%后發(fā)放。2、季度合同任務(wù)達(dá)成率低于60%,不計(jì)算業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金?？删庉嬀焚Y料3、銷(xiāo)售訂單需嚴(yán)格執(zhí)行并達(dá)到公司項(xiàng)目立項(xiàng)的利潤(rùn)率以上，可由公司商務(wù)部及財(cái)務(wù)部提供成本數(shù)據(jù)。4、提成獎(jiǎng)金核

3、算比例項(xiàng)目類(lèi)別利潤(rùn)率要求提成比例目標(biāo)責(zé)任內(nèi)項(xiàng)目毛利率30%，凈利潤(rùn)10%以30%上超額完成項(xiàng)目毛利率30%，凈利潤(rùn)10%以40%上5、超額費(fèi)用扣除，根據(jù)項(xiàng)目需要，需要超額使用銷(xiāo)售費(fèi)用，公司在項(xiàng)目推進(jìn)中予以前期支持，年底提成獎(jiǎng)金中扣除超額費(fèi)用部分。6、所有獎(jiǎng)金為稅前獎(jiǎng)金。八、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：1、回款率：要求90%，方可提成；2、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化。4、如員工入職六個(gè)月內(nèi)未完成公司每月下達(dá)基本任務(wù)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。九、提成獎(jiǎng)

4、金發(fā)放審批流程：提成資金由財(cái)務(wù)進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，項(xiàng)目完結(jié)支付。十、營(yíng)銷(xiāo)中心人員崗位職責(zé)及考核指標(biāo)（KPI）可編輯精品資料市場(chǎng)總監(jiān)考核：所屬部門(mén)公司經(jīng)理會(huì)崗位定員1人總職責(zé)：利用公司的產(chǎn)品和技術(shù)支持發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的需求，開(kāi)拓新市場(chǎng)，并解決銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，管理并監(jiān)督銷(xiāo)售經(jīng)理的銷(xiāo)售工作，建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，最終承擔(dān)營(yíng)銷(xiāo)中心總銷(xiāo)售任務(wù)，保證公司要求的正常利潤(rùn)。負(fù)責(zé)所轄區(qū)域、行業(yè)銷(xiāo)售渠道、直接客戶的綜合管理及總體控制和管理。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)60%承擔(dān)公司市場(chǎng)部總標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售任務(wù)和總毛利潤(rùn)任務(wù)。渠道、客戶建設(shè)20%指導(dǎo)監(jiān)督銷(xiāo)售渠道的

5、維護(hù)、管理、協(xié)調(diào)；重點(diǎn)直接客戶維護(hù)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)10%市場(chǎng)部的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，提高銷(xiāo)售經(jīng)理的工作能力。新市場(chǎng)開(kāi)10%監(jiān)督完成新代理商開(kāi)發(fā)、新客戶開(kāi)發(fā)、新行業(yè)拓展決策與權(quán)限決策權(quán)限：市場(chǎng)部日常工作監(jiān)督管理，市場(chǎng)部銷(xiāo)售人員考核，銷(xiāo)售費(fèi)用管理控制。匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理督導(dǎo)對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理崗位考核與激勵(lì)考核指標(biāo)指標(biāo)說(shuō)明權(quán)重評(píng)估者控制回款周期，清理呆賬，完成銷(xiāo)售任務(wù)及利潤(rùn)目銷(xiāo)售業(yè)績(jī)60%總經(jīng)理標(biāo)完善銷(xiāo)售體系，發(fā)展代理商、開(kāi)拓客戶進(jìn)展合理、渠道、客戶建設(shè)20%總經(jīng)理有序人員穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)成員任務(wù)完成達(dá)標(biāo)率，團(tuán)隊(duì)成員個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)10%

6、總經(jīng)理人能力提升新市場(chǎng)開(kāi)拓新市場(chǎng)開(kāi)拓情況，新客戶、新代理商成交量10%總經(jīng)理每月考核一次可編輯精品資料簽署任職者簽名：日期：公司總經(jīng)理簽日期：名：銷(xiāo)售經(jīng)理考核：所屬部門(mén)市場(chǎng)部崗位定員人總職責(zé)：承擔(dān)個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)和個(gè)人毛利任務(wù)要求。維護(hù)、管理所轄區(qū)域、行業(yè)客戶、代理商；開(kāi)拓新市場(chǎng)包括陌生客戶，新代理商和新直接客戶。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)承擔(dān)所轄區(qū)域、行業(yè)的個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售任務(wù)和個(gè)人毛利潤(rùn)任務(wù)。60%渠道、客戶建設(shè)銷(xiāo)售渠道的維護(hù)、管理、協(xié)調(diào)；重點(diǎn)直接客戶維護(hù)、開(kāi)發(fā)。20%服從并接受市場(chǎng)部總監(jiān)的工作安排和管理；配合技術(shù)服務(wù)，商務(wù)完成日?qǐng)F(tuán)隊(duì)

7、建設(shè)10%常工作。新市場(chǎng)開(kāi)拓所轄區(qū)域、行業(yè)新代理商開(kāi)發(fā)、新客戶開(kāi)拓、新地區(qū)市場(chǎng)拓展。10%決策與權(quán)限：決策權(quán)限：自主完成并管理所轄區(qū)域、行業(yè)代理商、直接用戶。匯報(bào)對(duì)象：市場(chǎng)部總監(jiān)崗位考核與激勵(lì)考核指標(biāo)指標(biāo)說(shuō)明權(quán)重評(píng)估者控制回款周期，清理呆賬，完成銷(xiāo)售任務(wù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)60%市場(chǎng)部總監(jiān)及利潤(rùn)目標(biāo)渠道、客戶建設(shè)積極發(fā)展代理商、開(kāi)拓新客戶20%市場(chǎng)部總監(jiān)團(tuán)隊(duì)建設(shè)執(zhí)行能力、團(tuán)隊(duì)合作能、工作態(tài)度10%市場(chǎng)部總監(jiān)新區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓情況，新客戶、新代理商新市場(chǎng)開(kāi)拓10%市場(chǎng)部總監(jiān)成交量每月考核一次可編輯精品資料簽署任職者簽名：日期：市場(chǎng)

8、部總監(jiān)簽名：日期：公司總經(jīng)理簽名：日期：所有營(yíng)銷(xiāo)人員考核得分不足60分,扣發(fā)提成；連續(xù)三個(gè)月不及格，上級(jí)面談，視改進(jìn)效果決定去留。十一、特別規(guī)定：1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門(mén)進(jìn)行修訂。2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制度、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度。十二、附則：1、本方案自