SWOT分析法及企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃案例分析.doc

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1、SWOT分析法及企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃案例分析一、概念：SWOT模型分析法是一種企業(yè)戰(zhàn)略評(píng)估分析工具，通過對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件的綜合分析，識(shí)別和測(cè)試企業(yè)發(fā)展所具有的優(yōu)勢(shì)（Strength）和劣勢(shì)（Weakness）以及存在的機(jī)遇（Opportunity）和威脅（Threats），從中識(shí)別必要的資源，將企業(yè)戰(zhàn)略確立在優(yōu)勢(shì)發(fā)揮和劣勢(shì)的消除的基礎(chǔ)之上，形成不同的戰(zhàn)略匹配。SWOT分析法（自我診斷法）是一種能夠客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個(gè)單位現(xiàn)實(shí)情況的方法。利用這種方法可以從中找出對(duì)自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對(duì)自己不利的、如何去避免的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決辦法，明確以后的發(fā)展

2、方向。根據(jù)這個(gè)分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是目前急需解決的問題，哪些是可以稍微拖后一點(diǎn)的事情，哪些屬于戰(zhàn)略上的障礙，哪些屬于戰(zhàn)術(shù)上的問題。它很有針對(duì)性，有利于領(lǐng)導(dǎo)者和管理者在單位的發(fā)展商做出較正確的決策和規(guī)劃。SWOT分析是把企業(yè)內(nèi)外環(huán)境所形成的機(jī)會(huì)（Opportunities）、威脅（Threats）、優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）等四個(gè)方面的情況，結(jié)合起來進(jìn)行分析，以尋找制訂適合項(xiàng)目實(shí)際情況的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和策略的方法。在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，企業(yè)或項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人要經(jīng)常地運(yùn)用SWOT分析法明確下列問題：我們的客戶是誰？在哪里？產(chǎn)品是什么？應(yīng)該

3、提供什么樣的服務(wù)？如何應(yīng)付市場(chǎng)上不斷出現(xiàn)的變化？存在哪些威脅和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？會(huì)發(fā)生什么樣的競(jìng)爭(zhēng)？如何揚(yáng)長(zhǎng)避短地取得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)？怎樣的改善自己？分析和明確這些問題的過程也是不斷完善經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)策略的過程。為企業(yè)的發(fā)展能與壯大提供戰(zhàn)略性指導(dǎo)。二、模型：作為一種戰(zhàn)略分析方法，SWOT分析法還可分為四種戰(zhàn)略：SO戰(zhàn)略、WO戰(zhàn)略、ST戰(zhàn)略、WT戰(zhàn)略，他們的具體相互關(guān)系如模型所示：SWOT分析模型內(nèi)部能力：優(yōu)勢(shì)（了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)），劣勢(shì)（了解項(xiàng)目的劣勢(shì)）外部環(huán)境：機(jī)會(huì)（掌握外部環(huán)境的機(jī)會(huì)因素），威脅(掌握外部環(huán)境的威脅因素)SO戰(zhàn)略：依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)；利用外部機(jī)會(huì)。WO戰(zhàn)略：克服內(nèi)部劣勢(shì)；

4、利用外部?jī)?yōu)勢(shì)。ST戰(zhàn)略：依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)；回避外部威脅。WT戰(zhàn)略：克服內(nèi)部劣勢(shì)；回避外部威脅。為更好地理解SWOT分析法，下面就以廣州中泰廣場(chǎng)的"摩登百貨"經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)為例，試簡(jiǎn)略分析它的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)出路。三、案例：摩登百貨登陸廣州中泰廣場(chǎng)與SWOT分析中泰廣場(chǎng)小資料：中泰國(guó)際廣場(chǎng)大型綜合項(xiàng)目位于廣州天河北以北的火車東站旁，是廣深線、廣州向北特快列車、一號(hào)地鐵線、幾十路公交車的始發(fā)站，總建筑面積為197476平方米，該項(xiàng)目第一期為84217平方米的大型購(gòu)物中心和地下車庫(kù)，其中-2、-3層共20800平方米為地下車庫(kù)，-1和1-7層裙樓共63417平方米為超市和大型百貨公司

5、，2002年1月已交付使用；第二期為109075平方米，高達(dá)50層，容納1萬人的超甲寫字樓項(xiàng)目。摩登百貨公司小資料：摩登百貨是廣州本土的一家民營(yíng)百貨公司，現(xiàn)在廣州、南海、衡陽、岳陽各有一家分店。其中，廣州店屬直營(yíng)形式，其它三家店都是采取品牌管理輸出的形式。摩登百貨計(jì)劃采用直接投資、自己經(jīng)營(yíng)的方式把中泰廣場(chǎng)打造一家小型的購(gòu)物中心。（一）摩登百貨內(nèi)部能力：1、優(yōu)勢(shì)（Strengths）：?摩登百貨在百貨連鎖經(jīng)營(yíng)上有一定的成功經(jīng)驗(yàn)；?提供的二線名牌商品對(duì)白領(lǐng)階層有一定的吸引力；?與零售商業(yè)的巨頭有合作的經(jīng)驗(yàn)。2、劣勢(shì)（Weaknesses）：?屬于中檔、大眾性的百貨，商品

6、稀缺性較差；?商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的特色不明顯，輻射的半徑范圍在1﹒5公里以內(nèi)；?營(yíng)銷手段平常，缺少閃亮點(diǎn)。（二）中泰廣場(chǎng)外部環(huán)境：3、機(jī)會(huì)（Opportunities）：?中泰廣場(chǎng)的商場(chǎng)層次高；?經(jīng)過幾次的市場(chǎng)宣傳，有一定的市場(chǎng)知名度；?地鐵、鐵路、公交車的交匯總站，形成窩斗狀，聚氣后不易分散；?屬于高檔商務(wù)區(qū)，消費(fèi)者對(duì)商品的稀缺性和層次性有一定的要求；?廣園路隧道、城際交通樞紐即將開通，方便商務(wù)活動(dòng)的開展；?周邊酒店、辦公等商務(wù)氛圍逐漸加強(qiáng)，能夠聚集高端客戶。4、威脅（Threats）：?火車東站的地理位置屬于絕地，沒有四射功能；?來往"人流量"非常大，但"人留量"非常少；

7、?周邊綜合商業(yè)設(shè)施非常少，缺少?gòu)?fù)合的商業(yè)價(jià)值；?缺少濃郁的商業(yè)氛圍；?天河城、不久將開業(yè)的萬佳廣場(chǎng)具有強(qiáng)大的市場(chǎng)吸引力。5、SO戰(zhàn)略：?天河北附近的白領(lǐng)階層人士較為集中，突出品牌之家的購(gòu)物氛圍；?通過這群消費(fèi)者的烘托，制造一定的商業(yè)氛圍，形成天河北的白領(lǐng)專用市場(chǎng)；?綜合性的設(shè)施有利于形成一站式的消費(fèi)，形成白領(lǐng)階層中午消遣的地方。6、WO戰(zhàn)略：?提高摩登百貨的經(jīng)營(yíng)層次，改二線品牌經(jīng)營(yíng)為一線品牌經(jīng)營(yíng)為主，二線品牌為輔；?形成特色經(jīng)營(yíng)并有一定的不可替代性，創(chuàng)造讓人專門前來的動(dòng)機(jī)；?商場(chǎng)體量非常大，逐次經(jīng)營(yíng)，邊磨合、邊造氛圍、邊擴(kuò)散影響范圍；?經(jīng)營(yíng)水平上至少要達(dá)到友誼商