營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)--網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)方案

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1、魅力DIY網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)方案國(guó)貿(mào)一班組長(zhǎng)：馬琳062301005成員：劉坤062301002史弋062301006熊偉偉062301009飾品行業(yè)分析1.飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái)，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)2.飾品作為新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家逐步走向成熟。3.各種檔次的專(zhuān)賣(mài)店、銷(xiāo)售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿(mǎn)足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。4.在中國(guó)內(nèi)地，這一行業(yè)還只處于初期發(fā)展階段。飾品行業(yè)分析1.青年群體趕追時(shí)尚潮流、新潮靚麗且能夠慷慨解囊2.時(shí)代的飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越廣的市場(chǎng)，從

2、事飾品銷(xiāo)售有著廣闊的利潤(rùn)空間，。3.以青年人為最大的消費(fèi)群體的時(shí)尚個(gè)性飾品經(jīng)營(yíng)仍處于一個(gè)空白區(qū)域，因而開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)飾品市場(chǎng)潛力很大。SWOT分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength）1.節(jié)省成本（Cost）網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)不僅為在線顧客帶來(lái)了莫大的便利，同時(shí)也大大節(jié)約了企業(yè)用于采購(gòu)和供應(yīng)方面的費(fèi)用支出。2.縮短經(jīng)營(yíng)周期和產(chǎn)品上市時(shí)間3.產(chǎn)品市場(chǎng)范圍廣闊互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)筑了實(shí)時(shí)的信息傳播方式，極大地弱化了由于實(shí)際空間差距所帶來(lái)的影響。SWOT分析競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness）1.信任（Trust）在實(shí)際取得產(chǎn)品以前，消費(fèi)者對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品沒(méi)有任何直觀的感

3、受。消費(fèi)者不會(huì)貿(mào)然采取網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的行為。2.安全隱私問(wèn)題3.上網(wǎng)仍然昂貴和不方便SWOT分析機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅（threat）一、機(jī)會(huì)：1、初始投資額相對(duì)較低，遇到經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，退出成本低。2、知名品牌較少，品牌競(jìng)爭(zhēng)不激烈。3、飾品季節(jié)性不強(qiáng)，受氣候影響小，不存在換季時(shí)候產(chǎn)品積壓?jiǎn)栴}。4、飾品對(duì)顧客材無(wú)要求，同一規(guī)格產(chǎn)品可以滿(mǎn)足所有消費(fèi)者，不需要大量采購(gòu)各種規(guī)格的產(chǎn)品，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)低。SWOT分析機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅（threat）5、飾品體積小，對(duì)店面和倉(cāng)儲(chǔ)面積要求低，店面和倉(cāng)儲(chǔ)成本相對(duì)較

4、低。6、產(chǎn)品基本無(wú)庫(kù)存，資金周轉(zhuǎn)快二、威脅：由于行業(yè)門(mén)檻較低可能出現(xiàn)進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，替代品搶占公司銷(xiāo)售額，主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降等威脅。戰(zhàn)略分析1.定位：個(gè)性飾品為每位消費(fèi)者創(chuàng)制個(gè)性化元素，以飾品特定的個(gè)性，來(lái)迎合不同的需求。從而提高顧客的品牌忠誠(chéng)度2.目標(biāo)市場(chǎng)：年輕潮流的經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)的女性戰(zhàn)略分析3.價(jià)格：較低追求潮流會(huì)不計(jì)成本，但要讓消費(fèi)者能夠接受，比市價(jià)略低4.經(jīng)營(yíng)方式：鼠標(biāo)加水泥型網(wǎng)站提供更低的價(jià)格，實(shí)體商店提供值得信賴(lài)的店員和在購(gòu)買(mǎi)前評(píng)估商品的機(jī)會(huì)。提高顧客的信任度魅力DIY網(wǎng)店介紹http:

5、//shop36726569.taobao.com/1.經(jīng)營(yíng)宗旨:用跳躍的色彩、充滿(mǎn)個(gè)性化的小飾品使您的生活豐富多彩，與眾不同。2.經(jīng)營(yíng)理念:銷(xiāo)售的不僅僅是飾品，更是一種感性和時(shí)尚，一種現(xiàn)代生活方式。您的需求+我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、誠(chéng)信的保障=您的滿(mǎn)意。3.經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：以女士時(shí)尚飾品為主，兼營(yíng)個(gè)人形象設(shè)計(jì)魅力DIY網(wǎng)店介紹兩大特色專(zhuān)區(qū)1、特價(jià)區(qū)每月推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，如免郵費(fèi)、打折、贈(zèng)送小禮品等2、形象設(shè)計(jì)通過(guò)聘請(qǐng)形象顧問(wèn)以在線洽談的方式與顧客交流為顧客設(shè)計(jì)滿(mǎn)意的服飾搭配，亦舉辦形象設(shè)計(jì)互動(dòng)活動(dòng)，由網(wǎng)友參加形象設(shè)計(jì)，選出該

6、季度最受歡迎的設(shè)計(jì)方案前10名。并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)分期經(jīng)營(yíng)前期經(jīng)營(yíng)范圍：頭飾、耳環(huán)、戒指、手腳鏈、項(xiàng)鏈等廣告投入，廣告方式選擇，店面選擇以低價(jià)格，高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)服務(wù)打響品牌魅力DIY網(wǎng)店介紹后期經(jīng)營(yíng)范圍：女裝零售、女裝批發(fā)代銷(xiāo)、飾品批發(fā)代銷(xiāo)、個(gè)人形象設(shè)計(jì)。擴(kuò)大店面，連鎖經(jīng)營(yíng)，品牌營(yíng)銷(xiāo)。在有一定的品牌知名度的情況下提高價(jià)格，進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，賺取利潤(rùn)盈利模式1.產(chǎn)品直接銷(xiāo)售盈利2.在博客和論壇上讓相關(guān)類(lèi)型商品做廣告，賺取廣告費(fèi)。3.個(gè)性形象設(shè)計(jì)收取一定的費(fèi)用推廣方式MSNQQ群校內(nèi)群播客E-mail論壇/博客SMS魅力DI

7、Y網(wǎng)店推廣方式1、通過(guò)我們的論壇以及博客等方式進(jìn)行推廣宣傳本店魅力DIY網(wǎng)店論壇：http://mldiy.5d6d.com/魅力DIY網(wǎng)易博客：http://mldiy.happy.blog.163.com魅力DIY百度博客：http://hi.baidu.com/_%F7%C8%C1%A6diy_←論壇博客→推廣方式2、利用騰訊QQ群及校內(nèi)群向周?chē)娜税l(fā)布消息。亦可利用MSN等聊天工具進(jìn)行宣傳。3、在各大門(mén)戶(hù)視頻網(wǎng)站上投放我們的視頻廣告，如56網(wǎng)，土豆網(wǎng)，優(yōu)酷等。4、直接向潛在客戶(hù)發(fā)送E-mail。5.采用會(huì)員

8、優(yōu)惠制度一定的消費(fèi)額或者通過(guò)直接購(gòu)買(mǎi)來(lái)獲取會(huì)員資格，會(huì)員有很大的價(jià)格折扣6.雜志廣告，宣傳單廣告謝謝！