奇瑞QQ的準(zhǔn)確市場(chǎng)細(xì)分1 資料.ppt

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1、奇瑞QQ的準(zhǔn)確市場(chǎng)細(xì)分小組成員：李岳殷、劉虹鱗、韋佳彬、陳凱強(qiáng)CONTENTS目錄一二三什么是市場(chǎng)細(xì)分?奇瑞QQ的品牌知名度主要源于什么？中國(guó)大眾對(duì)奇瑞QQ的總體評(píng)價(jià)說明了什么問題？一、什么是市場(chǎng)細(xì)分？了解不同潛在用戶的不同需求抽掉潛在顧客的共同需求選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍3.1.2.列舉潛在顧客的基本需求4.5.6.7.根據(jù)潛在顧客的基本需求細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)一步分析細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)上產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)的狀況及發(fā)展趨勢(shì)二、奇瑞QQ的品牌知名度主要源于什么？1.奇瑞QQ的上市2.奇瑞QQ明確的市場(chǎng)細(xì)分3.奇瑞QQ的品牌策略1.奇瑞QQ的上市(1)軟性宣傳—媒體（顧客關(guān)注度）(2

2、)車展—宣傳資料、媒體、大量的精美圖片（顧客好奇心理）(3)網(wǎng)絡(luò)價(jià)格競(jìng)猜（顧客讓渡價(jià)值心理）(4)實(shí)車試駕（加強(qiáng)知名度）(5)進(jìn)行宣傳活動(dòng)（深化品牌影響力）2.奇瑞QQ明確的市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)客戶：中低消費(fèi)者，年輕人(1)新潮的數(shù)碼裝備(2）奇瑞QQ的個(gè)性化（3）3.奇瑞QQ獨(dú)特的品牌策略(1)目標(biāo)客戶群體對(duì)新事物的好奇心（2)市場(chǎng)定位：年輕人的第一個(gè)輛車（3）品牌特征：時(shí)尚、價(jià)值、自我三、中國(guó)大眾對(duì)奇瑞QQ的總體評(píng)價(jià)說明了什么？密集性的市場(chǎng)戰(zhàn)略軟性宣傳過大，提高顧客期望值汽車性能與顧客期望值不相符年輕人消費(fèi)力較低，潛在發(fā)展市場(chǎng)較小注重發(fā)展中低市場(chǎng)，忽略高端市場(chǎng)的發(fā)展1

3、4市營(yíng)4