欲望都市音樂(lè)酒吧總體策劃方案.doc

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1、“欲望都市”音樂(lè)酒吧總體策劃方案一、酒吧的風(fēng)格定位現(xiàn)時(shí)，廈門(mén)掀起了一股酒吧熱，各式各樣的酒吧遍布市區(qū)各個(gè)角落，單單湖濱東路員當(dāng)湖旁一帶就有十幾家酒吧，而在廈門(mén)眾多酒吧當(dāng)中最突出和最富有個(gè)性的酒吧當(dāng)數(shù)“老樹(shù)林”、“勞拉”酒吧和“不見(jiàn)不散”、“小城故事”酒吧，他們有的是以表演豐富節(jié)目為主的演藝吧，而有的則是以演唱情歌、老歌及原創(chuàng)音樂(lè)為主的音樂(lè)吧。他們的成功之處在于他們的策劃和經(jīng)營(yíng)緊緊抓住了他們的目標(biāo)消費(fèi)群，使這些人成為他們穩(wěn)定的客戶，產(chǎn)生旺盛的人氣，同時(shí)吸引周邊的消費(fèi)群偶爾好奇地光顧，這就是他們成功的秘訣。作為剛剛開(kāi)業(yè)

2、幾個(gè)月的“欲望都市”酒吧，如何給自己準(zhǔn)確的定位并進(jìn)行炒作，這是一個(gè)能否將該酒吧炒熱的關(guān)鍵性問(wèn)題。首先如果沒(méi)有準(zhǔn)確的定位，鮮明的個(gè)性，無(wú)法在消費(fèi)者中形成一個(gè)自己特有的風(fēng)格形象，許多人便不會(huì)有目的時(shí)常光顧，而只是偶爾來(lái)湊湊熱鬧，酒吧也就會(huì)出現(xiàn)忽冷忽熱的局面。同樣沒(méi)有準(zhǔn)確的定位，宣傳炒作無(wú)的放矢，最終還是無(wú)法給消費(fèi)者留下深刻的印象，所做廣告也將白費(fèi)。從本人對(duì)廈門(mén)酒吧的觀察和了解，結(jié)合“欲望都市”音樂(lè)酒吧的裝修格調(diào)和地理位置，認(rèn)為該酒吧應(yīng)走中、高檔路線為宜，消費(fèi)群鎖定在商務(wù)人士、白領(lǐng)階層及公司職員，年齡層大約在25歲～40

3、歲之間，并向著“廈門(mén)都市時(shí)尚音樂(lè)吧”的方向走，不要象“老樹(shù)林”那樣走純演繹吧的路子，最佳的定位應(yīng)以強(qiáng)化流行音樂(lè)為主題，結(jié)合時(shí)尚動(dòng)感的舞蹈，走一條與眾不同的經(jīng)營(yíng)路子，使所面對(duì)的消費(fèi)群有目的而來(lái)，并能為真正的音樂(lè)所吸引，形成貫性的消費(fèi)心理。那么，在抓住你所鎖定的這部分消費(fèi)群后，這個(gè)場(chǎng)子也就自然火爆，而火爆之后又會(huì)吸引周邊的消費(fèi)群來(lái)光顧探奇，慢慢地產(chǎn)生良性循環(huán)，酒吧的品味也就越來(lái)越高，消費(fèi)層次也就越來(lái)越高。二、酒吧的宣傳炒作現(xiàn)代社會(huì)的任何商品都離不開(kāi)宣傳炒作，不管是日常用品還是明星或是娛樂(lè)場(chǎng)所。如何根據(jù)定位來(lái)抓住宣傳點(diǎn)進(jìn)

4、行炒作，這是一個(gè)十分關(guān)鍵的問(wèn)題。按正常的商品炒作方式，要使一個(gè)商品的品牌在大眾心中樹(shù)立起鮮明的形象，就必須分階段地對(duì)商品的知名度、美譽(yù)度、信任度和聯(lián)想度進(jìn)行炒作，當(dāng)你把一個(gè)產(chǎn)品炒到只要說(shuō)要買(mǎi)什么產(chǎn)品，大部分人都會(huì)想起你的那個(gè)品牌時(shí)，你的炒作才算成功。幾年來(lái)，我們就是采用推廣商品品牌的手法來(lái)炒作我們所推出的大陸第一位閩南語(yǔ)歌后陳飛。只要現(xiàn)在問(wèn)廈門(mén)人大陸第一位閩南語(yǔ)歌后是誰(shuí)，許多人出口便會(huì)說(shuō)“陳飛”，因?yàn)樗摹按箨懙谝晃婚}南語(yǔ)歌后”的定位通過(guò)炒作已深入人心，人們已經(jīng)產(chǎn)生了“聯(lián)想的慣性”。對(duì)于“欲望都市”音樂(lè)酒吧的炒作，

5、本人認(rèn)為應(yīng)根據(jù)所定位的消費(fèi)群進(jìn)行廣告宣傳并策劃相關(guān)針對(duì)性較強(qiáng)的活動(dòng)，具體方案如下：1、選擇適當(dāng)?shù)拿襟w投放適量的廣告：“欲望都市”音樂(lè)酒吧剛剛裝修開(kāi)業(yè)不久，許多消費(fèi)者并不太清楚現(xiàn)時(shí)“欲望都市”音樂(lè)酒吧的風(fēng)格和定位，若不適當(dāng)投放一些廣告，許多人將不知道其存在，故建議近期內(nèi)在海峽導(dǎo)報(bào)每周做3次報(bào)花廣告，同時(shí)在城市T頻道投放視頻廣告2周，這些廣告會(huì)在廈門(mén)的主要寫(xiě)字樓電梯口的視頻中每天40幾次反復(fù)播出，以在短時(shí)間內(nèi)形成“欲望都市”音樂(lè)酒吧的廣告攻勢(shì)和知名度，使目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)“欲望都市”音樂(lè)酒吧的新風(fēng)格有所了解。2、舉辦能引起各

6、消費(fèi)階層關(guān)注和參與的活動(dòng)：針對(duì)許多人對(duì)明星的崇拜心理，“欲望都市”音樂(lè)酒吧應(yīng)不定期邀請(qǐng)一些有一定知名度的歌星來(lái)這里舉行歌友會(huì)、簽唱會(huì)等活動(dòng)，以吸引各階層的消費(fèi)者前來(lái)光顧，對(duì)“欲望都市”產(chǎn)生深刻的印象，同時(shí)引起媒體的關(guān)注和報(bào)道，以達(dá)到良好的宣傳效果。若“欲望都市”酒吧有此意向，我們可以考慮策劃在“五一”期間舉行一次大陸第一位閩南語(yǔ)歌后陳飛的歌友會(huì)，為“欲望都市”酒吧宣傳造勢(shì)，掀起第一輪熱潮。該活動(dòng)需要投入一些前期的廣告宣傳費(fèi)用和媒體應(yīng)酬費(fèi)用大約￥5，000元。3、針對(duì)白領(lǐng)階層和公司職員舉辦能吸引他們參加的活動(dòng)：此消費(fèi)

7、群應(yīng)以舉辦婚戀交友活動(dòng)來(lái)吸引其參加，可與電臺(tái)或婚戀交友俱樂(lè)部合作舉辦交友會(huì)或聽(tīng)友見(jiàn)面會(huì)，活動(dòng)中應(yīng)設(shè)計(jì)一些參予性較強(qiáng)的節(jié)目，如趣味游戲，情歌對(duì)唱及情詩(shī)欣賞等，同時(shí)穿插婚妙展示及形象設(shè)計(jì)展示，并邀請(qǐng)廈門(mén)知名歌手穿插表演及電臺(tái)主持人現(xiàn)場(chǎng)主持。這一活動(dòng)若和電臺(tái)合作舉辦將能得到電臺(tái)的預(yù)告宣傳及報(bào)紙的軟性宣傳，但活動(dòng)費(fèi)用每場(chǎng)約為人民幣3,000元整，可以做到一舉多得。若這一活動(dòng)效果不錯(cuò)，可以考慮將本酒吧的靜吧改造成以交友為主的“都市情緣”吧，一定能吸引很多有素質(zhì)的靚妹帥哥前來(lái)共度浪漫時(shí)光。以上活動(dòng)針對(duì)性很強(qiáng)，通過(guò)各媒體的預(yù)告宣

8、傳，活動(dòng)當(dāng)日肯定會(huì)座無(wú)虛席，，本酒吧的知名度一下子便會(huì)大增。通過(guò)經(jīng)常舉辦上述活動(dòng)，許多想交友的朋友也就會(huì)經(jīng)常光顧“欲望都市”音樂(lè)酒吧。另建議本酒吧能盡量參加一些大型的戶外廣場(chǎng)公益活動(dòng)，可以巧妙地與之結(jié)合宣傳，以增強(qiáng)自己的社會(huì)公益形象，產(chǎn)生美譽(yù)度和信任度。同時(shí)因戶外活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)起碼有幾千人，對(duì)提高酒吧的知名度有很大的幫助。三、酒吧的節(jié)目編排“欲望都市”音樂(lè)酒吧節(jié)目