互聯(lián)網(wǎng)金融線上線下運(yùn)營(yíng)模式探索.doc

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1、.互聯(lián)網(wǎng)金融線上線下運(yùn)營(yíng)模式探索1A公司面臨的行業(yè)環(huán)境20世紀(jì)以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)以其無(wú)與倫比的侵入力如帝國(guó)主義一般逐步“蠶食”各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)和領(lǐng)域。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)掀起了最為璀璨耀眼的科技浪潮。其光速版的發(fā)展迅速改變著人們對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的深刻認(rèn)知，它在創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡的同時(shí)也在顛覆人們的認(rèn)知，它以自身的觀點(diǎn)和思維逐步滲入社會(huì)生活，對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)政治生活文化領(lǐng)域產(chǎn)生了無(wú)法估量的巨大影響。在對(duì)A公司互聯(lián)網(wǎng)金融線上線下運(yùn)營(yíng)模式探索之前，了解其所處的行業(yè)背景和行業(yè)特征，對(duì)于企業(yè)合理規(guī)劃運(yùn)營(yíng)模式，采取相應(yīng)措施將是十分有必要的。1.1互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的現(xiàn)狀從整個(gè)行業(yè)的宏觀層面上俯瞰，互聯(lián)網(wǎng)金融的各個(gè)細(xì)分垂直

2、領(lǐng)域都處于高速增長(zhǎng)的黃金時(shí)期。從其他行業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，處于高速增長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)將在市場(chǎng)的狂熱追捧下獲得遠(yuǎn)超其價(jià)值的估值。這種過(guò)熱的行業(yè)情況會(huì)吸引大量人才和資金進(jìn)入該行業(yè)。相對(duì)而言，處于該黃金時(shí)期的行業(yè)活性將遠(yuǎn)高于其他企業(yè)。目前，互聯(lián)網(wǎng)金融所展示的蓬勃生機(jī)將成為驗(yàn)證其是第三次互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)革面最好的注腳。根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看到，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融用戶數(shù)量在2014年達(dá)4.12億，2015年數(shù)量達(dá)4.89億。..圖4-1中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融用戶規(guī)模及預(yù)測(cè)傳統(tǒng)金融與互聯(lián)網(wǎng)金融都離不開(kāi)金融的本質(zhì)，這是兩者最為本質(zhì)的共同之處——資金的融通。從資金的融通的整個(gè)過(guò)程，本文嘗試將互聯(lián)網(wǎng)金融劃分為是三個(gè)階

3、段：資金的供給；互聯(lián)網(wǎng)金融；資金的需求。機(jī)構(gòu)資金機(jī)構(gòu)資金P2P眾籌融資U電商小貸網(wǎng)絡(luò)分期理財(cái)超市機(jī)構(gòu)融資個(gè)人融資資金供給互聯(lián)網(wǎng)金融資金需求圖4-2中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)格局無(wú)論公司主體為何，都可以以增加業(yè)務(wù)線的思路開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，而這時(shí)母公司僅是為新業(yè)務(wù)導(dǎo)入用戶和流量的基礎(chǔ)平臺(tái)。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)而言，現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)金融的融資方式主要是為獲取資金。不同業(yè)務(wù)形態(tài)針對(duì)不同用戶可以實(shí)現(xiàn)不同的功能?；ヂ?lián)網(wǎng)金融模式主要可以分為5類，下面以表格形式展示表4.1互聯(lián)網(wǎng)金融各細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展概述細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展階段行業(yè)特點(diǎn)主要參與者第三方支付中期行業(yè)穩(wěn)定，由幾家巨頭壟斷；進(jìn)入以服務(wù)創(chuàng)新為核心的全面競(jìng)爭(zhēng)

4、支付寶銀聯(lián)易寶支付財(cái)付通P2P網(wǎng)貸快速成長(zhǎng)期參與者眾，行業(yè)為題日益凸顯陸金所人人貸有利網(wǎng)眾籌融資起步期發(fā)展勢(shì)頭漸起，參與者較少，不確定因素相對(duì)較多京東眾籌天使匯互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售貨幣基金快速成長(zhǎng)期市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大用戶滲透提高余額寶聯(lián)通沃百富電商小貸起步期覆蓋用戶有限主要作為電商企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈補(bǔ)充阿里小額貸蘇寧小額借貸..迄今為止，P2P在我國(guó)發(fā)展時(shí)間已逾7年之久。在這段時(shí)間內(nèi)，P2P從當(dāng)初簡(jiǎn)單模范國(guó)外P2P模式已經(jīng)發(fā)展成為綜合本土特征的全新模式。相較國(guó)外P2P模式，我國(guó)P2P引入了線下環(huán)節(jié)和擔(dān)保措施。隨著P2P模式的發(fā)展和成熟，用戶對(duì)于該模式的接受程度不斷提高，我國(guó)人口紅利不斷發(fā)酵。

5、2014年，長(zhǎng)期的P2P模式的熏陶和培養(yǎng)使得用戶初步擁有了對(duì)其平臺(tái)優(yōu)劣的基本判斷，加之社會(huì)媒體報(bào)道和市場(chǎng)教育，大量潛在客戶被喚醒。2014年我國(guó)P2P活躍用戶規(guī)模達(dá)327萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)5倍之多。無(wú)論是從我國(guó)人口數(shù)量還是網(wǎng)民規(guī)模而言，未來(lái)P2P用戶規(guī)模仍然有很大的提升空間。同年，我國(guó)P2P借貸數(shù)額達(dá)2514.7億元，同比增長(zhǎng)157.8%。長(zhǎng)期的市場(chǎng)教育的培育以及中央監(jiān)管結(jié)構(gòu)的促進(jìn)，相信在未來(lái)的3-5年內(nèi)，P2P將迎來(lái)發(fā)展的黃金時(shí)期。圖4-3中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融P2P交易規(guī)模我國(guó)眾籌平臺(tái)在2014年融資規(guī)模占全部融資規(guī)模的85.8%，但項(xiàng)目規(guī)模占總數(shù)的88.7%。同期垂直類眾籌平臺(tái)融資

6、規(guī)模占14.2%，但項(xiàng)目規(guī)模占11.3%。這意味著垂直類眾籌平臺(tái)項(xiàng)目單價(jià)普遍高于綜合類平臺(tái)，平均每個(gè)成功項(xiàng)目可籌集12.42萬(wàn)元，人均支持780.76元，而綜合類平臺(tái)平均每個(gè)項(xiàng)目為9.57萬(wàn)元，人均支持536.98元。這一方面由于綜合類眾籌平臺(tái)中交易規(guī)模占比最大的均有電商背景，因此更追求項(xiàng)目的成功率和營(yíng)銷效果，所以項(xiàng)目單價(jià)略低；另一方面垂直類眾籌平臺(tái)由于對(duì)行業(yè)理解更加透徹，沒(méi)有龐大的背景資源，只能僅項(xiàng)目貨量為突破口，樹(shù)立資金的品牉形象，表現(xiàn)在外的就是項(xiàng)目籌資金額較高。2014年，我國(guó)五家眾籌平臺(tái)所有項(xiàng)目中，智能訓(xùn)備共募資16200.5..萬(wàn)元，文化娛樂(lè)和出版収行募資金額100

7、0萬(wàn)以上，其余項(xiàng)目類壟均未超過(guò)1000萬(wàn)。同期智能訓(xùn)備項(xiàng)目總數(shù)977個(gè)，文化娛樂(lè)499個(gè)，其余行業(yè)均未超過(guò)230個(gè)。平均項(xiàng)目單價(jià)智能訓(xùn)備最高，16.58萬(wàn)元，動(dòng)漫游戲10.33萬(wàn)元，與之形成鮮明反差的是文化娛樂(lè)單項(xiàng)目金額只有2.65萬(wàn)元，人文藝術(shù)為2.11萬(wàn)元。4-4中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌交易規(guī)模由于當(dāng)前國(guó)內(nèi)的制造業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，因此很多供貨商出現(xiàn)了資金周轉(zhuǎn)困難等方面的問(wèn)題，周轉(zhuǎn)資金的減少導(dǎo)致貨物質(zhì)量的下降以及供貨量的減少，直接影響了電商企業(yè)的銷量進(jìn)而影響了電商企業(yè)的利潤(rùn)。因此國(guó)內(nèi)很多大型電商企業(yè)如阿里