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《淺析家電行業(yè)分銷渠道.doc》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、江西財經(jīng)大學(xué)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院江西財經(jīng)大學(xué)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院普通本科畢業(yè)論題目：題目：淺析家電廠商分銷渠道學(xué)生姓名專業(yè)王靜市場營銷郭瑋二O—一年學(xué)屆職號別20702512011指導(dǎo)教師稱講師五月江西財經(jīng)大學(xué)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院摘要科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展使得很多產(chǎn)品本身很難形成技術(shù)功能優(yōu)勢，大多數(shù)產(chǎn)品呈現(xiàn)同質(zhì)化傾向。通過產(chǎn)品本身創(chuàng)造品牌差異已經(jīng)變得非常困難，因此誰擁有渠道優(yōu)勢成為決定企業(yè)競爭力強(qiáng)弱的重要因素。大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)已經(jīng)日益成熟，大多數(shù)行業(yè)生產(chǎn)能力過剩已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象。產(chǎn)品制造成本基本上己經(jīng)降到底限所以通過生
2、產(chǎn)技術(shù)和管理技術(shù)降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本來營造價格競爭優(yōu)勢沒有很大的發(fā)展空間，而從流通環(huán)節(jié)挖掘競爭空間就必然成為企業(yè)的理智選擇。從消費(fèi)者需求的角度來看他們更為關(guān)注的是購物場所的信譽(yù)度以及購買是否便捷能否提供購買過程中完善和及時的服務(wù)等因素。哪個渠道最接近消費(fèi)者需求哪個渠道最能為消費(fèi)者帶來現(xiàn)實(shí)利益，哪個渠道就占據(jù)了競爭的制高點(diǎn)，因此也就必然成為制造商追求的對象。通過上述分析我們可以知道，在品牌知名度產(chǎn)品技術(shù)價格乃至服務(wù)等方面日益同質(zhì)化以及國內(nèi)家電需求增長趨緩，產(chǎn)品供過于求，從賣方市場轉(zhuǎn)入買方市場的大背景下，技
3、術(shù)優(yōu)勢、制造優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢的建設(shè)顯然非中國企業(yè)能夠在短時間內(nèi)突破的。我們的選擇只有繼續(xù)鞏固和加強(qiáng)自己的營銷優(yōu)勢這己成為中國企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急和未來競爭力建設(shè)的重點(diǎn)，而其中的核心是通過渠道獲取優(yōu)勢。當(dāng)今市場競爭激烈.市場瞬息萬變。企業(yè)想要在市場競爭屮求得生存和發(fā)展，就必須適應(yīng)市場環(huán)境的迅速變化.在經(jīng)營戰(zhàn)略、策略等方面力求創(chuàng)新,盡力地挖掘企業(yè)的潛力?！娟P(guān)鍵詞】家電；制造商；營銷渠道；經(jīng)營戰(zhàn)略江西財經(jīng)大學(xué)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院ABSTRACTScienceandtechnologyrapiddevelopmentma
4、kesmanyproductitselftoformtechnologyfunctionadvantage,mostproducthomogeneitytendtopresent.Createbranddifferencesthroughproductitselfhasbecomeverydifficult,sowhoownschanneladvantagesofthestrengthoftheenterprisecompetitivenessindeterminingfactor.Massindus
5、trialproductionhasincreasinglymature,mostindustryproductioncapacitysurplushasbecomeacommonphenomenon.Productmanufacturingcostsbasicallyhasfallenexactlylimitsothroughtheproductiontechnologyandmanagementtechnologytoreduceproductioncostistobuildthepricecom
6、petitiveadvantagenotverybigdevelopmentspace,andfromcirculationminingenterprisethatwillinevitablybecomecompetitivespaceofrationalchoice.Fromtheconsumerdemandperspectivetheytendtobemoreconcernedaboutistheshoppingsitesaswellaspurchasecredibilitywhethercanp
7、rovideconvenientpurchaseprocessimprovementandtimelyservice,andotherfactors.Whichchannelclosesttotheconsumerdemandforconsumerbringswhichchannelswhichchannels,realisticintereststookthecompetition,sothecommandingheightsofthepursuitoftheobjectwillsurelybeco
8、methemanufacturer.words]:[Keywords]Electricalappliance;Marketingchannel;Market;Businessstrategy江西財經(jīng)大學(xué)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院淺析家電廠商分銷渠道前言自20世紀(jì)80年代改革開放以來，中國的家用電器行業(yè)經(jīng)過20多年的高速發(fā)展，目前己經(jīng)成為中國市場競爭最充分的產(chǎn)業(yè)之一。進(jìn)入90年代后期，中國家電市場在經(jīng)過長期的品牌競爭和價格競爭后，各種家電產(chǎn)品己經(jīng)形成或正在形成幾個主
