線上加線下模式.doc

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1、———胡麗娜線上加線下模式定義所謂“雙驅(qū)動”模式主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售與店面銷售同步驅(qū)動。也就是，線上以網(wǎng)絡(luò)商城為平臺，線下以實體店活動為依托?；ハ啻龠M，構(gòu)架立體式的銷售模式。本身特點以線上配合線下銷售為主，最終實現(xiàn)品牌的線上加線下銷售。創(chuàng)立新型銷售模式，形成品牌獨特的虛擬實際結(jié)合、線上線下互動的銷售網(wǎng)絡(luò)。互相促進，構(gòu)架立體式的銷售模式。適合的產(chǎn)品服裝、建材、在線旅游等價格線上價格一般為線下價格的三分之二。渠道各地網(wǎng)絡(luò)商城由公司電子商務(wù)部直接管理，受營銷管理中心領(lǐng)導(dǎo)。經(jīng)銷商因網(wǎng)絡(luò)發(fā)生的任何銷售的發(fā)貨、安裝、售后服務(wù)都與正常銷售手續(xù)相同。特別要指出的是，等待模式成

2、熟后的銷售也由經(jīng)銷商自行發(fā)貨或者派人送貨安裝，不直接從公司發(fā)貨，保證現(xiàn)有經(jīng)銷渠道的健康發(fā)展及壯大。促銷1、選擇當?shù)厥袌鲎钣杏绊懥Φ木W(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)商城，目的是利用當?shù)赜绊懥Υ蟮木W(wǎng)站提升品牌的知名度，增加對品牌網(wǎng)絡(luò)商城的點擊率，活動期間宣傳力度的加強，實現(xiàn)銷售。2、商城建設(shè)，要求和企業(yè)網(wǎng)站VI一致；產(chǎn)品陳列及信息更新；日常在線銷售及客服；及時更新線下活動內(nèi)容；配合線下活動在當?shù)卣搲⒉┛妥龃罅啃畔⒌陌l(fā)布；當?shù)貙Ｙu店博客的建立及維護；網(wǎng)絡(luò)寫手；信息采集……物流經(jīng)營模式一個是以商城為平臺，通過大量品牌信息的網(wǎng)絡(luò)維護，促進實體店的拜訪率，從而抓住消費者并促使其購買。再

3、個是通過一定時間對當?shù)厥袌龊拖M者的培育，在良好口碑的基礎(chǔ)上，在公司統(tǒng)一宣傳提升上，實現(xiàn)純線上銷售的擴大化，通過減少營銷費用，增加銷售，從而提高經(jīng)銷商和公司的利潤。付款方式1、線上一般使用支付寶。2、線下使用支付寶、財付通、各大銀行匯款等。服務(wù)特點線上以網(wǎng)絡(luò)商城為平臺，線下以實體店活動為依托，互相促進。以線上配合線下銷售為主，最終實現(xiàn)品牌的在線銷售。購物流程1、網(wǎng)絡(luò)看樣訂貨2、實體店看樣，網(wǎng)絡(luò)下單3、直接網(wǎng)絡(luò)訂單。優(yōu)勢1、覆蓋面廣，給企業(yè)帶來無比巨大的目標群體，而且這個趨勢還將增加。2、經(jīng)營成本低廉，性價比高。3、通過網(wǎng)絡(luò)銷售拉動實體店的銷售，形成網(wǎng)絡(luò)和線

4、下的互相轉(zhuǎn)化，拉動一部分線下銷售。4、增加品牌知名度。5、填補渠道空白，建立立體式的銷售渠道模式。劣勢1、價格差異化比較大。因為各地消費水平的不同，導(dǎo)致企業(yè)無法實現(xiàn)全國銷售價格的統(tǒng)一，但如統(tǒng)一銷售價格可能會產(chǎn)生負面效果，對已有的經(jīng)銷渠道體系會有打擊。2、投入成本大、操作難度亦非常之大。其它這個行業(yè)是很有機會的，提到了有一些細節(jié)是比較好，需要有一個完整的經(jīng)營系統(tǒng)，就像臉要想好看還要有內(nèi)在的氣質(zhì)，所以網(wǎng)站做得好，還要看在網(wǎng)下有什么樣的連接，特別想聽到在王總在經(jīng)營的過程中，對系統(tǒng)的連接有獨到的思考，僅僅解決了用戶從信息發(fā)布到物流系統(tǒng)、支付系統(tǒng)的連接，那么從事互聯(lián)

5、網(wǎng)的人要有這三條：要有經(jīng)驗，并是在國外做得很好，但是有國際化的視野，還有做事情的堅持，第二是要有培養(yǎng)人才的能力，第三是完整的經(jīng)營系統(tǒng)，可以把網(wǎng)站和經(jīng)營來對接，所以這是一個為自己創(chuàng)造價值的時代，同時也是為別人創(chuàng)造價值的時代。