內(nèi)銷業(yè)務(wù)提成方案???西斯???原創(chuàng).doc

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1、西諾公司內(nèi)銷業(yè)務(wù)員薪金提成方案(試行)一、崗位任務(wù)及底薪????定員--根據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)模,確定業(yè)務(wù)員人數(shù),僅對不符合公司要求的人員進(jìn)行調(diào)整.????定崗--按照產(chǎn)品的銷售方向及個(gè)人的具體情況等劃分一定業(yè)務(wù)區(qū)域,由不同的業(yè)務(wù)員全權(quán)負(fù)責(zé)。必須在本人所轄的范圍內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)行為，如需變動或者增大業(yè)務(wù)區(qū)域，須經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)。????定任務(wù)--由公司統(tǒng)一安排銷售區(qū)域、銷售品種,或指定跟進(jìn)的客戶,?新進(jìn)業(yè)務(wù)員前三個(gè)月不定任務(wù)，報(bào)銷差旅費(fèi)（報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)見公司報(bào)銷制度），通信費(fèi)每月100元；三個(gè)月后按每人15萬元的回款額計(jì)。???定

2、報(bào)酬--實(shí)行底薪加提成的報(bào)酬制度.固定工資每月5日發(fā)放。實(shí)習(xí)期內(nèi)（1~3個(gè)月），1500元/月，正式上崗后按相應(yīng)級別1800~2000元/月，并依法繳納養(yǎng)老險(xiǎn)。底薪隨著公司不斷壯大和個(gè)人業(yè)務(wù)能力的提高按考評結(jié)果逐年遞增。二、結(jié)算周期1每一筆業(yè)務(wù)完成后,由業(yè)務(wù)員自行申報(bào)給部門經(jīng)理并報(bào)請公司審查并核定.樣品及單筆業(yè)務(wù)金額在一萬元人民幣以下的,不在申報(bào)范圍.2季度統(tǒng)計(jì)：每年的3、6、9、12月的25號數(shù)據(jù)截止。提成于次月的15號發(fā)放。3業(yè)務(wù)員的收入（底薪加提成）應(yīng)依法繳納個(gè)人所得稅,由個(gè)人到稅務(wù)部門繳納.未按規(guī)定繳

3、納的，自行負(fù)擔(dān)法律責(zé)任。三、有下列情形之一者，不能納入提成范圍。（1）??????產(chǎn)品的利潤定位在成本價(jià)的13-20%，業(yè)務(wù)員須嚴(yán)格按照指導(dǎo)銷售價(jià)銷售，不得隨意壓低或抬高售價(jià)。平均利潤率低于8%或者違規(guī)抬價(jià)高于20%，且沒有經(jīng)公司總經(jīng)理特別批準(zhǔn)的.成本價(jià)即產(chǎn)品加工生產(chǎn)、包裝、宣傳、人力、稅收、管理等項(xiàng)目組成。由財(cái)務(wù)部門公開透明計(jì)算。所定成本價(jià)不包括任何銷售費(fèi)用和公司利潤。（2）??????項(xiàng)目未終結(jié)者的。（計(jì)入下年）（3）??????未按合同規(guī)定如期收回貨款的。（原則上先款后貨，總經(jīng)理特批除外）（4）????

4、??由于非公司原因交付客戶的貨物出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問題導(dǎo)致索賠的（5）??????中途離職或嚴(yán)重違規(guī)被公司辭退者（6）因服務(wù)不周或其他自身原因?qū)е驴蛻魜G失的（7）運(yùn)輸過程的運(yùn)輸破損丟失部分四、提成的計(jì)算方法按公司純利潤的25%-40%提成.單筆業(yè)務(wù)公司無利潤的（促銷品或者公司特批低價(jià)銷售的），按照回款額的1~3%提成，具體比例由總經(jīng)理酌情確定。.由業(yè)務(wù)員造成的貨物破損、丟失、退貨、過期等費(fèi)用由其個(gè)人承擔(dān)。換退貨費(fèi)用由業(yè)務(wù)員和客戶協(xié)商處理。????利潤是指具體項(xiàng)目的總收入減去總支出.（包括成本價(jià)及業(yè)務(wù)員的旅差、招待、

5、運(yùn)輸，意外支出）。業(yè)務(wù)員底薪,、通信等雜費(fèi)不計(jì)入支出.五、提成比例的考核因素。（1）??????提成比例在純利潤的25-40%，在公司許可的范圍內(nèi)，利潤率越高提成比例越高。（2）??????項(xiàng)目的難易程度.公司是否墊資（3）??????項(xiàng)目對公司未來發(fā)展戰(zhàn)略的影響（4）??????公司年度總體的經(jīng)營業(yè)績以及員工在日常工作中的表現(xiàn).（5）完成任務(wù)的額度。以15萬元/月為基數(shù)，每增加五萬增加一個(gè)百分點(diǎn)，最高不超過40%；未完成任務(wù)則順減，但不低于25%。六、獎(jiǎng)懲（1）??????出現(xiàn)重大失誤并給公司造成損失的扣除

6、提成直至全部追回。（2）?????內(nèi)銷部當(dāng)月的提成總額的5%作為部門的總提成，用于?行政管理人員及內(nèi)勤人員的獎(jiǎng)金及部門開支。具體比例由部門經(jīng)理確定。（3）年度累計(jì)完成基本任務(wù)的151~200%，追加利潤總額5%提成，101%~150%，追加3%。（4）年度累計(jì)完成基本任務(wù)的50%以下，予以辭退，并對最后一季度提成按15%執(zhí)行。七、本方案自2012年8月1日起開始試行。漯河市西斯帕諾食品有限公司