潘婷廣告策劃書.ppt

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1、潘婷絲質(zhì)順滑系列洗發(fā)水促銷策劃書策劃人：姚青青目錄市場分析1）、環(huán)境分析2）、競爭對手分析3）、產(chǎn)品分析促銷策略1）、具體方案2）﹑廣告策略預(yù)期效果市場分析1）環(huán)境分析洗發(fā)水作為生活中的必需品，銷售量毋庸置疑比其他高消費品或者護膚品有市場，而且潘婷洗發(fā)水是寶潔公司的一大品牌，隨著人們對品牌意識的增強，雜牌洗發(fā)水逐步淡出，潘婷洗發(fā)水有很大的市場優(yōu)勢，而且現(xiàn)在由于人口的增長及整體經(jīng)濟水平的提高，人們對洗發(fā)水的需求越來越多，特別是農(nóng)村人口的需求增長快，洗發(fā)水代替了以前的洗發(fā)膏等?？傊袌鲆?guī)模呈結(jié)構(gòu)性穩(wěn)定增長。但是，競爭品牌紛紛入主中國市場，東洋之花、三九日化

2、、南風、納愛斯、美晨等大型日化用品公司挾強大品牌優(yōu)勢與完善的銷售網(wǎng)絡(luò)進入。新進入者在進入方式上多利用原有渠道資源和代理商網(wǎng)絡(luò)及客情關(guān)系“搭便車”，以擴大品牌消費群體，迅速進入終端渠道，直接與消費者見面。品牌不斷激增，使得業(yè)者建立品牌和維持品牌地位的任務(wù)變得越來越難，可利用的資源越來越難取得。2）競爭對手分析由于洗發(fā)水企業(yè)多數(shù)采用品牌策略，因此，我們將洗發(fā)水品牌依據(jù)企業(yè)競爭實力可分為四大陣營。第一陣營為寶潔，其擁有飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐，這些品牌有著很好的市場滲透率和占有率，強勢品牌特征非常明顯，占絕對優(yōu)勢。絲寶和聯(lián)合利華位于第二陣營為別擁有舒

3、蕾、風影、順爽和夏士蓮、力士等知名品牌，而之所以屈居第二，不是因為他們自身的弱小，而是因為寶潔的過于強大。第三陣營包括花王詩芬、清逸、奧妮、好迪、可蒙、柏麗絲、海鷗、霸王、首烏、亮妝、蘆薈、花香(FA)、東洋之花。第四陣營為其余中小區(qū)域企業(yè)及新銳品牌。因此，消費者的選擇空間非常大，替代產(chǎn)品降低了潘婷洗發(fā)水在市場上所占的份額，這在一定程度上沖擊了它的銷售量。潘婷洗發(fā)水本身作為保潔公司的一個子產(chǎn)品，它在本公司內(nèi)部的競爭也是非常激烈的。2）產(chǎn)品分析【簡介】潘婷是全球第一的發(fā)品領(lǐng)導(dǎo)品牌，一直以來，它以保護秀發(fā)健康，提供秀發(fā)最完美的呵護為原則，受到全球愛美人士的

4、喜愛。潘婷推出系列升級配方，含有煥發(fā)氨基酸維他命原，能撫平秀發(fā)所受的傷害，補充秀發(fā)每天自然流失的3種關(guān)鍵氨基酸，每一瓶潘婷的洗發(fā)乳及潤發(fā)乳，都含有30萬兆氨基酸微?；肿樱⑿》肿幽苌顚幼虧櫚l(fā)干，不僅修護受損發(fā)質(zhì)，更可以預(yù)防發(fā)絲受損，從內(nèi)到外讓女性的秀發(fā)更加強健美麗，不論平常如何吹整染燙，潘婷全新升級系列都能帶給秀發(fā)彈性與活力，讓你每天展現(xiàn)迷人秀發(fā)。【廣告語】擁有健康，當然亮澤?！鞠盗挟a(chǎn)品】◎免洗潤發(fā)乳?◎?乳液修復(fù)洗護系列?◎?絲質(zhì)順滑洗護系列?◎?滋養(yǎng)防掉發(fā)系列?◎?倍直垂順洗護系列?◎?瑩彩深層修護系列?◎?烏黑瑩亮洗護系列?◎?日

5、光護理洗護系列?◎?彈性豐盈洗護系列促銷策略1）具體方案與各地的理發(fā)店、美容店合作。一定要使潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水的產(chǎn)品受到理發(fā)店的好評。這樣理發(fā)店的顧客也就隨之成為了我們的消費者同時，讓理發(fā)店贈送潘婷產(chǎn)品網(wǎng)上優(yōu)惠點卡，促使更多的消費者前來購買。與盡可能多的高校合作，成為大學(xué)社團活動的贊助商，充分占領(lǐng)大學(xué)生消費市場。例如舉辦有關(guān)于產(chǎn)品包裝的設(shè)計。電子郵件促銷、新聞組促銷、Flash動畫和游戲促銷(制作一些有趣、好玩、與本公司業(yè)務(wù)相關(guān)的動畫和游戲)、網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(在新浪或網(wǎng)易的首頁發(fā)布廣告)等。設(shè)立更多的銷售展銷點。通過節(jié)假日在大商場、大型超市外設(shè)立展銷點

6、，配備講解人員、資深美發(fā)師等，充分提高該系列的知名度，擴大宣傳，匯集人氣。2）廣告策略【廣告目標】1.提升品牌競爭力。針對提高認知的廣告目標，加強潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水系列產(chǎn)品特色的宣傳，讓人們了解潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水系列產(chǎn)品的與中不同之處，樹立消費者對潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水的了解和偏好。2.強化產(chǎn)品特性【廣告訴求對象】廣大市民，特別是16~20、21~45歲之間的女性消費群體?！緩V告投放區(qū)】通過各大媒體宣傳；同時制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意；制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，

7、譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。預(yù)期效果本策劃方案是根據(jù)潘婷洗發(fā)水的綜合性優(yōu)勢進行全面分析后制定的。它的實施必將為潘婷洗發(fā)水樹立良好品牌形象，改變潘婷的暫時滯銷局面，使潘婷洗發(fā)水掀起大眾消費的熱潮。迅速占據(jù)洗發(fā)水市場，樹立潘婷在洗發(fā)水界的知名度，贏得廣大消費者的信任和認可。