資源描述：
《富陽恩波經(jīng)典市場推廣方案.doc》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、恩波經(jīng)典好感度階段廣告推廣計(jì)劃一、項(xiàng)冃前期營銷情況梳理恩波經(jīng)典的形象包裝自9月份以來逐步到位。通過前一階段的媒體推廣，配合征詢活動和產(chǎn)品說明會，恩波經(jīng)典知名度階段的市場推廣基本完成。預(yù)訂僅一周時(shí)間，預(yù)訂戶數(shù)占總戶數(shù)的32%,電話問詢和實(shí)地看樓的人數(shù)明顯增多，恩波經(jīng)典已經(jīng)形成了良好的市場印象和高品質(zhì)的產(chǎn)品口碑。在這個(gè)過程中，媒體主要以報(bào)紙廣告為主，電視和路牌為輔。其中報(bào)紙廣告投放總量為5個(gè)整版，主要圍繞著項(xiàng)目品牌形象的樹立。從銷售結(jié)果來看，作為一個(gè)價(jià)位較高的樓盤，恩波經(jīng)典第一階段的推廣銷售目標(biāo)已較為理想地實(shí)現(xiàn)。二
2、、下階段市場推廣綜合思考根據(jù)恩波經(jīng)典市場營銷推廣整體計(jì)劃的三個(gè)階段，從時(shí)間和節(jié)奏來看,目前進(jìn)入“好感度”階段即項(xiàng)目的持續(xù)推廣期。市場的反饋情況表明，客戶普遍認(rèn)同恩波經(jīng)典的房子品質(zhì)，但認(rèn)為價(jià)格較高。在儲存客戶基本用完的情況下，必須發(fā)掘新的客戶群，同時(shí)使原來猶豫不決的客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生進(jìn)一步的偏好，并在心理上獲得物超所值的滿足感，以降低單純對售價(jià)的關(guān)注。因此下個(gè)階段的廣告推廣將較為具體地闡釋產(chǎn)品的利益點(diǎn)，包括建筑、戶型、環(huán)境景觀、配套、物管等?？紤]到傳達(dá)出的市場印象應(yīng)保持旺銷的感覺，對利益點(diǎn)的闡釋還是從“塊面”上著眼，
3、結(jié)合較為難銷的戶型介紹,主要通過5期左右的報(bào)紙廣告進(jìn)行系列訴求，形成較清晰的產(chǎn)品印象。需要注重的是由于目前的預(yù)訂金可退，下一階段的營銷推廣還必須起到鞏固客戶的目的。以下四個(gè)方面的工作應(yīng)認(rèn)真對待：1?工地現(xiàn)場的整改，通過加強(qiáng)施工管理和提高進(jìn)度以形成客戶對項(xiàng)目直觀上的信任感、放心感；2?銷售人員應(yīng)加強(qiáng)對項(xiàng)目情況的了解，提高銷售技巧。通過適當(dāng)?shù)恼f辭和引導(dǎo)使瞻前顧后的客戶當(dāng)機(jī)立斷；3?通過穩(wěn)健有序的廣告推廣，不急不緩，進(jìn)一步充實(shí)品牌的厚度，加強(qiáng)客戶對項(xiàng)目的優(yōu)勢評價(jià)；4?于元旦節(jié)日期間配合SP活動，加深與預(yù)訂客戶之間的感
4、情溝通，擴(kuò)大口碑傳播力度。（活動計(jì)劃另案提交）三、廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃本階段的廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃仍以報(bào)紙為主，進(jìn)行較為充分的闡釋，配合一個(gè)月的電視廣告持續(xù)傳播。由于前一階段的廣告主要從開發(fā)商的角度進(jìn)行傳播，從而形成消費(fèi)者被動獲得的品牌印象。本階段的廣告將加強(qiáng)消費(fèi)者的參與性，故采用設(shè)問的形式作為系列廣告主題，啟發(fā)消費(fèi)者的思考，從而獲得心意互動的效果。配合副標(biāo)題的展開，將產(chǎn)品的利益點(diǎn)分幾大塊面?zhèn)鞑コ鋈ァ８睒?biāo)題采用簡潔、統(tǒng)一的文字形式，將產(chǎn)品的特點(diǎn)深深刻進(jìn)消費(fèi)者的心中。第一期.時(shí)間：12月7日（周五）；標(biāo)題：選擇恩波經(jīng)典，究竟會得
5、到什么？一語不發(fā)，身價(jià)彰顯！訴求：從建筑的外與內(nèi)，恩波經(jīng)典帶給客戶的品質(zhì)和價(jià)值。第二期.時(shí)間：12月12日（周三）;標(biāo)題：選擇恩波經(jīng)典，究竟會得到什么?一見傾心，愜意空間!訴求：恩波經(jīng)典的戶型設(shè)計(jì)理念及特點(diǎn)。第三期.時(shí)間：12月18日（周二）；標(biāo)題：選擇恩波經(jīng)典，究竟會得到什么？一目了然，風(fēng)光無限！訴求：恩波經(jīng)典的環(huán)境及景觀（需提供景觀設(shè)計(jì)思路及景觀效果圖）第四期.時(shí)間：12月24日（周一）;標(biāo)題:選擇恩波經(jīng)典，究竟會得到什么?路平安，科技保障!訴求：恩波經(jīng)典的配套及智能化設(shè)施。第五期.時(shí)間：12月28日（周五
6、）標(biāo)題：選擇恩波經(jīng)典，究竟會得到什么？一板一眼，服務(wù)到位！訴求：恩波經(jīng)典的物業(yè)管理及社區(qū)服務(wù)。（需提供物管內(nèi)容及工作標(biāo)準(zhǔn)、制度）注：配合元旦還將在12月31日刊登一次活動廣告，暫略。杭州精銳廣告有限公司2001年12月5日恩波經(jīng)典迎元旦“名咖尊邸”香暖一周活動提案活動背景1?本案的預(yù)售證將在1月底以后獲得，樓盤距可正式銷售的時(shí)間較長;2?自產(chǎn)品說明會后，本案在市場上一直未有新的關(guān)注熱點(diǎn)；3.本案尚有50余套房源可銷售；4.即將臨近元旦節(jié)日，為促銷推廣提供了較為有利的時(shí)間契機(jī)。二、活動目的1?進(jìn)行市場保溫，繼續(xù)引
7、起市場的關(guān)注；2?通過活動，加強(qiáng)與已預(yù)訂客戶的感情聯(lián)絡(luò)，降低退房率；3?為銷售展示中心增添人氣。三、活動時(shí)間12月29日（周六）-1月4日（周五）/每天AM9:00-PM8:00;四、活動地點(diǎn)1?恩波經(jīng)典銷售展示中心內(nèi)；2?名牌咖啡富陽分店；五、活動形式1?與名牌咖啡合作，作為活動指定贊助商，在銷售展示中心現(xiàn)場舉行世界著名咖啡免費(fèi)品飲活動；2.客戶需根據(jù)邀請卡（新年卡）上規(guī)定的時(shí)段前往，如時(shí)間不合應(yīng)致電通知以便另擇時(shí)段安排；3?每天限50位（戶），憑券品嘗（咖啡品種任選，每券限一杯，含小食）;4.客戶第一品嘗地
8、點(diǎn)為恩波經(jīng)典銷展中心，如客人過多可憑券前往名牌咖啡店品飲。銀泰房產(chǎn)?恩波經(jīng)典項(xiàng)目2001年市場營銷推廣計(jì)劃書廣告計(jì)劃背景?）提示：1?本計(jì)劃依據(jù)前期對富陽市場的調(diào)查及相應(yīng)的策劃工作會議確認(rèn)的原則提出；2.本計(jì)劃的工作重心以“恩波經(jīng)典”導(dǎo)入市場為前提，考慮到市場的動態(tài)特征，工作計(jì)劃以2001年10月-2002年2月（正式開盤）的時(shí)間段設(shè)定。2002年2月以后的廣告運(yùn)作將結(jié)合競爭環(huán)境做適當(dāng)
