藍月亮手洗專用洗衣液廣告策劃書.doc

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1、沈陽理工大學(xué)課程實踐摘要當一種產(chǎn)品還不被廣大消費者所知曉的時候，廣告就起到了很大的作用，廣告可以增加消費者對產(chǎn)品的認知，進而促使其產(chǎn)生購買行為。本文是針對藍月亮手洗專用洗衣液而寫的廣告策劃書，分為四個部分，第一部分為企業(yè)簡介，第二部分為營銷環(huán)境分析，第三部分為廣告目標，第四部分是針對前三個部分而策劃的具體廣告。關(guān)鍵詞：廣告；藍月亮；消費者14沈陽理工大學(xué)課程實踐目錄前言11企業(yè)簡介22營銷環(huán)境分析32.1產(chǎn)品分析32.1.1產(chǎn)品介紹32.1.2產(chǎn)品市場前景42.1.3產(chǎn)品目標市場52.2消費者分析62.2.1目標消費者分析62.2.2影響

2、消費者購買的因素62.3競爭分析72.4產(chǎn)品的SWOT分析93廣告目標103.1市場目標103.2行為目標103.3傳播目標104廣告實施124.1廣告訴求124.1.1廣告訴求對象124.1.2廣告訴求的具體方法124.2廣告作品134.2.1電視廣告作品134.2.2廣播廣告作品134.2.3雜志廣告作品134.3具體實施144.3.1藍月亮廣告媒介選擇144.3.2實施階段144.4廣告預(yù)算1414沈陽理工大學(xué)課程實踐前言隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視生活質(zhì)量，傳統(tǒng)的洗衣粉已經(jīng)逐漸淡出人們的視線，因為洗衣粉富含磷，對人體有害

3、，在洗衣服的過程中手也受到很大的傷害，而且對水也有不利影響，因此，洗衣液逐步走進人們的視野，洗衣液的ph值偏中性，對人體的傷害極小，而且洗衣液方便快捷，不會像洗衣粉那樣富含泡沫，這樣可以省時、省水、省力，洗衣液逐步替代洗衣粉占領(lǐng)洗衣用品市場。14沈陽理工大學(xué)課程實踐1企業(yè)簡介藍月亮品牌誕生于1992年，是國內(nèi)最早從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌。二十年來，藍月亮秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國際尖端技術(shù)融入中國人的生活，致力提升國人的生活品質(zhì)。藍月亮以“自動清潔、解放勞力”為宗旨，塑造了品牌獨具的“高效、輕松、保護”的鮮明個性。憑著領(lǐng)先的技

4、術(shù)和優(yōu)秀的品質(zhì)，產(chǎn)品廣泛進入了中國人的家庭，贏得了大眾的真誠信賴。公司已通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證、ISO14001環(huán)境體系認證，為藍月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進一步的保障。始終以消費需求為導(dǎo)向，藍月亮系列產(chǎn)品充分滿足了現(xiàn)代家庭、賓館、寫字樓等各類場所的清潔需要。藍月亮洗衣液市場份額全國第一，中國洗衣液市場的領(lǐng)軍者藍月亮洗衣液連續(xù)九年全國銷量冠軍，藍月亮品牌旗下?lián)碛腥箢悇e（衣物清潔護理、家居清潔護理、個人清潔護理）、共41個品種的產(chǎn)品；以滿足消費者在規(guī)格、功能、香型等方面的不同需求。2011年最新上市的手洗專用洗衣液是藍月亮在

5、2011年秋天推出的最新產(chǎn)品，它是全球第一款手洗專用洗衣液。這款洗衣液最大的優(yōu)勢是外包裝采用了創(chuàng)新手洗專用泵頭設(shè)計，無需擰蓋，用量易控，首次取用和中途添加同樣方便。泵頭設(shè)計相比傳統(tǒng)蓋裝還有一個優(yōu)勢是便于洗前預(yù)處理。14沈陽理工大學(xué)課程實踐2營銷環(huán)境分析2.1產(chǎn)品分析2.1.1產(chǎn)品介紹藍月亮洗衣液是廣州藍月亮實業(yè)有限公司旗下的系列產(chǎn)品，包括手洗專用洗衣液、亮白增艷洗衣液、深層潔凈洗衣液、全效洗衣液、寶寶洗衣液、羽絨服清洗液、絲毛凈幾大系列。1、產(chǎn)品特色此次廣告策劃的是藍月亮手洗專用洗衣液。它有三種類型見下圖：圖2.1藍月亮手洗專用洗衣液它的

6、特色有以下幾點：（1）去油斑專門的配方，配合獨創(chuàng)干衣預(yù)涂法，有效去除油斑不留痕跡。（2）使用方便創(chuàng)新手洗專用泵頭設(shè)計，用量易控、取用方便；靈活放置、易儲存；預(yù)處理方便。（3）快速溶解手洗專用液態(tài)配方，預(yù)水即溶；準確充分觸達，輕松瓦解頑固污漬。（4）呵護雙手中性溫和配方，不傷手；特別添加蘆薈精華,滋潤呵護手部肌膚。（5）易漂洗手洗專用獨特配方，漂洗更容易、更徹底；省力、省時、省水。14沈陽理工大學(xué)課程實踐2、使用方法第一步洗滌前準備：檢查衣物口袋是否有物品遺漏，摘掉衣物上的配飾；查看衣物上的洗滌說明，按照洗滌說明進行洗滌標示；區(qū)分不同衣物，

7、分開進行洗滌，一般深淺顏色衣物分開洗、易掉色衣物單獨洗、厚薄不同的衣物分開洗、內(nèi)外衣物分開洗。第二步彈出洗衣液泵頭并將其放置在合適的位置，旋轉(zhuǎn)泵頭時按照泵頭上指示方向逆時針旋轉(zhuǎn)1圈即可彈出泵頭；正常旋轉(zhuǎn)泵頭使用時，為方便取液，一般將泵頭方向旋轉(zhuǎn)至洗衣液正面；洗衣液最好放置在洗衣容器旁，便于使用。第三步選擇合適的洗衣容器并取液將洗衣容器放置在泵頭下方，一只手掌貼合泵面向下摁壓；對于較高的洗衣容器，可將泵頭按壓將容器置于地面，一只手提洗衣液，另一只手摁壓泵面較寬一端。第四步溶解洗衣液并放入衣物進行洗滌根據(jù)衣物數(shù)量，在盆中加入適量的水，一般來講

8、，以目測時水面高過衣物2cm左右的水量較為合適。第五步漂洗晾曬，按照正常程序漂洗進行漂洗及晾曬即可。2.1.2產(chǎn)品市場前景目前洗衣液產(chǎn)在我國市場處于發(fā)展階段，尚未得到消費者的普遍認可；與洗衣粉