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《恩波經(jīng)典項(xiàng)目綜合分析》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、恩波經(jīng)典項(xiàng)目綜合分析波經(jīng)典項(xiàng)目綜合分析提要:障礙點(diǎn):1.項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群的數(shù)量有限,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)市場(chǎng)的分化基本處于同一層面上;2.項(xiàng)目建筑形式單一,且缺乏規(guī)模優(yōu)勢(shì);來(lái)自恩波經(jīng)典項(xiàng)目綜合分析(—)機(jī)會(huì)點(diǎn):1.富陽(yáng)房產(chǎn)呈上升趨勢(shì)的發(fā)展態(tài)勢(shì);2.土地供應(yīng)量較為有限,尤其是市中心區(qū)可供開(kāi)發(fā)的地塊較少;3?房產(chǎn)價(jià)格的整體上揚(yáng),為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)創(chuàng)造了條件;4.周邊房產(chǎn)普遍銷售較好,購(gòu)銷兩旺;5.開(kāi)發(fā)商的普遍不成熟以及相對(duì)較弱的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境;6?銀泰房產(chǎn)已開(kāi)發(fā)過(guò)眾多樓盤,有一定的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn);7?銀泰房產(chǎn)在當(dāng)?shù)氐钠放铺?hào)召力;8?消費(fèi)觀念的不成熟,有一定的市場(chǎng)引導(dǎo)和操縱的空間;9.產(chǎn)品設(shè)計(jì)上相對(duì)的優(yōu)勢(shì);
2、10.總戶數(shù)較少,銷售壓力相對(duì)較少。(%1)障礙點(diǎn):1.項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群的數(shù)量有限,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)市場(chǎng)的分化基本處于同一層面上;2.項(xiàng)目建筑形式單一,且缺乏規(guī)模優(yōu)勢(shì);3.項(xiàng)目的地段位置距江邊還有一段距離,較部分對(duì)手差;4?項(xiàng)目售價(jià)相對(duì)較高,房子總價(jià)基本都在50萬(wàn)元以±;5?項(xiàng)目1號(hào)樓8樓以上方可見(jiàn)到江,2號(hào)樓前面視野欠理想;4.由于規(guī)模較小,相應(yīng)的住宅配套、景觀等受到限制;7?項(xiàng)目周邊道路較窄,缺乏開(kāi)闊的空間感;8?前期的設(shè)計(jì)規(guī)劃、方案調(diào)整較長(zhǎng)的周期,致使消費(fèi)者的關(guān)注度下降;9?從預(yù)定到項(xiàng)目正式開(kāi)盤銷售較長(zhǎng)的時(shí)間周期。(三)目標(biāo)人群描述:以項(xiàng)目的售價(jià)目標(biāo)為基礎(chǔ),根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,本案
3、的目標(biāo)消費(fèi)群具有以下特點(diǎn):1.年齡在30-45歲之間;2.年收入界定為100萬(wàn)元左右及以上;2.教育水平一般,但見(jiàn)多識(shí)廣;3.地域及行業(yè)特征:1)江南的造紙業(yè);2)大源的鋁合金業(yè);3)高橋的通訊電纜業(yè);5.職業(yè)范疇為:私營(yíng)企業(yè)主、大型企業(yè)銷售經(jīng)理、企業(yè)負(fù)責(zé)人、政府官員、回國(guó)人員等;6?住房條件:一般為二次或以上購(gòu)房條件,在家鄉(xiāng)擁有面積較大的私房,甚至在市區(qū)也擁有一定面積的住房,但缺乏自身價(jià)值的滿足感,進(jìn)一步改善居住環(huán)境的愿望較強(qiáng)列?八、、r4.主要生活形態(tài):工作努力,獲得大量財(cái)富,喜保留獨(dú)立的生活態(tài)度,希望“小家型"的居住方式;8?對(duì)住宅的主要期望(由主到次):1)環(huán)境、地段:最希望
4、住宅周圍環(huán)境良好,地段相對(duì)靠近市中心;2)外型觀感:新穎、現(xiàn)代、洋氣、具有一定的標(biāo)志性;1)住宅總價(jià)在40萬(wàn)左右;4)戶型設(shè)計(jì)合理,關(guān)注朝向、采光及進(jìn)深;5)口碑較好的品牌及安保到位的物管。9.影響購(gòu)買決策的主要因素:朋友與親屬的建議;10.主要購(gòu)買動(dòng)機(jī):1)改善居住品質(zhì)以體現(xiàn)自身身份,追求尊貴感;2)滿足實(shí)際的生活需要,包括對(duì)自身及子女的將來(lái)考慮;3)—定的保值、投資心理。11?形成購(gòu)買誘因的理由:1)符合個(gè)人對(duì)居住品質(zhì)及尊貴感的要求;2)新穎、獨(dú)特的建筑風(fēng)格;3)價(jià)值超過(guò)價(jià)格;4)較為理想的戶型及綜合品質(zhì)。(四)項(xiàng)目利益點(diǎn)梳理:1?成熟的、周邊公共配套齊全的生活環(huán)境;2?地段位置
5、距江邊不到100米,緊鄰恩波廣場(chǎng),鬧中取靜、環(huán)境優(yōu)雅的地理環(huán)境;3?人車分流的內(nèi)部交通系統(tǒng),集中地下車庫(kù),100%的汽車泊位率;1?噴水池、兒童活動(dòng)場(chǎng)、硬地鋪裝漫步道、大面積綠地等豐富的景觀;2?會(huì)所、高級(jí)電梯、智能化設(shè)施等完善的物業(yè)配套;6?建筑外墻采用金屬涂料歷久彌新,極具現(xiàn)代感及品質(zhì)感;7.建筑頂部的飄板和燈塔設(shè)計(jì),具極強(qiáng)的識(shí)別與標(biāo)志性特征;8?2號(hào)樓的底層架空處理z產(chǎn)生通透的空間感受,由此形成通透而完整的內(nèi)庭花園;9?1號(hào)樓三層帶屋頂花園,2號(hào)樓一層花園;頂樓躍層帶屋頂花園和大露臺(tái)的生態(tài)立體設(shè)計(jì);10.大開(kāi)間、短進(jìn)深的戶型設(shè)計(jì),采光、通風(fēng)性更佳;11.餐廳、客廳、門廳的多廳設(shè)
6、計(jì),功能區(qū)分合理;12.明廳、明室、明廚、明衛(wèi)的四明設(shè)計(jì);13.每戶均設(shè)有兩個(gè)(或以上)衛(wèi)生間,臥室、客廳各帶衛(wèi)生間;14.全部戶型的錯(cuò)層設(shè)計(jì),將動(dòng)靜區(qū)充分分離;15.南北雙陽(yáng)臺(tái)、弧型陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì),現(xiàn)代動(dòng)感、視野更開(kāi)闊;16.弧型景觀落地窗和凸窗的結(jié)合設(shè)計(jì)格尺度更大、形態(tài)豐富多樣;17?儲(chǔ)藏空間和空調(diào)機(jī)位的專門設(shè)計(jì),便捷周到。來(lái)自