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1、業(yè)務(wù)員銷售技巧培訓(xùn)前言：學(xué)校管理：學(xué)校作為教育機(jī)構(gòu)，為了學(xué)校的影響，對一些商業(yè)型的活動會做出一些管理上的措施，比如報紙發(fā)行時會派宿管等相關(guān)人員進(jìn)行管制禁止推銷、還有只允許一家報社做！?。∠胍幌聞e人為什么可以做我們?yōu)槭裁床恍校ㄊ莻€別報社給學(xué)校紅包了、走了后門），所以我們要拿起勇氣，抵制這種現(xiàn)象。但是我們必須知道，學(xué)校對此施壓也屬正常，老師也就是說教，學(xué)校的老師還是比較關(guān)心學(xué)生，老師不會反對學(xué)生做勤工儉學(xué)的工作的、更不會讓我們失去鍛煉的機(jī)會。我們要在得到鍛煉的同時，更要學(xué)會做人，和學(xué)校多種人打好關(guān)系，做出量，賺
2、到錢。我們對于學(xué)校的施壓不要怕也不能放棄，因?yàn)槟贻p人是需要成長，需要鍛煉！加油！我們相信你絕對棒絕對ok??！一切智慧只為不平凡需求導(dǎo)向式通過傳遞等級考試的概念,分析及了解等級考試的需求,讓新生知道并了解新生的需求,并認(rèn)為<>是最好的選擇,是最能夠通過等級考試及適應(yīng)社會競爭的最好的刊物.用專業(yè)技巧將需求轉(zhuǎn)化為渴望，以至于成交。推銷騙人的概念：報刊的歷史放這里，我們是禁止推銷但不是為了禁止這些合法的行為，是為了禁止那些以外的推銷什么卡的之類的，為了以防萬一，所以學(xué)校統(tǒng)統(tǒng)禁止，象周報我們曾經(jīng)學(xué)習(xí)過，那選擇不也是推
3、銷嗎，但是周報的特點(diǎn)我會下面詳細(xì)和你講的，等你聽完再決定擬的選擇，沒有人強(qiáng)迫你的。促成銷售：1勇氣的心態(tài)，2要勤快，3專業(yè)（促成搶單）4售后的休息（不要休息太長，三分鐘就可以了，辛苦一天，要堅(jiān)持）四心：細(xì)心，耐心，恒心，責(zé)任心。四美：服飾美，修飾美，舉止美，情緒美，（微笑，贊賞，傾聽）傾聽的好處：1第一時間贏得顧客的信任，2了解顧客的心理，3依據(jù)銷售人員必備的心態(tài)：1一顆火熱的心，2二條不知疲倦的腿，3三寸不爛之舌，4四層之厚的臉皮，5五體投地的精神征訂員：對錢（要慎重），對事，（要責(zé)任）對人（要朋友），（
4、人和名要對上號）尊重。針對不同的宿舍制定不同的方案.學(xué)會主動出擊發(fā)行步驟一、準(zhǔn)備工作1、熟練并深刻透徹的了解我們的產(chǎn)品，務(wù)必做到嫻熟于心，了然于胸!2、對學(xué)校的情況，生活環(huán)境，院系的情況，生活中的常見問題都要有很廣的了解，如，學(xué)校旁邊的旅游勝地，學(xué)校到市區(qū)的公交路線，市區(qū)比較價廉物美的購物超市，學(xué)校的超市在哪，那家比較便宜，學(xué)校的澡堂怎么去，學(xué)校的取款機(jī)在哪，學(xué)校的開水房怎么去等等，都要很熟練，很清晰到位的告訴大一新生。3、攜帶好相關(guān)身份證明的證件，學(xué)生證明示，工作證收好，沒有必要時就不要出示，學(xué)生或家長核
5、實(shí)時請出示，4、攜帶好樣刊，發(fā)票，宣傳彩頁，筆，便簽，還有自己認(rèn)為能方便大一新生的東西。5、攜帶好水和餅干，面包之類的干糧，當(dāng)別的報刊休息時，也就是你的最佳時機(jī)，也就辛苦兩天，能換來兩個月的生活費(fèi)，值！??！6、對自己合作伙伴的了解（包括對同一組成員和同一樓層的了解）如：女生我們要求兩人一組，那么首先要彼此了解，才能互相配合，同一樓層的也要相互認(rèn)識，熟悉，以防自相攻擊，切忌自己人互相搶市場，每人在自己的固定區(qū)域內(nèi)打好自己的一片天地。當(dāng)你的區(qū)域達(dá)到一定的比例，請向主管申請調(diào)換區(qū)域。7、正確書寫發(fā)票，8、了解競爭
6、對手，在新生沒有提出有別的報刊時我們不做任何比較9、穿著要得體，不能太顯眼10、我們面對的是大一新生，要用居高臨下的感覺來面對他們，這樣你說的每一句話就會有相當(dāng)?shù)目尚哦取?1、自己在社團(tuán)，學(xué)生會，自管會等學(xué)生組織的證件也要帶上，另外，對社團(tuán)和學(xué)生會等組織一定要多作了解，不管你是不時其中的成員，都要有所了解，大一新生對這個還是很感興趣的。12、請帶上十二分的自信！務(wù)必請讓日薪超過百元?。?！13、請準(zhǔn)備好你的恒心，也許一開始的時候并不是十分的順利，但是，很顯然，不用我多說，笑到最后的才是勝利者，相信在座的任何一
7、位大學(xué)生都懂這個道理。14、攜帶好新生登記表，一定要做好征訂記錄，這樣你才能對自己的市場有一定了解15、準(zhǔn)備好零錢，注意假鈔的識別二、工作過程（1）帶上你的自信與人格魅力敲門吧（2）開場白1)進(jìn)宿舍先點(diǎn)名,造成是學(xué)校下派的人來查宿舍的感覺.2)先交朋友.進(jìn)入新生宿舍時，以學(xué)哥學(xué)姐的身份向新生介紹期刊，介紹進(jìn)入大學(xué)后會碰到的很多事情，要讓遠(yuǎn)道求學(xué)的新生感覺到一種關(guān)懷和親情。要讓新生明確知道我們的期刊征訂是經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)的正規(guī)合法的，利用新生對學(xué)校和學(xué)生會的敬畏感，讓新生認(rèn)為是學(xué)?；?qū)W生會負(fù)責(zé)期刊發(fā)行，但在語言中不
8、能說。必須遵循自愿原則，決不允許強(qiáng)制征訂。例：你好，為了幫助同學(xué)們打好英語基礎(chǔ)，順利通過英語四級，我們在學(xué)校主管部門批準(zhǔn)安排下，為同學(xué)們推薦一份針對大一新生的英語學(xué)習(xí)資料《》（負(fù)責(zé)報刊的報刊名），它能迅速幫助你轉(zhuǎn)變高中的英語學(xué)習(xí)模式，適應(yīng)大學(xué)英語學(xué)習(xí)。我們征訂工作是學(xué)校勤工儉學(xué)的一部分，假如你們以后有這方面的意愿也可以加入我們，這是我們的名片。（3）和新生進(jìn)行情感交流:這是最主要的部分，首先你要做自我介紹，我是學(xué)
