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《撇脂定價策略案例展示學(xué)習(xí)資料.pptx》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、——以蘋果公司為例撇脂定價分析目錄總結(jié)案例部分撇脂策略定義定義：所謂“撇脂定價法”（market-skimmingpricing）又稱高價法，即將產(chǎn)品的價格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧櫋Ｈ缓箅S著時間的推移，在逐步降低價格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場。撇脂策略定義總結(jié)二案例分析蘋果公司（AppleInc.）是美國的一家高科技公司，2007年由蘋果電腦公司（AppleComputer,Inc.）更名而來，核心業(yè)務(wù)為電子科技產(chǎn)品，總部位于加利福尼亞
2、州的庫比蒂諾。蘋果公司由史蒂夫·喬布斯、斯蒂夫·沃茲尼亞克和RonWayn在1976年4月1日創(chuàng)立，在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名，知名的產(chǎn)品有AppleII、Macintosh電腦、Macbook筆記本電腦、iPod音樂播放器、iTunes商店、iMac一體機(jī)、iPhone手機(jī)和iPad平板電腦等。2012年8月21日，蘋果成為世界市值第一的上市公司。目前蘋果公司的總代理共有6家,近200家代理商和70家專賣店遍布中國各大城市。蘋果公司簡介1、高定價高利潤。2、高身價自然要有高定價的襯托。3、抑制競爭對手。
3、4、迎合消費者心理需求。采用撇脂定價策略的主要原因iPod、iPhone、ipad采用撇脂策略的銷售與定價歷程與對手相比，用戶購買iPad的比例達(dá)到了82%，預(yù)示著iPad巨大的市場空間撇脂策略在蘋果會取得成功中的原因第一，蘋果的品牌效應(yīng)做強(qiáng)力支撐。試想如果沒有一個強(qiáng)有力的品牌優(yōu)勢做支撐，一個新產(chǎn)品是不可能以一個高姿態(tài)的架勢贏得一定的生存空間的，就更不用說能有一個好的發(fā)展前景。也就是說，沒有一個好的品牌做支撐，是駕馭不了“撇脂定價”這架馬車的。第二，市場上存在一批購買力很強(qiáng)、并且對價格不敏感的消費者，這樣
4、的一批消費者的數(shù)量足夠多，企業(yè)就有厚利可圖。iPhone在開始銷售的一周內(nèi)售出100萬部6天完成年度銷售計劃。新品宣傳造勢研發(fā)嚴(yán)格保密用戶產(chǎn)品渴望渠道供不應(yīng)求蘋果的“饑餓營銷”儀式化的發(fā)布會神物神儀式信徒圖騰同盟經(jīng)書教堂牧師強(qiáng)化群體意識，打造宗教信仰般蘋果信徒理念產(chǎn)品消費群LOGO領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)布會名人名牌聯(lián)盟終端強(qiáng)化群體意識，打造宗教信仰般蘋果信徒第三，暫時沒有競爭對手推出同樣的產(chǎn)品，本企業(yè)的產(chǎn)品具有明顯的差別化優(yōu)勢。智能手機(jī)市場屬于一個萌芽產(chǎn)業(yè)，還沒有形成固定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)第四，超速的產(chǎn)品更新?lián)Q代，為其奠定了良
5、好的保障現(xiàn)在個人電腦市場已經(jīng)趨于成熟，已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。蘋果撇脂定價策略存在的不足蘋果采用“撇脂定價”的策略，給蘋果公司確實帶來了很大的成功，當(dāng)然這其中還有很多因素在起作用。不過，在看到蘋果成功的同時，我們也要知道，其實蘋果公司在這種定價策略上仍存在著一定的不足。首先來看一個小的例子：2004年，蘋果公司將iPhone在推上市場不到兩個月，之后價格就猛然降低了1/3，當(dāng)時即使是最忠實的消費者也變得怨聲載道，首席執(zhí)行官史蒂夫·喬布斯不得不尷尬地道歉，承諾部分退還差價款。從中我們可以知道，蘋果在采用“撇
6、脂定價”的策略上，還是出現(xiàn)了一些問題。就如例子中提到的，新產(chǎn)品上市后，在很短的時間內(nèi)就開始大幅度的降價，以至于讓其顧客產(chǎn)生抱怨的情緒。盡管點電子產(chǎn)品是一種快速的消費品，但其調(diào)整的時間及程度，并沒有與其產(chǎn)品的周期相統(tǒng)一，也沒有嚴(yán)格地把握好市場的變動和消費者的心理，以至于出現(xiàn)了這樣的狀況。撇脂策略定義三案例分析總結(jié)一般而言，對于全新產(chǎn)品、受專利保護(hù)的產(chǎn)品、需求的價格彈性小的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品、未來市場形勢難以測定的產(chǎn)品等，可以采用撇脂定價策略。產(chǎn)品差別化優(yōu)勢明顯存在大量購買力強(qiáng)、對價格不敏感的消費者當(dāng)有競爭對手加
7、入時企業(yè)能轉(zhuǎn)換定價方法通過提高性價比來提高本產(chǎn)品的競爭力品牌影響力大消費者多賣方市場五大適用條件撇脂定價策略的優(yōu)點撇脂定價策略的優(yōu)點一迅速收回投資利用高價產(chǎn)生的厚利，使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風(fēng)險。撇脂定價策略的優(yōu)點二創(chuàng)造高價、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象在全新產(chǎn)品或換代新產(chǎn)品上市之初，顧客對其尚無理性的認(rèn)識，此時的購買動機(jī)多屬于求新求奇。利用這一心理，企業(yè)通過制定較高的價格，以提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造高價、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象。撇脂定價策略的優(yōu)點三擁有較大的調(diào)價余地先制定較高的價格，在其新產(chǎn)品進(jìn)
8、入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價余地，不僅可以通過逐步降價保持企業(yè)的競爭力，而且可以從現(xiàn)有的目標(biāo)市場上吸引潛在需求者，甚至可以爭取到低收入階層和對價格比較敏感的顧客。撇脂定價策略的優(yōu)點四滿足資金需求、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模在新產(chǎn)品開發(fā)之初，由于資金、技術(shù)、資源、人力等條件的限制，企業(yè)很難以現(xiàn)有的規(guī)模滿足所有的需求，利用高價可以限制需求的過快增長，緩解產(chǎn)品供不應(yīng)求狀況，并且可以利用高價獲取的高額利潤進(jìn)行投資，逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，使之與需求狀況相
