銷售大區(qū)經(jīng)理競聘.ppt

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1、一季度市場經(jīng)營情況分析大區(qū)經(jīng)理競聘演講XXX各位領(lǐng)導(dǎo)、同事你們好：感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次參與競聘的機會。我是XXX是內(nèi)貿(mào)二部的一名營銷業(yè)務(wù)員，競聘的崗位是內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理。下面就如果我是內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理將如何調(diào)整和規(guī)劃2015年的工作和我競爭的優(yōu)勢向領(lǐng)導(dǎo)做簡要匯報。個人簡介對競聘崗位的認(rèn)識工作計劃競聘優(yōu)勢結(jié)束語對競聘崗位的認(rèn)識大區(qū)經(jīng)理既是一名銷售人員,又是一名營銷管理人員，更是公司開拓市場、提升銷售業(yè)績的重要保證。所以，他必須有非常強的業(yè)務(wù)能力和營銷管理能力。同時要積極全面完成公司下達(dá)的各項考核指標(biāo);還要管理和調(diào)動好團隊員工的積極性和主動性拓展業(yè)務(wù);更需要協(xié)調(diào)各部門各環(huán)節(jié)。努力為公

2、司的發(fā)展?fàn)I造一個好的環(huán)境。一、貫徹落實公司有關(guān)經(jīng)營的方針和政策制定并組織實施本片區(qū)的經(jīng)營發(fā)展計劃和市場推廣方案。二、整合資源，做到開發(fā)利用三、銷售管理方面四、對我自己更要求嚴(yán)謹(jǐn)，不斷去充實自我。工作計劃一、貫徹落實公司有關(guān)經(jīng)營的方針和政策,制定并組織實施本片區(qū)的經(jīng)營發(fā)展計劃和市場推廣方案。工作計劃1、將銷售目標(biāo)數(shù)字化，并將其進行分解，制定銷售任務(wù)分配方案，2、將全年任務(wù)額分成季度，按人頭進行分配。3、每月進行銷量報告并對各人的完成情況定期監(jiān)控，找出業(yè)績可以有所突破的點和有一定危險的點，制定相應(yīng)的對策確保完成全年目標(biāo)。工作計劃工作計劃地區(qū)年份2011201220132014

3、目前2015目標(biāo)2016目標(biāo)西北17002895400017453500-4500河南2349280014963000-3500合計(萬元)5244680032416500-800010000工作計劃大區(qū)銷售現(xiàn)狀與計劃大區(qū)銷售現(xiàn)狀與計劃工作計劃二、整合資源，做到開發(fā)利用1、我會非常注重內(nèi)、外部溝通，及時了解掌握各大農(nóng)藥廠商的的采供需求，掌握廠商的資金鏈問題，銷售產(chǎn)能多少？側(cè)面了解回款額多少？從而合理利用互通信息來調(diào)整供應(yīng)方向確保我公司資金的安全及時收款。2、認(rèn)真掌握同行同品種競爭廠商的流向及價格做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。3、同時密切關(guān)注并利用跨領(lǐng)域的用藥信息，如化肥行業(yè)、藥

4、肥品種中有沒有相同品種來尋求合作。進一步同漁藥廠商合作、擴大產(chǎn)品應(yīng)用。工作計劃二、整合資源，做到開發(fā)利用4、做好散戶工作，通過散戶信息擴大我公司市場知名度。5、我將建立銷售檔案，定期或不定期與各業(yè)務(wù)員進行市場情況的分析，將當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品、價格、渠道、促銷競爭態(tài)勢，和行情趨勢及時歸納和總結(jié)，像上級匯報。及時溝通，解決問題。6、在公司內(nèi)部做好上下溝通的橋梁，與生產(chǎn)、庫存、運輸、財務(wù)等各部門協(xié)調(diào)好，避免制約工作。完成目標(biāo)市場資源服務(wù)各大廠商中型企業(yè)經(jīng)銷商、散戶內(nèi)部外部售前售中售后工作計劃二、整合資源，做到開發(fā)利用工作計劃三、銷售管理方面充分發(fā)揮自己在營銷上所積累的經(jīng)驗，開拓性地開展?fàn)I

5、銷工作。我將帶領(lǐng)團隊改進服務(wù)方式方法，更加關(guān)注售后服務(wù)。1、開發(fā)市場爭取客戶資源必須做好銷售售后服務(wù)。服務(wù)要注意細(xì)節(jié)讓客戶感到貼心，我們會認(rèn)真對待每一名客戶。2、督促業(yè)務(wù)員按照發(fā)貨流程，及時向?qū)Ψ矫鞔_發(fā)貨日期、到達(dá)日期品種數(shù)量，及時出具分析報告表明含量。3、到貨后貨物如有質(zhì)量問題或破損短少，要及時處置答復(fù)結(jié)果。積極配合客戶做好農(nóng)藥登記工作，及時出具原藥供應(yīng)證明。4、協(xié)調(diào)好上級與業(yè)務(wù)員，在執(zhí)行公司銷售政策的同時，幫助客戶實現(xiàn)他們的合理訴求。使我們的客戶感到常隆的真誠和熱情，成為忠誠的合作伙伴。工作計劃三、銷售管理方面我會組織員工多溝通思想、相互學(xué)習(xí)，相互溝通銷售經(jīng)驗、交流銷

6、售技巧，提高談話水平、談話技巧，傳遞新信息、新方法。通過組織業(yè)務(wù)員對國家和公司下發(fā)的各項法令法規(guī)及政策文件的學(xué)習(xí)和對行業(yè)銷售基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，努力在“掌握必備知識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強專業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高員工的服務(wù)水平和工作技能。增強員工對企業(yè)的認(rèn)同感，提高企業(yè)核心競爭力。工作計劃四、對我自己更要求嚴(yán)謹(jǐn)，不斷去充實自我。我會多與上級領(lǐng)導(dǎo)溝通，并學(xué)習(xí)公司的理念，學(xué)習(xí)專業(yè)知識，自覺從更高、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點，不斷提高眼界和思想素養(yǎng)。個人簡介1工作時間長。本人在公司已有36個年頭，經(jīng)歷過3個崗位，做銷售也有15年。工作足跡踏遍云貴川和大西北兩大區(qū)域，經(jīng)驗豐富對生產(chǎn)

7、、銷售、運輸?shù)母鱾€環(huán)節(jié)都十分熟悉；2我對企業(yè)忠誠度高、具有穩(wěn)定性，我在公司這些年，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不管在哪個崗位都能把工作做好。我道德品質(zhì)良好，決不做有損公司的事，希望在工作中實現(xiàn)自己的價值；3工作踏實認(rèn)真，我在各個崗位上從未出過差錯，從沒給公司造成任何經(jīng)濟損失，也沒有客戶對我有過投訴；4、工作能力強，我在崗位上認(rèn)真貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，在做銷售期間，能基本完成（有時超額完成）銷售任務(wù)，任務(wù)重的時候想方設(shè)法、盡我所能去完成目標(biāo)；5、群眾基礎(chǔ)好，我在公司是老員工了，平時能服從上級的領(lǐng)導(dǎo)，與同事也能相處的很好，在銷售區(qū)域內(nèi)與客