博思堂-無錫新城項(xiàng)目營(yíng)銷策略報(bào)告.ppt

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1、無錫新城項(xiàng)目營(yíng)銷策略報(bào)告博思堂集團(tuán)商業(yè)事業(yè)部營(yíng)銷目標(biāo)如何達(dá)成……1.項(xiàng)目利益最大化2.項(xiàng)目成功經(jīng)營(yíng)投資客自營(yíng)客促進(jìn)提案思路項(xiàng)目?jī)r(jià)值自營(yíng)客戶招商&運(yùn)營(yíng)投資客戶提升提升新城核心消費(fèi)價(jià)值崇安新城中心商貿(mào)區(qū)，無錫未來城市發(fā)展方向之一。政府定位為：長(zhǎng)三角最具規(guī)模的家居建材基地?？旖萁煌ㄥa滬路——最具規(guī)模的家居建材市場(chǎng)核心位置，守住崇安新城和錫山區(qū)交通要道，共享商機(jī)、人氣，占領(lǐng)商業(yè)發(fā)展新高地區(qū)域內(nèi)商業(yè)體量已達(dá)到50萬平米，將成為無錫核心商圈外規(guī)模第二大的商圈。規(guī)劃價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值資源價(jià)值300萬平米住宅區(qū)，35萬常住人口，6萬人中高檔小區(qū)；200萬平方米專業(yè)市場(chǎng)集群，200

2、00余家商戶，可為項(xiàng)目帶來充足客群。2分鐘到城市內(nèi)環(huán)，5分鐘到錫山行政中心，10分鐘到達(dá)錫城中心商圈，距離地鐵站僅1千米。商業(yè)具備一定的規(guī)模，便于打造成區(qū)域標(biāo)桿專業(yè)市場(chǎng)；街鋪，比市場(chǎng)同類“盒子鋪”更具價(jià)值。項(xiàng)目?jī)r(jià)值客戶利益點(diǎn)區(qū)分經(jīng)營(yíng)者投資者崇安新城商貿(mào)區(qū)商業(yè)氛圍濃郁；便捷的交通帶來人流；錫滬路商圈商機(jī)、人氣；項(xiàng)目周邊消費(fèi)力巨大；街鋪，吸引更多的客源上門；主力店進(jìn)駐將引領(lǐng)經(jīng)銷商購鋪。錫滬路商鋪升值空間大；商鋪的傳承和保持增值的特性；主力店進(jìn)駐帶來的收益將持續(xù)升值；成功的經(jīng)營(yíng)氛圍將使得商鋪升值。自營(yíng)客戶通過招商&運(yùn)營(yíng)手段的運(yùn)用，結(jié)合營(yíng)銷策略，尋找自營(yíng)客戶，吸引客

3、戶進(jìn)駐。招商&運(yùn)營(yíng)招商原則招商方式扶持政策主力店導(dǎo)入運(yùn)營(yíng)思路運(yùn)營(yíng)目標(biāo)制度建立招商原則以租賃為主的原則按規(guī)劃的功能區(qū)域引進(jìn)一線特色型品牌商家，以租賃的方式進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，最大限度的提高有保障收益。堅(jiān)持品牌經(jīng)營(yíng)的原則旨在突出項(xiàng)目軟裝家居的經(jīng)營(yíng)特色，以國(guó)內(nèi)外知名品牌及無錫市場(chǎng)暢銷品牌為主，尤其要注意中高檔品牌的引進(jìn)，無錫還未有過的新型換代商品及在無錫有良好的消費(fèi)基礎(chǔ)的傳統(tǒng)品牌等。堅(jiān)持軟裝類多品種、不交叉、不重復(fù)的原則為滿足不同類型消費(fèi)者的需求，不同店鋪之間形成“差異化”，充分體現(xiàn)商品豐富、品類齊全的“一站式”購物特點(diǎn)。堅(jiān)持質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原則在保證商品質(zhì)量、規(guī)格的前提下，價(jià)格

4、不能高于同類商品專營(yíng)店，以提高項(xiàng)目的商品競(jìng)爭(zhēng)力，因此在招商租賃時(shí)，應(yīng)盡可能的引進(jìn)廠家、總代理商、總經(jīng)銷商級(jí)商家。招商對(duì)象具備一定經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的商家；有強(qiáng)烈的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和成功欲望；認(rèn)同項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)模式；看好市場(chǎng)具有發(fā)展?jié)摿υ概浜辖?jīng)營(yíng)管理中心統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理和各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)；講求信譽(yù)，決心品牌化持續(xù)經(jīng)營(yíng)；服從市場(chǎng)各項(xiàng)管理制度。招商方式針對(duì)本項(xiàng)目商鋪經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)，具體的招商方式分述如下：1、品牌、特色商家優(yōu)先，本地最具影響力商家優(yōu)先原則，“獵頭”操作，以點(diǎn)帶面；2、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)收集洽談，商家推薦會(huì)，簽約儀式，內(nèi)外圍聯(lián)合宣傳推廣等，“組合拳”式平行推進(jìn)；3、本地資源優(yōu)

5、先、異地引進(jìn)為輔，多渠道互補(bǔ)填充；4、有機(jī)利用政府、行業(yè)協(xié)會(huì)等第三方資源，擴(kuò)大影響，造集“大勢(shì)”。扶持政策建議向政府申請(qǐng)力度較強(qiáng)的免稅政策（例：2年以上免地方稅收等）；建議在項(xiàng)目周邊增加公交站點(diǎn)或班次，或加設(shè)項(xiàng)目名站點(diǎn)等；建議政府發(fā)動(dòng)相關(guān)媒體資源加大對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度；特許項(xiàng)目在鬧市或主干道加設(shè)與使用平面廣告等設(shè)備。通過主力商家導(dǎo)入建立自營(yíng)商家信心。主力商家建議：主力店導(dǎo)入策略沙發(fā)：米羅；顧家工藝；澳美窗簾布藝:摩力克；出水芙蓉軟裝主力店：剪刀石頭布；美克美家特色餐飲：真鍋咖啡；巴蜀傳香睡眠中心：皇朝；美夢(mèng)思；穗寶室內(nèi)軟包:圣露迪亞；圣象壁紙軟裝主力店：剪刀石頭

6、布；美克美家特色餐飲：生活本色；小南國(guó)家具：圓方圓；紅蘋果；標(biāo)卓室內(nèi)飾品:鮮活植物；擺件工藝品休閑足浴：金盆足??；大唐足浴目標(biāo)商家建議運(yùn)營(yíng)思路籌劃中長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)思路，堅(jiān)持特色經(jīng)營(yíng)，明確市場(chǎng)發(fā)展走向，讓廣大業(yè)主商家豎立與市場(chǎng)共同發(fā)展的決心。專業(yè)市場(chǎng)日常管理、為商家提供持續(xù)發(fā)展建設(shè)性思路；專業(yè)物業(yè)及物業(yè)管理、提升體驗(yàn)安全、快捷購物新概念；專業(yè)策劃推廣，使市場(chǎng)快速升溫，美名遍四方；專業(yè)營(yíng)銷服務(wù)，結(jié)合商家開拓市場(chǎng)，創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。運(yùn)營(yíng)目標(biāo)無錫最大軟裝市場(chǎng)蘇南最大軟裝市場(chǎng)明天，未來，制度建立制定科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)管理制度，提升市場(chǎng)整體美譽(yù)度。1、“2-7-1”管理：20

7、%優(yōu)質(zhì)商家獎(jiǎng)勵(lì)，70%商家維持，最后10%商家懲罰或淘汰；2、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等；3、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等；5、建立以消費(fèi)者為導(dǎo)向的評(píng)估制度。4、制定商業(yè)運(yùn)作守則等；營(yíng)銷策略：針對(duì)自營(yíng)客銷售方式活動(dòng)推廣銷售策略：分區(qū)原則：昭示性良好，承擔(dān)市場(chǎng)對(duì)外形象定位展示；區(qū)塊相對(duì)獨(dú)立，便于實(shí)現(xiàn)差異定價(jià)及后期經(jīng)營(yíng)管理；區(qū)塊商業(yè)體量約1.2萬方，占整體商業(yè)面積的30%。自營(yíng)客區(qū)域分區(qū)去化銷售策略：差異定價(jià)：銷售過程中，針對(duì)自營(yíng)戶及投資客實(shí)行差異化定價(jià)策略，吸引經(jīng)營(yíng)戶自購；銷售引導(dǎo)差異優(yōu)惠：銷售過程中客戶憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照等證件即可享受一定優(yōu)惠，即經(jīng)

8、營(yíng)扶持基金；附加服務(wù)：針對(duì)自營(yíng)客戶實(shí)行物業(yè)費(fèi)減免、代