業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧培訓

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1、業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧培訓業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧培訓分為兩個方面，心態(tài)與技能。積極地心態(tài)是積極銷售的前提，熟練的銷售技巧是取得成果的必要條件，兩者相輔相成，不可或缺。本節(jié)由徐清祥老師給大家講授銷售人員的培訓。業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧培訓課程讓銷售理論和實踐相結(jié)合，讓銷售理念徹底升華，案例不局限在就銷售講銷售，但實操卻是針針見血，讓學員醍醐灌頂。主講老師：徐清祥課程時間：2天課程背景：在競爭激烈的銷售市場上，精確掌握銷售循環(huán)前、中、后的銷售技巧與全方位的客戶服務(wù)，是贏得最佳商機的關(guān)鍵。從銷售的基本理論方法、實戰(zhàn)技巧到

2、銷售的十大步驟、銷售人員的自我管理，為銷售人員專業(yè)技能訓練提供了一整套的解決方案。如果你要掌握銷售人員應(yīng)具備的正確與基礎(chǔ)的技巧，并吸收專家和成功者的經(jīng)驗與智慧，以資借鑒，減少自己摸索的時間、精力和犯錯的機會，那就快走近我們的課程，唯有行動才能解決問題。課程預定:0371-88881671課程提綱：第一部分：自我管理與規(guī)劃能力一、準備:1、精神狀態(tài)的準備：靜坐;良好的睡眠.theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervis

3、ionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic2、體力的準備:飲食;運動.3、專業(yè)知識的準備:商品名稱;商品內(nèi)

4、容;使用方法;商品特征;售后服務(wù);交貨期與交貨方式;價格與付款方式;研究同行業(yè)競爭中的商品;材料來源與生產(chǎn)過程;相關(guān)商品.4、廣泛知識的準備:心理學;管理學;人際關(guān)系學;行銷學;國學;公眾演說.5、對顧客的準備.theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofato

5、talscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic使自己達到巔峰狀態(tài):改變自己的動作:1)自我確認;2)自我放松.二、改變自己的心態(tài):學習的心態(tài);積極的心態(tài);老板的心態(tài);感恩的心態(tài);付出的心態(tài);持之以恒的心態(tài);平衡的心態(tài);自律的心態(tài);寬容的心態(tài);拒絕找借口的心態(tài).三、問自己一

6、些好的問題:發(fā)生這些事對自己有什么好處?自己學到了什么?自己現(xiàn)在可以做什么?第二部分：塑造良好的職業(yè)形象能力。一、擁有良好的形象:theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldi

7、ngNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic商務(wù)禮儀;職業(yè)禮儀;二、有效地傾聽:坐在顧客左邊,保持距離;保持適當?shù)难酃饨佑|;不要發(fā)出聲音,不要打岔;做記錄確認三、模仿:動作;語氣.使用顧客或媒體見證第三部分：尋找目標客戶的能力銷售過程就像拍照準客戶的三個條件對客戶進行評估第四部分：接近目標客戶的能力做一個受客戶歡迎的銷售員親和力和信任感缺一不可客戶容

8、易接受的五種開場白對待客戶的心態(tài)要好theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,reg