校友網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)方案.doc

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1、網(wǎng)店名稱:校友筒店團(tuán)隊(duì)淘寶ID:XXXXX網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)模式：淘條個(gè)人零售商主營(yíng)商品：提供各種學(xué)生用晶,包括數(shù)碼電了產(chǎn)胡和文體用品。網(wǎng)店定位:在其他同類(lèi)店鋪同類(lèi)產(chǎn)品的比較之下?賣(mài)岀特色…客戶定位：主要定位：15—25歲在校學(xué)生?。商品價(jià)格定位：高檔商品定位:1000-2000元左右中檔商殆定位：500-600元左右低檔商品定位：50-100元左右團(tuán)隊(duì)協(xié)作：作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，要發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，旨在建立一個(gè)有理想，重溝通，成員間緊密配合,工作積極主動(dòng)，善于思考“做有創(chuàng)意的人、做有創(chuàng)意的事”，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，有責(zé)任心的的團(tuán)隊(duì)。關(guān)于網(wǎng)店的定位、營(yíng)銷(xiāo)等具體策劃，團(tuán)隊(duì)討論協(xié)商決定。針對(duì)成員間特長(zhǎng)

2、特點(diǎn)分工合作，大致分工。洋洋■?網(wǎng)店建設(shè)?全局管理豬肉榮??出貨發(fā)貨?物流管理小胖??售后服務(wù)?客服管理我們的行業(yè)分析飛飛??市場(chǎng)考察?進(jìn)貨管'理市場(chǎng)分析（產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況）當(dāng)前中國(guó)電子商品和文體用品市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：中國(guó)電子商務(wù)始于1997年。中國(guó)商品訂貨系統(tǒng)（CGOS）、屮國(guó)商品交易屮心（CCEC）、虛擬”廣交會(huì)”等大型電子商務(wù)項(xiàng)目在1997年相繼推出，拉開(kāi)了中國(guó)電子商務(wù)的序幕。1998年“首都電子商務(wù)工程“的展開(kāi)和1999年”8848網(wǎng)上超市“的出現(xiàn)，標(biāo)志著屮國(guó)電子商務(wù)開(kāi)始進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，中國(guó)電子商務(wù)由此”正式啟動(dòng)”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)已有

3、4萬(wàn)家商業(yè)網(wǎng)站，其中網(wǎng)上商店700余家。電子商務(wù)項(xiàng)目大量推出，兒乎每天都有各類(lèi)電子商務(wù)咨詢網(wǎng)站、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上商城、網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)上拍賣(mài)等誕生。電子商務(wù)應(yīng)用與發(fā)展地域也山北京、上海、深圳等極少數(shù)城山，開(kāi)始向各大中城市發(fā)展。據(jù)IDC預(yù)測(cè)，2000年中國(guó)大陸網(wǎng)上交易額將達(dá)4000力美元，到2003年將達(dá)38億美元?？梢哉f(shuō)，屮國(guó)電子商務(wù)已經(jīng)由表及里、從虛到實(shí)，從宣傳、啟蒙和推廣階段進(jìn)入到了務(wù)實(shí)的發(fā)展實(shí)施階段。淘寶市場(chǎng)前景：在滿足我們商店客戶的需求的同時(shí)也影響其整個(gè)人生的心智塑造;緩解現(xiàn)代人生活節(jié)奏快，工作圧力大，人與人之間的關(guān)系H漸緊張等問(wèn)題。并且也形成我們獨(dú)特的銷(xiāo)售風(fēng)格和銷(xiāo)售

4、文化。有利于我們獨(dú)特市場(chǎng)的發(fā)展和壯大。價(jià)格策略：商品價(jià)格都是針對(duì)不同消費(fèi)年齡層的需求和購(gòu)買(mǎi)能力定價(jià)的。普通商品基木定位都在不同消費(fèi)層能夠接受的范圍之內(nèi)。通過(guò)調(diào)查和了解了FI前同行中同類(lèi)產(chǎn)晶的定價(jià)，使我們了解了大概的價(jià)格范圍。為商品的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)置價(jià)格體系。價(jià)格體系按低、中、高的策略來(lái)制定，低價(jià)位的，只能保木，甚至虧木，只為了賺人氣，賺信用；中間價(jià)位的，針對(duì)消費(fèi)的主流群體，n的是為了實(shí)現(xiàn)成交率和一定的利潤(rùn)；高價(jià)位的，針對(duì)高端群體，不求大的成交量，為的是彌補(bǔ)低價(jià)位虧木賣(mài)所虧去的錢(qián)，追求平衡。選擇性價(jià)比和對(duì)較高的產(chǎn)殆的貨源，再保證產(chǎn)胡質(zhì)量的基礎(chǔ)上依照進(jìn)價(jià)而定。采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：前期

5、經(jīng)營(yíng)為迅速提高信用等級(jí)或和打開(kāi)局面提高銷(xiāo)量，實(shí)行薄利多銷(xiāo)政策。隨著網(wǎng)店信譽(yù)的提高，適當(dāng)增加利潤(rùn)。但產(chǎn)品價(jià)格耍在包含合理的利潤(rùn)的基礎(chǔ)上盡量便宜，以在搜索的價(jià)格排序上提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。包括運(yùn)費(fèi)后的價(jià)格應(yīng)該低于市面的價(jià)格。網(wǎng)下買(mǎi)不到的時(shí)尚類(lèi)商胡的價(jià)格可以適當(dāng)高一些，低了反而彫響顧客對(duì)商陽(yáng)的卬象。定價(jià)清楚明口，定價(jià)是不是包括運(yùn)費(fèi)，交待淸楚，避免引起麻煩，影響到口己的聲譽(yù)，模糊的定價(jià)甚至?xí)褂幸庀虻目蛻舴艞壻?gòu)買(mǎi)。促銷(xiāo)策略：堅(jiān)持走口己的路線，保持口己店鋪獨(dú)立的品位和風(fēng)格，吸引瀏覽者的注意。主動(dòng)出擊找客戶。網(wǎng)絡(luò)廣告、參加社區(qū)活動(dòng)、論壇發(fā)貼和回貼、群發(fā)軟件推銷(xiāo)、店鋪留言、評(píng)價(jià)留言、友情鏈

6、接、包郵、拍賣(mài)、買(mǎi)一贈(zèng)一、發(fā)送紅包等等。促銷(xiāo)導(dǎo)向定價(jià)法：用于具體促銷(xiāo)屮，選擇一兩款產(chǎn)品定個(gè)底價(jià)，冃的只為了吸引人氣。拍賣(mài)法：借此迅速提高店鋪瀏覽量。1、做好所拍賣(mài)寶貝的宣傳T作，利用旺旺的狀態(tài)設(shè)置和口動(dòng)回復(fù)、利用簽名檔、利用推薦位等等方法。2、根據(jù)不同寶貝的特點(diǎn)?設(shè)萱不同的上架時(shí)間，使寶貝銷(xiāo)售兒率增加。3、起好所拍賣(mài)寶貝的名字，大部分買(mǎi)家習(xí)慣利用關(guān)鍵字來(lái)篩選寶貝。取名為最常用的關(guān)鍵字或熱門(mén)關(guān)鍵字。4、最大程度地做好所拍賣(mài)寶貝的寶貝描述，比如在描述中增加去小店看看的鏈接,增加其他推薦寶貝的圖片，增加一些促銷(xiāo)信息等等。店鋪裝修：根據(jù)我們的特有風(fēng)格，店鋪風(fēng)格以個(gè)性時(shí)尚可愛(ài)陽(yáng)光為

7、主題。盡量讓顧客過(guò)FI不忘。寶貝描述均采用美觀清晰的實(shí)物拍攝圖片?利用圖片處理軟件加T美化。寫(xiě)一段精彩的店舖介紹，或者給口己的商品和留言木加上美麗的色彩。將產(chǎn)品分類(lèi)，F(xiàn)I的是讓顧客對(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi)一H了然，也方便了購(gòu)物H的明確的顧客搜尋他們需耍的寶貝。發(fā)貼：1、積極發(fā)好帖、精華帖，提高店鋪瀏覽量。2、積極賺銀幣搶廣告位，提高店鋪瀏覽量。3、網(wǎng)站免費(fèi)廣告，在各種提供搜索引擎注冊(cè)服務(wù)的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)店的資料，爭(zhēng)取獲得更多的瀏覽者進(jìn)入網(wǎng)店。4、利用種留言薄或論壇宣傳口己的網(wǎng)店。在口己的簽名檔里加入店鋪地址的鏈接和聯(lián)系方式，吸引更多的