瀘州老窖春節(jié)活動(dòng)方案

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1、春節(jié)活動(dòng)前言●春節(jié)，是中國一年一度的傳統(tǒng)大節(jié)，在春節(jié)期間，無數(shù)在外務(wù)工的人回家，同時(shí)也是送禮或慶祝、結(jié)婚的高峰期，因此，必須抓住這一契機(jī)通過資源整合，進(jìn)行強(qiáng)勢推廣，趁勢擴(kuò)大古雅和藍(lán)色海岸的市場競爭力和影響力?！駡F(tuán)圓，是春節(jié)最大的主題，再忙的人也會(huì)在春節(jié)期間抽空陪陪父母、妻子、孩子，探望親人、與朋友聚聚，借助團(tuán)圓這一主題，占領(lǐng)促銷高度?！癜部?，是每一位父母、親人、兒女之間的祝福，平安和健康是快樂春節(jié)的基礎(chǔ)?！窀毁F，春節(jié)是家庭辛勞一年犒賞自己的節(jié)日，富貴滿堂，是一種追求，更是一種喜慶。目錄活動(dòng)背景活動(dòng)目的活動(dòng)策略活動(dòng)主

2、題活動(dòng)執(zhí)行案活動(dòng)整合傳播活動(dòng)背景1、春節(jié)是中國白酒的傳統(tǒng)銷售旺季。根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一般白酒企業(yè)春節(jié)銷售季能占到全年銷售的40%，甚至更多，因此必須重視春節(jié)銷售。2、春節(jié)是拉動(dòng)白酒銷售的好時(shí)機(jī)。無論從投入產(chǎn)出，還是活動(dòng)影響力來說，成功的促銷推廣必定選擇在銷售旺季進(jìn)行。3、春節(jié)是進(jìn)行白酒品牌宣傳的好時(shí)機(jī)。當(dāng)下是注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，作為具有深厚白酒文化和送禮風(fēng)氣的中國，春節(jié)期間消費(fèi)者對白酒的主動(dòng)關(guān)注度普遍升高，因此是進(jìn)行品牌推廣的好時(shí)機(jī)。4、公司已經(jīng)具備開展春節(jié)推廣的條件。古雅新品已經(jīng)上市，市場布局及經(jīng)銷商布局已經(jīng)初見成效，團(tuán)

3、隊(duì)已基本到位，且公司具有促銷資源，即庫存有紅酒產(chǎn)品，因此不應(yīng)放棄本次春節(jié)促銷季機(jī)會(huì)。背景活動(dòng)目的1、提升古雅品牌知名度。利用春節(jié)白酒銷售旺季，通過線上傳播線下促銷推廣聯(lián)動(dòng)，重點(diǎn)突出瀘州老窖古雅子品牌，以推廣古雅為主旨，快速提升瀘州老窖古雅品牌知名度。2、提升古雅銷量，及帶動(dòng)紅酒銷量；通過有針對性的促銷推廣，拉動(dòng)旺季古雅出貨，為市場的進(jìn)一步拓展打下一定的銷量基礎(chǔ)，同時(shí)通過組合促銷帶動(dòng)紅酒銷量。目的活動(dòng)策略（一）盤中盤策略春節(jié)活動(dòng)主要策略仍然要遵循古雅的渠道模式，即盤中盤模式。以推小盤帶大盤，重點(diǎn)以團(tuán)購渠道活動(dòng)為主、煙

4、酒專賣渠道活動(dòng)為輔，做好這兩個(gè)專業(yè)渠道促銷活動(dòng)，并利用這兩個(gè)小盤活動(dòng)取得的成果及影響力帶動(dòng)古雅產(chǎn)品在大盤渠道的活動(dòng)。小盤：團(tuán)購渠道（公安系統(tǒng)、銀行系統(tǒng)、醫(yī)療系統(tǒng)、電力系統(tǒng)、商會(huì)系統(tǒng)、協(xié)會(huì)系統(tǒng)、企業(yè)系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)等）、煙酒專賣渠道（煙酒專店、專柜）大盤：餐飲渠道、商超渠道、便利系統(tǒng)等盤中盤模式操作策略團(tuán)購餐飲煙酒專賣商超動(dòng)力盤或主動(dòng)盤從動(dòng)盤思路：春節(jié)活動(dòng)中，古雅應(yīng)重點(diǎn)堅(jiān)持資源聚焦、精準(zhǔn)定位、集中推廣、專業(yè)操盤的原則，在活動(dòng)中實(shí)施以推小盤帶大盤的策略，并用小盤的活動(dòng)逐步帶動(dòng)大盤活動(dòng)轉(zhuǎn)動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)盤中盤模式操作策略執(zhí)行：

5、集中資源重點(diǎn)推進(jìn)重點(diǎn)區(qū)域市場的團(tuán)購渠道活動(dòng)，輔之區(qū)域內(nèi)煙酒專賣店渠道活動(dòng)，并利用團(tuán)購渠道和煙酒專賣店渠道兩個(gè)專業(yè)渠道活動(dòng)的影響力來逐步帶動(dòng)餐飲和商超兩個(gè)大渠道的活動(dòng)。同時(shí)在一個(gè)活動(dòng)主題下，根據(jù)不同的渠道推出個(gè)性化的專項(xiàng)活動(dòng)，做到有的放矢，以點(diǎn)成線，織線成面。團(tuán)購渠道公安系統(tǒng)銀行系統(tǒng)醫(yī)療系統(tǒng)電力系統(tǒng)商會(huì)系統(tǒng)協(xié)會(huì)系統(tǒng)企業(yè)系統(tǒng)電子商務(wù)系統(tǒng).......餐飲渠道酒樓美食街連鎖餐飲店街邊30張桌臺(tái)以上餐廳煙酒專賣渠道名煙酒專賣店名煙酒專柜商超便利渠道KA超市地方連鎖購物超市便利店（二）以古雅為主的策略春節(jié)是白酒的銷售旺季，且

6、此時(shí)期是古雅上市的前期，因此應(yīng)該集中資源，以古雅為主，在資源投放、活動(dòng)宣傳、主推產(chǎn)品方面等皆圍繞古雅品牌開展。一個(gè)主題：活動(dòng)主題核心關(guān)鍵詞——古雅一個(gè)產(chǎn)品：活動(dòng)推廣產(chǎn)品——古雅酒一個(gè)聲音：活動(dòng)宣傳中處處皆聞——古雅酒（三）資源最大化策略在春節(jié)活動(dòng)的資源選擇和使用方面，充分利用公司自有資源，實(shí)現(xiàn)資源利用最大化。即執(zhí)行古雅酒和蔚藍(lán)海岸紅酒聯(lián)合促銷，資源共享。同時(shí)采取與訂貨量掛鉤的政策，在活動(dòng)執(zhí)行中，多訂多贈(zèng)送，多訂貨多讓利，一次性多訂貨則享有更大優(yōu)惠。（四）整合傳播策略◆采用整合傳播方式，將廣告宣傳、戶外宣傳、公交宣傳

7、、社區(qū)宣傳、終端宣傳、直郵宣傳、人員宣傳推廣等相結(jié)合；◆注重開展會(huì)議品鑒現(xiàn)場宣傳，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通和深度溝通；◆建立強(qiáng)烈視覺沖擊的核心終端，作為與消費(fèi)者直接接觸的前沿宣傳陣地和窗口。要增加活動(dòng)效果，整合活動(dòng)傳播是必須的。本次春節(jié)活動(dòng)宣傳應(yīng)以地面?zhèn)鞑橹?，空中傳播作為配合；以活?dòng)推廣為主線，整合目標(biāo)顧客接觸點(diǎn)?；顒?dòng)主題口號(hào)活動(dòng)主題濃香年古雅酒活動(dòng)主題闡釋1、簡潔。短短六個(gè)字，明白無誤的表達(dá)出活動(dòng)主題。2、關(guān)鍵詞明確。古雅為春節(jié)推廣核心，在主題中旗幟鮮明的提出。3、聯(lián)想豐富。濃香年寓意深刻，消費(fèi)者感同身受；古雅酒

8、，意猶未盡，個(gè)人獨(dú)酌、三五好友共品鑒，或者送禮，皆包括入內(nèi)?；顒?dòng)執(zhí)行方案團(tuán)購煙酒專賣小盤活動(dòng)方案餐飲商超大盤活動(dòng)方案春節(jié)活動(dòng)執(zhí)行方案小盤活動(dòng)對象分析團(tuán)購客戶公安系統(tǒng)銀行系統(tǒng)醫(yī)療系統(tǒng)電力系統(tǒng)商會(huì)系統(tǒng)協(xié)會(huì)系統(tǒng)企業(yè)系統(tǒng)電子商務(wù)系統(tǒng).......關(guān)鍵人：行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)（層）、單位領(lǐng)導(dǎo)、老板或負(fù)責(zé)采購的經(jīng)理等客戶關(guān)注點(diǎn)：知名品牌、真品、有檔次（有面子）、個(gè)人利益（價(jià)格公